淺析企業(yè)品牌營銷策略

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1、淺析企業(yè)品牌營銷策略　　經(jīng)濟的全球化推動著我國企業(yè)進行品牌營銷策略。本文從品牌營銷策略的內(nèi)涵入手，提出我國企業(yè)品牌營銷：品牌營銷策略聯(lián)盟、行動本土化、追求附加值、營銷網(wǎng)絡化；實施品牌營銷策略應注重強化內(nèi)功、誠信至上和法律保護?！　〗弧⒍陙?，特別是進入本世紀以來，世界經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。各種經(jīng)濟組織，特別是世界貿(mào)易組織將各國緊密地聯(lián)系在了一起。產(chǎn)業(yè)、市場、顧客、競爭日趨全球化，這些作為外因條件正一步步的促成國際化營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，進而對品牌營銷策略也產(chǎn)生了深刻的影響?！　∑放茽I銷策略作為一種新的國際語言，進入全世界的千家萬戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費。中

2、國企業(yè)剛剛踏上品牌營銷策略之旅，在我們企業(yè)的運籌策劃中如何建立一套行之有效的以建立品牌營銷策略資產(chǎn)之路為先導的營銷戰(zhàn)略，其觀念和方法還是比較模糊的。　　一、品牌營銷策略解析　　品牌營銷是一個名稱，術語，符號，圖案，或是這些因素的組合，它可用來辨識一個賣者或賣者集團的產(chǎn)品，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。美國現(xiàn)代的一位企劃StenphenKing曾說過一句耐人尋味的話：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌營銷策略是消費者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，品牌營銷策略卻是獨一無二的。產(chǎn)品會過時的，但成功的品牌營銷策略卻能持久不衰?！薄　∑放茽I銷策略，對于品牌營銷策略經(jīng)營者來說，就是如何創(chuàng)造、培

3、育、利用和擴大品牌營銷策略資產(chǎn)的一系列基本決策。它的目標不僅是提高企業(yè)的銷售收入和利潤，而且還包括提高品牌營銷策略無形資產(chǎn)的價值。它是在商品營銷基礎之上的一種高級營銷方式。品牌營銷策略關注和樹立企業(yè)良好的信譽，立足企業(yè)長遠發(fā)展。所以品牌營銷策略經(jīng)營不僅要關注顧客，尋求顧客持續(xù)的忠誠度，而且還要建立與關聯(lián)企業(yè)和社會分別相融、共同發(fā)展的良好關系。　　二、經(jīng)濟全球化的品牌營銷策略契機　　加入世界貿(mào)易組織以來，中國市場已經(jīng)成為世界市場的一部分，開始真正地融入經(jīng)濟全球化的潮流中。美國《財富》雜志有調(diào)查顯示：被調(diào)查對象中多達92%的跨國公司計劃在中國設地區(qū)總部。毋庸諱言，這些在市場經(jīng)濟瀚海中

4、搏擊了幾十、上百年的跨國公司在資金、技術、經(jīng)營管理和服務等諸多方面具有明顯的競爭優(yōu)勢，在品牌營銷策略的運用上已達爐火純青的地步。這些都給我國企業(yè)的國內(nèi)經(jīng)營和國外業(yè)務造成嚴重的沖擊和壓力?！　∧壳皣庀M者的品牌營銷意識也早已達到了很高的水平。譬如60年代的美國人以擁有一部名牌汽車為榮，而今天他們連一只平底鍋，一條內(nèi)褲都想買名牌的。同時，我國經(jīng)濟發(fā)展日益受世人矚目。2002年底，我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已達1000美元，營銷整體從物質(zhì)層面走向精神層面。企業(yè)、家庭和個人生活的不斷發(fā)展與進步也給國內(nèi)市場造就了巨大的品牌營銷訴求空間?！　∫虼?，在現(xiàn)實條件下，不論是直接參與國際市場競爭，還是先

5、占領和保全國內(nèi)領地，再開拓國外市場，中國企業(yè)首先要創(chuàng)立自己的品牌營銷。美國廣告研究專家萊利？萊特有一句名言：擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占有市場主導地位的品牌營銷。對于追求做強做大的企業(yè)而言，走品牌營銷之路，正當其時?！　∪?、我國企業(yè)的品牌營銷　　如何在當今的新環(huán)境下恰當?shù)剡\用品牌營銷策略參與競爭，是擺在每個企業(yè)和企業(yè)家面前的最新最大的課題。我們必須從一個戰(zhàn)略的高度，結(jié)合自己的實際情況，制定出切實可行的品牌營銷。　　1、品牌營銷策略聯(lián)盟，借船出?！　∑放茽I銷聯(lián)盟經(jīng)常是為了增加銷售，擴大影響或提升品牌營銷形象而采用的一種策略。結(jié)對雙方可以是強強聯(lián)手，也可以

6、強弱聯(lián)手，為的都是實現(xiàn)雙贏的結(jié)局。特別是對品牌營銷策略聯(lián)盟的弱者來說借助品牌營銷策略管理'target=_blank>強勢品牌營銷，擴大自己的國際影響，是提高自身良好品牌營銷策略形象的一種有效手段。但是若當強勢品牌營銷策略進入一個新市場時，也經(jīng)常采用這種策略，以降低它的營銷成本，盡快實現(xiàn)“本土化”?？傊?，只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關注度，把對方的一些優(yōu)勢合理地移到自己品牌營銷策略身上，就可以嘗試此種方法。例如光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作極大地提升了他們的名牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放茽I銷策略而且得到不少實惠。不僅局限

7、于同行，不同行業(yè)間的結(jié)盟也能更好的優(yōu)勢互補。如可口可樂與方正電腦的合作?？煽诳蓸吩谒陌b、海報和廣告上推出“喝可口可樂，中方正電腦大獎”的促銷主題，方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品的錢。品牌營銷策略聯(lián)盟是經(jīng)濟全球化背景下的一種雙贏策略。但在雙贏的背后，也承擔著一定的風險，這要求雙方要認清自己的目標和潛在的風險，靈活地做到趨利避害?！　?、思考全球品牌營銷策略化，行動本土化　　在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，實行本土化的品牌營銷，不失為一種以守