怎樣抱團(tuán)才能夠幫助中小零售企業(yè)過(guò)冬

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1、怎樣抱團(tuán)才能夠幫助中小零售企業(yè)過(guò)冬？　一、零售業(yè)的冬天對(duì)中小企業(yè)意味著什么？?進(jìn)入11月份以來(lái)，伴隨著著由于美國(guó)的次貸危機(jī)而引發(fā)的金融危機(jī)的惡化，美歐的局勢(shì)每況愈下，而國(guó)內(nèi)則有江浙、廣東等面向出口的部分中小企業(yè)的停工或成批破產(chǎn)，出口急劇下降，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯下降，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是讓人感到陣陣寒意，由于零售業(yè)一般會(huì)滯后半年到一年，因此廣大零售企業(yè)也是憂心忡忡，雖然從國(guó)家剛剛公布的社會(huì)消費(fèi)品零售總額的同比增長(zhǎng)速度在考慮到物價(jià)環(huán)比降低1.6個(gè)百分點(diǎn)的背景下并未出現(xiàn)下滑，但對(duì)于明年零售的發(fā)展趨勢(shì)，基本的判斷都是零售業(yè)要做好過(guò)冬的充分準(zhǔn)備，有可能這是近30

2、年以來(lái)最冷的寒冬。?從最近杭州的銀泰、上海的新世界傳來(lái)的近年少有的百貨行業(yè)的滿送滿減低價(jià)折扣促銷來(lái)看，確實(shí)在零售行業(yè)中預(yù)先感知“冷空氣”的百貨業(yè)已經(jīng)率先行動(dòng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額了。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑的形勢(shì)和消費(fèi)者勒緊褲帶減少消費(fèi)的狀況，企業(yè)如何既要在緊縮的消費(fèi)者購(gòu)買力中爭(zhēng)得消費(fèi)者足夠的貨幣投票，同時(shí)又要能夠?qū)崿F(xiàn)足夠的盈利，不至于因虧損失血過(guò)多而死亡，這確實(shí)是一道不好解的難題。?在面臨經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，可能大的零售企業(yè)，如果其經(jīng)營(yíng)一直比較健康，原先就有較高的超額利潤(rùn)的話，此時(shí)的他無(wú)非就是把那些超額利潤(rùn)吐出來(lái)就行，沒(méi)有了肥膘還有厚厚的皮包著骨頭呢，但是對(duì)于那些原先只獲得平

3、均利潤(rùn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許冬天的來(lái)臨就意味著是被凍死還是僥幸存活的抉擇了。二、抱團(tuán)對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值?當(dāng)面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑、居民消費(fèi)增長(zhǎng)乏力的時(shí)候，中國(guó)零售業(yè)首先面臨的就是單店銷售額的下降，老門店和新門店都會(huì)加入到有效的消費(fèi)份額的爭(zhēng)奪中，此時(shí)降價(jià)就成為不可避免的選擇，而商品的降價(jià)在其它成本不變或下降比率低于商品銷售價(jià)格降幅時(shí)，就意味著企業(yè)的利潤(rùn)下降。?作為大型零售企業(yè)，只要它的發(fā)展速度不要太快，新增門店的虧損不要急劇增加，或者這種虧損的增加靠老門店還能夠扛得住的話，那么這些大型企業(yè)就會(huì)象北極熊一樣安然過(guò)冬的，倘若發(fā)展速度過(guò)快，新老門店之間的財(cái)務(wù)平衡無(wú)

4、法實(shí)現(xiàn)的話，那么大型企業(yè)也是過(guò)不了冬的，所以財(cái)務(wù)杠桿這個(gè)東西既是好東西也是壞東西，往上飛的時(shí)候，它是載著你往上飛的熱氣球，當(dāng)你往下走的時(shí)候，它就成了系在你身上的大石頭了。?而作為中小企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，由于銀行的歧視性政策，財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)有限，所以發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)健，但是，中小企業(yè)在這種局勢(shì)中的一個(gè)最大不利點(diǎn)是，由于他們以往獲取的往往只是平均利潤(rùn)，身上的肥膘幾乎沒(méi)有，而且皮也不厚，御冬的能力其實(shí)是相對(duì)較差的。?零售企業(yè)的御冬之術(shù)主要有三種方式：?一是向供應(yīng)鏈要御冬的棉被，即千方百計(jì)獲得供應(yīng)商的支持，請(qǐng)求（往往是逼迫）供應(yīng)商在促銷上、賬期上、通道收入上給與支持

5、，不過(guò)當(dāng)所有的零售商都向供應(yīng)商榨取時(shí)，往往能夠按下去的是大零售商這一塊，而中小零售商這一塊往往是會(huì)浮起來(lái)的，也就是說(shuō)，當(dāng)冬天來(lái)臨時(shí)，供應(yīng)商不僅不會(huì)給中小零售商以恩惠，往往會(huì)釜底抽薪、落井下石，由此看來(lái)向供應(yīng)商，特別是向那些有實(shí)力的供應(yīng)商（他們的商品的銷售額往往會(huì)占到門店的70-80%）索求御冬的棉衣，無(wú)異于與虎謀皮，只有規(guī)模做大了才有可能。?二是向房東索要，也就是盡可能減少房租，租金成本往往是零售業(yè)成本中較重的一塊。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，也必然是房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，可以乘機(jī)把過(guò)去房東多漲的房租給降下來(lái)，但是這個(gè)往往受到合同的制約，作為實(shí)力不強(qiáng)的中

6、小零售商其實(shí)在房租的談判上也并沒(méi)有多大的砝碼。?三是向自己要。向自己怎么要呢？本身就不肥，也沒(méi)有什么余糧，那么要防備未來(lái)冬天陷入既挨凍又挨餓的局面，只有今天把自己僅有的口糧盡可能省下一些以備過(guò)冬了，這種過(guò)冬法是最無(wú)奈的、最痛苦的，不過(guò)也是必須的。?由上面可以看到，唯有獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能夠獲得比較厚的棉衣，才有可能不至于在大冬天身披單衣時(shí)還被那些大企業(yè)把僅有的單衣給剝奪了。那么怎樣才能夠獲得規(guī)模效應(yīng)呢？是不是一定要等到自己慢慢長(zhǎng)大了才能夠獲得規(guī)模效應(yīng)呢？這當(dāng)然是一條路徑，但是對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能只有10%、甚至是1%的希望才能夠看到自己那樣

7、“自然”地長(zhǎng)大，大多的都是在這種長(zhǎng)大的路上就消失了、破產(chǎn)死亡了。?那么有沒(méi)有不用自己慢慢積累也能夠長(zhǎng)大的方式呢？應(yīng)該說(shuō)有的，那就是結(jié)盟，也就是俗稱的“抱團(tuán)”。?當(dāng)零售企業(yè)抱團(tuán)以后形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，那么它就可以獲得以下規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：一是在采購(gòu)談判上降低采購(gòu)成本（進(jìn)價(jià)降低、賬期延長(zhǎng)、節(jié)日供應(yīng)時(shí)的首先保障）、提高供應(yīng)商的返利水平、促銷力度上的支持、新品上市環(huán)節(jié)的支持；二是在抵御象沃爾瑪、家樂(lè)福等大企業(yè)的進(jìn)攻時(shí)，可以有更多的資源可以組織有效的反擊，確保市場(chǎng)份額；三是在物流配送上可以享有規(guī)模效應(yīng)，一般平均可以降低3-5個(gè)點(diǎn)的配送成本，有時(shí)甚至更高，這是很大一塊

8、成本節(jié)約；四是門店管理的組織化科學(xué)化程度可以提高；五是在信息系統(tǒng)的利用上可以享受明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因?yàn)閮H就軟件一塊而言，一家