市煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告

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1、市煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告市20**年煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告：一、基本情況1.市場情況市城區(qū)煙草局-5.60%中華128.52%紅旗渠7.69%紅雙喜-54.60%芙蓉王3%紅金龍1.70%紅塔山45.41%黃鶴樓6.74%玉溪70.02%黃鶴樓45.85%利群60.50%黃鶴樓1265%中華46.94%骨干牌號成長分析：⑴城區(qū)市場的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。20**年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號規(guī)格。其中長白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號為首次進(jìn)入開封城區(qū)市場。其中卷煙銷量超過500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙150

2、56.68箱，占總銷量的659%;較全年同期牌號減少1個(gè)，銷量減少1270.32箱，所占比重降低第6頁市煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告市20**年煙草分公司市場調(diào)研報(bào)告：一、基本情況1.市場情況市城區(qū)煙草局-5.60%中華128.52%紅旗渠7.69%紅雙喜-54.60%芙蓉王3%紅金龍1.70%紅塔山45.41%黃鶴樓6.74%玉溪70.02%黃鶴樓45.85%利群60.50%黃鶴樓1265%中華46.94%骨干牌號成長分析：⑴城區(qū)市場的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。20**年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號規(guī)格。其中長白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山

3、、中南海、紅山茶等牌號為首次進(jìn)入開封城區(qū)市場。其中卷煙銷量超過500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的659%;較全年同期牌號減少1個(gè)，銷量減少1270.32箱，所占比重降低第6頁8.22個(gè)百分點(diǎn)。一方面營銷中心的品牌購進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號進(jìn)入市場都是首先選取城區(qū)市場作為投放重點(diǎn)，故城區(qū)市場體現(xiàn)出百花競放的格局;另一方面開封作為全國優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種。⑵全國強(qiáng)勢品牌的成長性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號體系以全國強(qiáng)勢牌號為主，從去年開始重點(diǎn)培育，今年初見成效。特別是今年以來市公司與湖北中煙

4、確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營銷力度，各重點(diǎn)牌號成長態(tài)勢良好，增長率大幅提高。除紅雙喜由于貨源供應(yīng)問題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號均提升明顯;帝豪由于紅旗渠的不斷擴(kuò)銷擠占市場及其他同價(jià)位牌號的進(jìn)入市場等原因，導(dǎo)致了5.6%的下降。黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號，在工商協(xié)同營銷力度不斷加大的形勢下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程，對黃鶴樓品牌在開封的成長指明了方向，明確了目標(biāo)。隨著開封市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施，利用其在市場中的影響力和號召力，營銷人員協(xié)助做好柜臺出樣、疑難解答、品牌知識講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢牌

5、號的陣地，通過提升品牌形象店自身營銷能力來促進(jìn)骨干牌號的擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升。第6頁⑶中高檔品牌的成長性明顯好于低檔牌號，從卷煙消費(fèi)市場格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號向高檔牌號靠攏，從區(qū)域性品牌向全國強(qiáng)勢牌號靠攏。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高，健康觀念的深化，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山、利群、黃鶴樓、黃鶴樓、軟玉溪、芙蓉王、硬軟中華等牌號的銷售增長恰恰說明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長,是消費(fèi)水平升級的結(jié)果。⑷骨干牌號的擴(kuò)銷促進(jìn)了單箱類值、

6、毛利率及單箱毛利不斷提高。今年1-8月份單箱類值和單箱毛利同比分別增長了1404元、705.41元。毛利率提升了68個(gè)百分點(diǎn)，這是城區(qū)市場上以“利群”、“玉溪”、“中華”“黃鶴樓”等牌號為主的骨干牌號體系建設(shè)取得的初步成效。⑸低檔品牌仍有一定市場。城市低收入階層的消費(fèi)需求及農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場的不斷開拓，促進(jìn)了低檔煙的銷售，1-8月份低檔煙同比增長211.1箱。城區(qū)分公司注重滿足農(nóng)村市場和城區(qū)低檔卷煙市場需求，深入推進(jìn)“村村通網(wǎng)絡(luò)”工程，對低檔煙科學(xué)適量投放，極大滿足市場需求。應(yīng)該看到在社會(huì)消費(fèi)水平不斷提高的前提下，低檔煙對于滿足社會(huì)上低收入階層的卷煙消費(fèi)需求起到很大作用。第6頁3.價(jià)格波動(dòng)情況：

7、一是明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不夠到位。部分零售客戶雖然粘貼的有明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽，但還存在著不按標(biāo)價(jià)銷售等惡性競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致市場惡性競爭、商戶利潤空間變小。此種情況多發(fā)生在零售商戶比較集中、競爭比較激烈的地段。二是極個(gè)別經(jīng)營規(guī)模較大的零售商戶存在私自批發(fā)的行為，擾亂了市場價(jià)格。一方面是資金流量較小的商戶進(jìn)貨不全，到大戶那里拿貨;另一方面大戶為擴(kuò)大輻射面，將卷煙按照公司批發(fā)價(jià)供應(yīng)給其他零售商戶，以低于零售指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格