淺談投標(biāo)報價分析方法（劉眾欣 李宜忠）

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1、淺談投標(biāo)報價分析方法（劉眾欣李宜忠）　　摘要:施工企業(yè)在投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價決策是關(guān)鍵。為了實現(xiàn)工程中標(biāo)與經(jīng)營贏利的目的，初步報價估算出來之后，必須對其進行多方面的分析與評估，探討初步報價的贏利和經(jīng)營風(fēng)險，為最終報價的決策提供依據(jù)。在投標(biāo)中實際所采用的投標(biāo)分析方法，主要有靜態(tài)分析、動態(tài)分析、盈虧分析和風(fēng)險分析等。闡述了各種分析方法的主要內(nèi)容、做法和應(yīng)用時要注意的問題。 　　關(guān)鍵詞:分析方法;工程投標(biāo);投標(biāo)報價;影響 中圖分類號:TU723.2文獻標(biāo)識碼:A 1報價靜態(tài)分析 　　報價靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長期工程實踐中積累的大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)，用類比

2、的方法判斷初步報價的合理性。 1.1分項統(tǒng)計 統(tǒng)計同類工程總工程量及各單項工程量。 　　統(tǒng)計材料總價及各主要材料數(shù)量和分類總價，計算單位產(chǎn)品的總材料費用指標(biāo)、各主要材料消耗指標(biāo)和費用指標(biāo);計算材料費占報價的比重。 　　統(tǒng)計勞務(wù)費總價及主要工人、輔助工人和管理人員的數(shù)量，按報價、工期、工程量及統(tǒng)計的工日總數(shù)計算單位產(chǎn)品的用工數(shù)、單位產(chǎn)品的勞務(wù)費，并計算按規(guī)定工期完成工程時，生產(chǎn)工人和全員職工人均月產(chǎn)值和人均年產(chǎn)值，計算勞務(wù)費占總報價的比重。 　　統(tǒng)計臨時工程費用、機械設(shè)備使用費、機械設(shè)備購置費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總報價的比重

3、和工程結(jié)束后的殘值。 　　統(tǒng)計各類管理費，計算它們占總報價的比重;計算利潤、貸款利息和所占比例。 　　如果報價人有意增加某些風(fēng)險系數(shù)，可以列為風(fēng)險費用或不可預(yù)見費。 　　統(tǒng)計分包工程的總價及各分包商的分包價，計算其占總報價和承包商自己施工的直接費用的比例，并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費、間接費和利潤。 　　通過以上各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，了解各項費用與總報價之間關(guān)系，為分析報價提供第一手資料。 1.2宏觀分析報價結(jié)構(gòu)的合理性 　　分析總直接費用和總管理費用的比例關(guān)系、勞務(wù)費與材料費的比例關(guān)系、臨時設(shè)施與機具設(shè)備費用與總直接費

4、用的比例關(guān)系、利潤和流動資金及其利息與總報價的比例關(guān)系，以便判斷報價的構(gòu)成是否合理。如果發(fā)現(xiàn)有不合理的部分，應(yīng)當(dāng)初步分析其原因。首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影響后，仍然存在報價結(jié)構(gòu)不合理的情況，就應(yīng)當(dāng)深入探討其原因，并考慮適當(dāng)調(diào)整某些基價、定額或分?jǐn)傁禂?shù)。 1.3探討工期與報價的關(guān)系 　　根據(jù)進度計劃與報價，計算出人均月產(chǎn)值、人均年產(chǎn)值，如果從承包商的實踐經(jīng)驗角度判斷這一指標(biāo)過高或者過低，就應(yīng)當(dāng)考慮工期和進度計劃的合理性，或考慮所采用定額的合理性。 　　1.4分析單位產(chǎn)品價格和用工量、用料量的合

5、理性 　　參照實施同類工程的經(jīng)驗，如果本工程與可類比的工程有不可比因素，可以扣除不可比因素后再進行分析比較，還可以在當(dāng)?shù)厮鸭愃乒こ痰馁Y料，排除某些不可比因素后進行分析對比，以分析本報價的合理性。 　　1.5對明顯不合理的報價構(gòu)成進行微觀分析檢查 　　重點是從提高工效、改變施工方案、調(diào)整工期、選用更合適的產(chǎn)品、壓低供應(yīng)商和分包商的價格、節(jié)約管理費用等方面提出可行措施，并修正初步報價。 2報價動態(tài)分析 　　報價動態(tài)分析是充分估計某些主要因素的動態(tài)變化，推算報價的變化幅度，特別是這些變化對工程中標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)利潤的影響。 2.1投標(biāo)競爭對手因素的

6、影響 　　投標(biāo)結(jié)果最終決定于所有投標(biāo)人的報價判斷和自身的投標(biāo)策略，這是一個不確定且動態(tài)變化的因素。按博弈理論分析，投標(biāo)人報價競爭是一個不完全信息靜態(tài)博弈，即每個投標(biāo)人分別同時提交自己的投標(biāo)報價且僅此一次，不知道其他投標(biāo)人的報價［1］。投標(biāo)人最優(yōu)報價策略不僅僅依賴其自身成本，還與參與競爭的投標(biāo)人數(shù)和他們的成本分布相關(guān)［3］。所以要充分考慮投標(biāo)競爭對手因素的影響，作出最有利的報價決策。 2.2延誤工期的影響 　　由于承包商自身的原因，如材料設(shè)備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質(zhì)量問題導(dǎo)致返工等原因而引起的工期延誤，承包商不但不能向業(yè)主索賠，而且

7、還要導(dǎo)致違約罰款。另一方面，該原因所導(dǎo)致的工期延誤，也可能會增大承包商的管理費、勞務(wù)費、機械使用費以及資金成本。一般情況下，可以測算延長的一段時間工期，上述各種費用增大的數(shù)額及其占總報價的比率。這部分增大的開支只能用風(fēng)險費和利潤來彌補。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部喪失。 2.3物價和工資上漲的影響 　　通過調(diào)整報價計算中材料設(shè)備和工資上漲系數(shù)，測算其對利潤的影響。同時切實調(diào)查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便做出恰當(dāng)?shù)呐袛?。通過這一分析，可以得知報價中的利潤對物價和工資上漲因素的承受能力。 2.4其他可變因素的影響

8、 　　影響報價的可變因素很多，有些是投標(biāo)人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些因素的變化，可以了解投標(biāo)項目利潤的受影響程度。 3報價盈虧分析 　　初步計算