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《淺探企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、淺探企業(yè)應(yīng)收賬款的管理摘要：本文通過對企業(yè)應(yīng)收賬款在實際運行過程中的分析，提出具有針對性、操作性的對策和措施，從而促進(jìn)企業(yè)應(yīng)收賬款的有效管理，達(dá)到降低企業(yè)的風(fēng)險的目的。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；管理；措施一、充分認(rèn)識加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)實意義應(yīng)收賬款是一個長期伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項內(nèi)容，是一種經(jīng)濟(jì)行為，商業(yè)信用是其存在的基礎(chǔ)，特別是隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的確立和深入發(fā)展，應(yīng)收賬款不單單是企業(yè)的一種迫不得已的行為，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的信用手段和營銷策略，能夠很好的起到促進(jìn)銷售，提高市場份額，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤的穩(wěn)定增長。但反過來看，應(yīng)收賬款對企業(yè)也存在一定的負(fù)面影響，一是雖然企業(yè)通過這
2、種手段擴大了銷售量，對于提高市場份額由積極的影響，但是在一定程度上對于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模的資金會產(chǎn)生消極的作用；二是應(yīng)收賬款是建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)上的，這不可避免會對企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險，造成企業(yè)出現(xiàn)呆、壞賬的情況；三是如果應(yīng)收賬款在企業(yè)運營的資金的份額較大，且長期得不到改善，這種情況會導(dǎo)致企業(yè)金流逐漸枯竭，從而危及企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，企業(yè)必須高度重視對應(yīng)收賬款科學(xué)、有效的管理，提高應(yīng)收賬款的質(zhì)量。6二、當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題（一）市場賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重企業(yè)經(jīng)營者在實現(xiàn)最終盈利目的的同時，必須深耕市場，需要盡可能大的提高產(chǎn)品銷售量，實現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上的不斷擴大，持續(xù)
3、擴大市場占領(lǐng)份額。正是由于這種市場競爭的現(xiàn)實需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠的方式來作為營銷手段，吸引經(jīng)銷商和消費的顧客，這其實是世界經(jīng)濟(jì)的一種普遍現(xiàn)象，據(jù)有關(guān)資料顯示歐美市場信用交易的比例也已高達(dá)80%以上，有的國家甚至高達(dá)90%，我國隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，自由市場的最突出要素----自由競爭，也在很大程度上推動了信用交易行為的發(fā)生，已經(jīng)成為我國企業(yè)經(jīng)營的重要手段，但這種手段在我國缺乏完善配套法律制度的情況下，也處于市場經(jīng)濟(jì)的各種不科學(xué)，導(dǎo)致我國企業(yè)壞賬比例驚人，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國企業(yè)壞賬率在5%-10%，有的企業(yè)壞賬率高達(dá)30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方企業(yè)平均0.25%～0
4、.5%的壞賬率，差距大得驚人。（二）制度不完善，缺乏應(yīng)收賬款的信用水平6我國在確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的時間短，對于與世界高度接軌的市場經(jīng)濟(jì)無論是思想理論儲備，還是人才儲備都明顯不足，更多的是在政府的努力下“依葫蘆畫瓢和自力更生”為主，重形式輕內(nèi)容的情況比比皆是，信用經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)―-法律意識，在我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展過程中還是一個極為淡薄的情況，這與我國相關(guān)法律法規(guī)的不完善、不配套，執(zhí)行不力有著直接的關(guān)系，社會信用氛圍缺乏必要的具有操作性、針對性的法律細(xì)則支撐，我國的信用考察制度基本上建立在主觀決策和判斷層面上，缺乏信用的決策系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)信用系統(tǒng)也沒有建設(shè)完成。這些都表明賒銷方式賴以生存
5、的基礎(chǔ)尚不完善，面臨巨大的挑戰(zhàn)。（三）企業(yè)自我防范風(fēng)險意識低企業(yè)經(jīng)營管理人員對于市場規(guī)模和自我生產(chǎn)規(guī)模的認(rèn)識過于片面和簡單，兩者確實是相互促進(jìn)、相互發(fā)展的，但在應(yīng)收賬款和資金鏈的作用下，也是相互制約的，對于認(rèn)識往往被企業(yè)的經(jīng)營管理者有意或無意的忽視了，這也是出現(xiàn)很多企業(yè)在市場占有份額不斷擴大時突然破產(chǎn)的主要原因，這些企業(yè)經(jīng)營管理者只重視賬面的高額利潤，而忽視了被客戶拖欠所占用的大量流動資金，難以收回會給企業(yè)帶來風(fēng)險等一系列的問題，賬面的增長并沒有帶來實際自有資金的提高，甚至造成資金鏈條的斷裂，造成企業(yè)只剩賬不剩錢，造成企業(yè)生存難以為繼。（四）企業(yè)內(nèi)部控制制度作用不明顯，企業(yè)氛
6、圍不和諧6有的企業(yè)經(jīng)營管理者對于企業(yè)信用經(jīng)濟(jì)活動在檢查審批、法律文書作用、相關(guān)資料保存、具體操作等方面重視程度不夠，只注重“接單”，對于對方的信用資格、信用水平、償還能力調(diào)查不多，造成銷售風(fēng)險。有的企業(yè)經(jīng)營管理者對于內(nèi)部工作人員管控不力，部門和諧程度低，企業(yè)內(nèi)部相互扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有形成應(yīng)收賬款收付的合力。也有的企業(yè)銷售人員只顧自己的銷售規(guī)模和業(yè)績，明知對方償還能力不佳或信用水平低，卻不及時向企業(yè)經(jīng)營管理者反饋，甚至有的銷售人員徇私舞弊，人為造成企業(yè)出現(xiàn)損失。這些現(xiàn)象歸結(jié)起來就是企業(yè)內(nèi)部控制作用缺乏，企業(yè)經(jīng)營管理者對于市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營管理認(rèn)識不深，管理能力較差，無法完
7、全掌控企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各個環(huán)節(jié)，沒有促使企業(yè)形成良好的、團(tuán)結(jié)的、和諧的發(fā)展氛圍。三、加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施（一）健全應(yīng)收賬款的管理機制首先企業(yè)應(yīng)慎重的選擇賒銷對象，掌握賒銷對象的社會信用、信譽及其他相關(guān)信息，通過銀行了解擬賒對象的銀行信用情況，查閱和分析賒銷對象會計資料了解其經(jīng)營情況。其次合理科學(xué)地確定賒銷時間底線，企業(yè)可以將新老顧客的月訂單量匯總制定一個信用期限表，這可以及時避免債務(wù)追討及其訴訟過程的初始風(fēng)險。（二）堅持以利潤和現(xiàn)金流為核心6企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的主要目的是為了擴大銷售，增強競爭力
