xx項(xiàng)目東地塊銷售方案

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1、【花半里】東地塊銷售方案一、項(xiàng)目銷售周期推算根據(jù)現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)整體較低迷的情況，我司將花半里東地塊房源情況進(jìn)行銷售時(shí)間劃分，分為一年進(jìn)行銷售?！居?jì)劃一年銷售完成東地塊房源的90%回款額，剩余10%根據(jù)市場(chǎng)情況順延】2009年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2010年12月◎銷售額及銷售比例·按照目前房源核算，剩余房源約為2億回款，本報(bào)告中銷售周期將按2億回款額分配計(jì)算?！やN售周期自2009年4月-------2010年底根據(jù)房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺淡銷售期，預(yù)計(jì)項(xiàng)目旺季每月平均銷售約1500萬，淡月

2、銷售約1000萬。此計(jì)劃為適時(shí)銷售估算，根據(jù)銷售任務(wù)及市場(chǎng)境況將進(jìn)行據(jù)實(shí)調(diào)整。二、價(jià)格走勢(shì)現(xiàn)房地產(chǎn)整體市場(chǎng)較低迷，客戶觀望情緒較濃，根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格走勢(shì)，如市場(chǎng)回暖，價(jià)格將進(jìn)行調(diào)整。09年3月份開始銷售，根據(jù)項(xiàng)目周邊及現(xiàn)市場(chǎng)情況，表現(xiàn)價(jià)為4000——4200元/㎡，均價(jià)實(shí)現(xiàn)3900元/㎡2009年3月份開始銷售表現(xiàn)價(jià)為4000——4200元/㎡均價(jià)實(shí)現(xiàn)3900元/㎡因其目前尚未不能明確09年市場(chǎng)環(huán)境，此建議僅是立足目前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的價(jià)格估算。在實(shí)際的銷售過程中，泰贏公司也將會(huì)根據(jù)銷售階段的不同周期針對(duì)價(jià)格走勢(shì)與寶隆公司進(jìn)行及時(shí)的溝通與調(diào)整。三、宣傳推

3、廣1、增加業(yè)務(wù)員增加業(yè)務(wù)員配合項(xiàng)目銷售，大面積多方位抓客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售。2、報(bào)廣支持報(bào)紙廣告的投放，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的報(bào)紙廣告投放，增加傳播力。3、推出特價(jià)房和項(xiàng)目優(yōu)惠支持在適時(shí)增加特價(jià)房，即項(xiàng)目優(yōu)惠支持，刺激市場(chǎng)，更好的吸引目標(biāo)客群。一、現(xiàn)戶型配比◎花半里東地塊房源情況東地塊房源分析樓號(hào)總套數(shù)剩余套數(shù)剩余面積區(qū)間5#241109平米二房1套6#24192平米二房1套7#246112平米三房5套114平米三房1套8#240-----9#36395平米二房3套10#24195平米二房1套11#34524438.75--39.78平米121套42.

4、34--46.96平米100套61.65平米1套70.84-76.48平米7套12#1254118833.73--38.18平米236套40.95--41.64平米74套50.24--59.17平米-216套74.5--77.01平米110套81--89.89平米300套103.34--105.28平米166套面積套數(shù)比例面積區(qū)間及套數(shù)面積套數(shù)30-4035740-5017450-6021660-70170-8011780-9030090-1005100以上173◎綜合分析東地塊戶型豐富中小戶型為主切合客群需求結(jié)論：東地塊戶型偏小，房源多集中在11、12號(hào)樓

5、，戶型主要為30㎡—90㎡中小戶型。根據(jù)房源分析及周邊市場(chǎng)調(diào)查小戶型在本區(qū)域較好銷售，本項(xiàng)目東塊戶型豐富、設(shè)計(jì)緊湊，面積較小，符合周邊目標(biāo)客群消費(fèi)心理，因此不建議在做戶型上的調(diào)整?！龊笥洠罕緢?bào)告中所涉及到的銷售周期、價(jià)格建議及房型優(yōu)化三方面內(nèi)容，望寶隆公司在基于目前客觀市場(chǎng)環(huán)境下，給予一定意見。鄭州泰贏房地產(chǎn)咨詢有限公司2009年1月