市場(chǎng)營銷大賽策劃方案

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1、“清涼一夏，營銷未來”中州大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院第五屆校園營銷精英大賽營銷策劃方案經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院策劃單位：10電商2班策劃人：WIN—WINTeam2012年4月22日星期日20WIN—WINTeam前言隨著我國的教育事業(yè)越來越發(fā)達(dá)，大學(xué)生人數(shù)也越來越多，面對(duì)大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)問題很有用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。因此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要途徑，我們應(yīng)該注重創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此同

2、時(shí)，國家也在大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各高校也開始注重學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。為此我們經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院特此舉辦了“經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院第五屆校園營銷大賽“為大學(xué)生搭建了成長(zhǎng)和歷練的平臺(tái)。知道這個(gè)消息我們代表10電子商務(wù)2班成立了“WIN—WINTeam”積極參加這次比賽。前期我們?nèi)w隊(duì)員在營銷策劃書撰寫培訓(xùn)之前就開始查找資料了解市場(chǎng)行情，于指定日期匯報(bào)各自的營銷策劃方案。同時(shí)我們于4月17日聽了老師對(duì)我們策劃書培訓(xùn)進(jìn)行了言簡(jiǎn)意賅的培訓(xùn)，打開了我們的思路，我們受益良多。4月18日我小組隊(duì)員各自發(fā)表了自己的意見和建議，并

3、于4月19日去貨源地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查和研究，同時(shí)對(duì)北大學(xué)城范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深入的調(diào)查和研究，最終大家確定了我們的目標(biāo)產(chǎn)品折疊杯、太陽帽、和太陽鏡。俗話說“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，于是我們于4月19日在中州大學(xué)內(nèi)做了60調(diào)查問卷，來了解消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注度。與此同時(shí)我們?yōu)榱藦浹a(bǔ)我們的調(diào)查的誤差，我們?cè)趩柧硇巧献隽?10份問卷，問卷調(diào)查結(jié)果大體與網(wǎng)下調(diào)查結(jié)果一致。促銷策略確定方面，我們與中原國際旅行社進(jìn)行了深入的合作交談，但最終因?yàn)殡p方不能達(dá)成一致意見而無果而終。于是我團(tuán)隊(duì)成員，為了實(shí)現(xiàn)我

4、們的雙贏目標(biāo)，與理發(fā)店進(jìn)行了溝通交流，最終確定了為同學(xué)們免費(fèi)做發(fā)型的優(yōu)惠活動(dòng)。此方案分為五各部分，由陳苗苗、司芳芳負(fù)責(zé)市場(chǎng)狀況分析，侯換新、劉娜負(fù)責(zé)營銷策略分析、盧紅麗負(fù)責(zé)活動(dòng)方案、風(fēng)險(xiǎn)控制，羅高強(qiáng)負(fù)責(zé)整體的修訂和前言、結(jié)束語。最后，感謝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院為我們提供了這么好的平臺(tái)，我們會(huì)付出百分之百的努力去實(shí)踐我們的策劃方案，努力踐行我們“清涼一夏，營銷未來”的主題。20WIN—WINTeam目錄一、市場(chǎng)狀況分析……………………………………4（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析…………………………………4（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析………

5、…………………………5（三）自身產(chǎn)品分析…………………………………6（四）SWOT分析…………………………………7二、營銷策略分析…………………………………8（一）市場(chǎng)定位…………………………………8（二）4p’s…………………………………9三、風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………11（一）商品控制…………………………………11（二）人員控制…………………………………12（三）資金控制…………………………………12（四）人流量控制………………………………12四、活動(dòng)方案（進(jìn)度表、預(yù)算表）………………13五、

6、人力資源分配表………………………………15六、結(jié)束語…………………………………………………16七、附錄…………………………………………………1720WIN—WINTeam一、市場(chǎng)狀況分析（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析我們主要的目標(biāo)群體是北大學(xué)城的在校學(xué)生，這類消費(fèi)群體沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，相對(duì)而言消費(fèi)水平不高，鑒于這個(gè)情況，我們特推出符合這類消費(fèi)群體的產(chǎn)品。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要有：太陽鏡，太陽帽，折疊杯。以下是有關(guān)調(diào)查中涉及的一些問題：經(jīng)過我們的網(wǎng)上問卷調(diào)查和網(wǎng)下調(diào)查，我們得知在夏季即將到來的時(shí)候，大家對(duì)太陽鏡及太陽帽的

7、需求欲望較高并有大多數(shù)同學(xué)對(duì)折疊杯表示出強(qiáng)烈的興趣。20WIN—WINTeam（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、折疊杯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況經(jīng)過調(diào)查我們得知北大學(xué)城周邊超市、精品店銷售的普通杯子的價(jià)格在10元以上，中高檔的杯子在25元以上，價(jià)格相對(duì)較高。并且市場(chǎng)上沒有折疊杯銷售商，所以我們的市場(chǎng)很大。2、太陽鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況通過對(duì)周邊夜市及精品店的實(shí)地考察及分析，夜市的太陽鏡銷售點(diǎn)少，且款式老舊，價(jià)格在10元以上，不符合當(dāng)今大學(xué)生的審美觀。精品店的太陽鏡較夜市而言款式新，但是價(jià)格較高，普遍在25元以上，有的甚至高達(dá)60元，不在絕

8、大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)能力內(nèi)。而經(jīng)過我們的調(diào)查，大家普遍能接受的價(jià)位在12元以下。3、太陽帽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況通過對(duì)周邊夜市及精品店的實(shí)地考察及分析，夜市的太陽帽價(jià)格普遍在10—15元，但款式舊，質(zhì)量差，不能滿足大學(xué)生的個(gè)性需求。精品店的太陽帽款式多樣，但是價(jià)格最低在25元以上。而大家普遍能接受的價(jià)位在15元以下。20WIN—WINTeam（三）自身產(chǎn)品分析1、折疊杯優(yōu)勢(shì)：能伸能縮，體積較小，便于攜帶。為暑假參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)的行李包“