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1、西安作為西部開發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產業(yè)的發(fā)展，帶動了其他相關產業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經營方式，購物環(huán)境為露天經營，場內商鋪布局不合理，商品結構單一，售后服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市場、太華路一帶建材市場的突出表現，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現，如家世界、大明宮建材市場、明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市場、金潤達建材市場、安美居、旺加望建材超市、智圣家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加
2、劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄.由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復，項目在經營內容、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向。二、SWOT分析通過優(yōu)劣勢分析，很容易發(fā)現家世界家居中心的不足之處，以便我們發(fā)現和挖掘出商城帶給受眾的利益點，（也就是買點，）自己區(qū)別與其他別人的獨特之處。優(yōu)勢：進入市場較早，依托家世界強大的品牌支撐,產品品類多、價格優(yōu)售后服務有保障，消費者對其信任度高。劣勢：傳播力度較弱，推
3、廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續(xù)的購買能力。威脅：競爭對手多、同質化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨于白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。機會：隨著房地產業(yè)的不斷發(fā)展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦后。三、市場定位：依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優(yōu)勢，做家居
4、建材方面的領導品牌，豐富、安全實用的環(huán)保產品、大小齊全的產品、優(yōu)質和規(guī)范的服務，做消費者最信賴的優(yōu)質家居產品品牌，嚴格的管理是處于領先的保證，誠信的理念、高品質的產品、良好的售前售中售后服務是向消費者作出承諾的基礎，也是建立差異化優(yōu)勢的必須，區(qū)別與競爭對手的必要。四、目標對象分析：西安作為一個內陸城市，人均收入嚴重低于沿海發(fā)達城市地區(qū)，但其裝修時的高消費現象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環(huán)保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他
5、的其他方面的需要。五、推廣策略：1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎，要成為最具競爭力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經營決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產品，一流的服務。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領導者的姿態(tài)，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，
6、以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。六、傳播策略的制定（媒體組合策略和傳播手段及廣告表現）傳播思路：引起注意--產生興趣---產生購買欲望-----完成購買過程----追終反饋評估1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播（廣告?zhèn)鞑ィ┢髽I(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播（新聞傳播），傳播亮點，激活目標受眾對家居的關注程度?；顒觽鞑ィù黉N、公益等）制造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。2、廣告表現：A、主要以形象廣告為主
7、，服務利益等內容相互配合，以期在短的時間內擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領導品牌。C、廣告創(chuàng)意點；告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業(yè)，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象；西安家居市場方面的領導品牌。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務企業(yè)，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業(yè)中口碑較好，服務完善到位。3、傳播主題系列：以打造行業(yè)領導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內人士所看重和注意，傳
8、播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣
