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1、重慶工商大學工程管理-團隊御峰項目推廣方案-35-目錄第一篇項目宏觀環(huán)境分析3一、全國房地產市場分析3二、重慶市房地產市場分析4三、區(qū)域市場分析5第二篇項目微觀環(huán)境分析6一、項目概況6二、項目SWOT分析8三、營銷戰(zhàn)略制定9四、消費者分析9五、競爭者分析12第三篇推廣思路及方案16一、明確“御峰”項目的價值16（一）How:如何理解御峰的價值16（二）Why：為什么有這樣的價值16（三）What：御峰的價值是什么16二、長期推廣規(guī)劃17（一）提出問題：目前的現(xiàn)狀是市場對和黃的認知變得模糊17（二）解決問題：如何
2、推廣御峰的價值17（三）總體推廣計劃17三、一期項目推廣方案18（一）活動目的18（二）活動主題18（三）活動形式18（四）活動地點18（五）目標群體分析18（六）開展活動具體環(huán)節(jié)的思路18（七）預期達到什么效果19第四篇活動具體推廣方案19一、活動前期準備19二、活動實施階段23（一）活動籌備表23（二）活動流程安排23（三）活動具體策劃24（四）活動開展的注意事項29三、活動后期階段29第五篇可行性論證30一、活動預算30二、SWOT分析31三、風險規(guī)避32四、成功案例33五、可行性分析總結33附錄34-3
3、5-第一篇項目宏觀環(huán)境分析一、全國房地產市場分析（一）政策分析總的來說，樓市調控政策放松，市場預期穩(wěn)定，樓市信心提振。圖1政策分析圖（二）市場走勢分析2014年前三個季度全國房地產市場整體繼續(xù)保持回落態(tài)勢，但回落幅度較此前有所減速。隨著各地樓市政策的逐漸松綁，市場下滑的趨勢有所放緩，預計房地產市場在四季度將出現(xiàn)階段性企穩(wěn)回升。圖2市場走勢分析圖-35-從今年9月份各主要指標的增速上來看，在五項主要指標中有3項指標出現(xiàn)負增長，2項指標保持增長。從本月主要指標增速與上月增速的變化情況上來看，新開工面積降幅有所收窄，
4、其余四項指標增速均上月有所回落，其中土地購置面積回落幅度最大。二、重慶市房地產市場分析與全國其他一些大城市相比，近年來重慶房地產市場保持健康發(fā)展，房地產價格始終保持在合理增長區(qū)間，房地產業(yè)已成為重慶國民經濟的支柱產業(yè)。2014年上半年，重慶市房地產完成投資1553.6億元，同比增長22.1%，占年度目標的53.6%。商品房新開工面積2958.3萬平方米，施工面積24784.2萬平方米，竣工面積1525萬平方米。（一）商品住宅市場供應分析—量漲重慶市第三季度可銷售商品住宅174302套，環(huán)比增長6.4%，同比上漲
5、21.2%；建筑面積1682.6萬平方米，環(huán)比增長6.9%。同比上漲17.9%。整體來看，重慶市房產供應充足，可銷售量逐季增加。圖3：重慶市新增可銷售商品住宅套數(shù)（萬套）（二）商品住宅市場成交分析—價跌重慶市樓市交易呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢。根據(jù)中指數(shù)據(jù)顯示，第三季度共成交47107套，環(huán)比上漲9.0%，同比上漲24.3%；面積440.6萬平方米，環(huán)比上漲9.0%，成交均價為6723元/平方米，環(huán)比下降6.0%。-35-圖4：重慶市各季度商品住宅成交情況三、區(qū)域市場分析從各區(qū)域成交價格來看，渝中區(qū)、南岸這兩個市區(qū)的房價水平
6、突出，其中渝中區(qū)、每平方米逼近了9000元，達到8901元/平方米，環(huán)比上漲1.3%；其次南岸區(qū)平均房價為7903元/平方米，環(huán)比下降6.8%。北碚區(qū)和九龍坡區(qū)房價水平為4536元/平方米和5381元/平方米，環(huán)比下降24.6%和18.5%，是下降幅度最大兩個的行政區(qū)；總體而言，主城區(qū)中除渝中區(qū)外，其余行政區(qū)的商品住宅銷售均價均出現(xiàn)下降。圖5：重慶市各區(qū)域商品住宅成交情況-35-第二篇項目微觀環(huán)境分析一、項目概況（一）項目基本情況1.地理位置“御峰”地處重慶都市發(fā)展規(guī)劃中心，位于南岸區(qū)五大功能區(qū)核心板塊(南山生
7、態(tài)組團)—楊家山片區(qū)，總用地面積約100余萬平方米，總建筑面積超過300萬平方米，是和記黃埔地產在重慶乃至中國地區(qū)，最大的項目之一。項目坐擁重慶主城最大的天然氧吧——約8000畝著名南山原生態(tài)南山森林公園，近攬解放碑中央商務區(qū)繁榮，與南坪商圈璀璨生活一步之遙。生活在這里，工作盡得中心繁榮，購物盡享璀璨便捷，生活自然舒適，一流的城市、交通、生活及生態(tài)資源在此完美融合。2.交通體系項目是一個不規(guī)整的長方形，從江南體育館、和鴻南山道項目起，延四海路至4公里輕軌站沿線左側土地，均屬于該項目。項目一期地塊享受和鴻南山道項
8、目及海棠曉月項目已成熟的公交線路：前往彈子石、南坪均有多路公交車；享東水門大橋通車便利，前往解放碑、江北區(qū)域也比較便利。在建中的輕軌環(huán)線將穿過本項目，離海棠溪和羅家壩站均比較近，輕軌六號線茶園站也將經過本項目?，F(xiàn)在的御峰一期，開車經國會山到協(xié)信星光時代廣場不超過8分鐘，走路到南濱路（海棠煙雨公園）15分鐘左右，走路到江南體育中心5分鐘，走路到海棠曉月溫泉20分鐘以內，打車經東水門大橋到
