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《產(chǎn)品市場(chǎng)管理-產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、上海普瑞思管理咨詢有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)管理-產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃第5頁(yè)上海普瑞思管理咨詢有限公司主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間：價(jià)格：■課程背景在為國(guó)內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問(wèn)題：一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員抱怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來(lái)就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對(duì)手抓住三、幾乎沒(méi)有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢
2、與大腦失去聯(lián)系四、了解市場(chǎng)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng)，不知道需求應(yīng)該誰(shuí)負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制五、把市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理解為市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)部，而銷售人員反饋的需求往往是盲人摸象，開(kāi)發(fā)部門被動(dòng)的開(kāi)發(fā)很多柱子和耳朵出來(lái)，客戶又不要……本課程將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，結(jié)合大量的案例，重點(diǎn)講解市場(chǎng)需求的收集、分析和管理方法，以及如何進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略決策與產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，使學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)演練與方法講解中深刻領(lǐng)悟如何才能做正確的事，可以直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高產(chǎn)品的需求準(zhǔn)確性、穩(wěn)定性，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功■參加對(duì)象企
3、業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理部門、市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃人員、系統(tǒng)工程師、市場(chǎng)和研發(fā)的業(yè)務(wù)骨干等■培訓(xùn)收益1.掌握市場(chǎng)策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問(wèn)題2.掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問(wèn)題3.掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問(wèn)題4.掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問(wèn)題，5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題6.分享業(yè)界客戶需求管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織
4、運(yùn)作模式■課程大綱一、案例分享（市場(chǎng)細(xì)分、客戶需求）15min二、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃概述1.老板關(guān)心什么？企業(yè)應(yīng)該做什么？2.研發(fā)在做什么？（技術(shù)、樣品、產(chǎn)品、商品）3.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（市場(chǎng)成功與財(cái)務(wù)成功）4.技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么要分離？5.MARKETING與SALES為什么要分離？6.客戶需求管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與路標(biāo)管理、產(chǎn)品研發(fā)管理的關(guān)系7.業(yè)界優(yōu)秀的產(chǎn)品第5頁(yè)上海普瑞思管理咨詢有限公司管理體系架構(gòu)分享1)產(chǎn)品戰(zhàn)略與決策組織（PAC）2)路標(biāo)規(guī)劃與相應(yīng)的組織（PMT）3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與相應(yīng)的組織（PDT）4)技術(shù)開(kāi)發(fā)與相
5、應(yīng)的組織（TDT）5)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與相應(yīng)的組織（LMT）8.研討：公司與業(yè)界優(yōu)秀的產(chǎn)品管理差距分析？三、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃的輸入：市場(chǎng)策劃1、市場(chǎng)策劃應(yīng)該輸出什么？1)市場(chǎng)總體分析2)公司現(xiàn)狀分析3)總體競(jìng)爭(zhēng)分析4)細(xì)分市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)選定5)總體策略建議2、總體市場(chǎng)分析1)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析2)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)分析3)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析4)產(chǎn)業(yè)鏈分析（波特競(jìng)爭(zhēng)力模型，價(jià)值鏈分析模型）5)商業(yè)模式分析6)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析3、公司現(xiàn)狀分析1)我司產(chǎn)品樹(shù)分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2)銷售分析（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）3)問(wèn)題及建議4、總體競(jìng)爭(zhēng)分析1)
6、主要對(duì)手現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析2)核心對(duì)手分析?產(chǎn)品樹(shù)對(duì)比?財(cái)務(wù)對(duì)比?產(chǎn)品功能對(duì)比?市場(chǎng)策略對(duì)比5、細(xì)分市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)確定1)細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）2)各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析3)各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析4)主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）5)用戶需求分析及建議（$APPEALS）6)細(xì)分市場(chǎng)策略分析6、總體策略及建議1)價(jià)值市場(chǎng)分析（SPAN）2)價(jià)值產(chǎn)品分析（SPAN）3)產(chǎn)品組合策略7、演練：選取客戶公司的具體產(chǎn)品研討如何選定目標(biāo)市場(chǎng)1)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的12種方法2)判斷市場(chǎng)潛力（行業(yè)與客戶劃分
7、、市場(chǎng)增長(zhǎng)情況、市場(chǎng)細(xì)分8種方法）3)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（現(xiàn)有產(chǎn)品或?qū)⒁_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品第5頁(yè)上海普瑞思管理咨詢有限公司分析）4)產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）5)客戶價(jià)值分析（利潤(rùn)客戶與非利潤(rùn)客戶、戰(zhàn)略客戶、大客戶、最有價(jià)值客戶、相應(yīng)的客戶策略）6)產(chǎn)品組合分析（確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)）7)擴(kuò)張策略（市場(chǎng)擴(kuò)張與產(chǎn)品擴(kuò)張、ANSOLF矩陣）8)評(píng)估：選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？四、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃的輸入：客戶需求1.從客戶的購(gòu)買行為分析客戶需求（實(shí)際案例同步演練）1)客戶$APPEALS模型?價(jià)格、可獲得性、性能、包裝?易用
8、性、保證、生命周期成本、社會(huì)認(rèn)可度2）確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）?基本需求（B）、可談判的需求
