告訴你什么是整合營銷策劃

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1、告訴你什么是整合營銷策劃　　整合營銷策劃是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增殖的營銷理念與方法?！　≌蠣I銷策劃就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。　　一：整合營銷策劃的主題　　“整合營銷”最重要的主題是關(guān)于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人，而是針對定制消費的較少部分的人。“

2、量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化?！　〉恰傲矿w裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段?！　∥覀儜撛O(shè)定的目標是：對消費者的需求反應最優(yōu)化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求?！　×硗庖粋€有價值的主題是——綜合營銷應該和消費者本身有關(guān)，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同

3、一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創(chuàng)造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。　　我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度?！　〉谌齻€主題是——整合營銷策劃必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產(chǎn)品時對產(chǎn)品有更深的了解、打開包裝見到產(chǎn)品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機會

4、?！　《赫蠣I銷策劃的特征　?、僭谡蠣I銷策劃傳播中，消費者處于核心地位?！　、趯οM者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的?！　、壅蠣I銷策劃傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系?！　、芤员举|(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務的信息一定得清楚一致?！　、菀愿鞣N傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經(jīng)驗，均被視為可以利用的傳播媒介?！　∪赫蠣I銷策劃的優(yōu)點　?、俜仙鐣?jīng)濟發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要

5、求?！　、谟欣谂渲闷髽I(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。　?、塾欣谄髽I(yè)更好的滿足消費者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?！　、苡欣趶挠^念到行為的整合?！　、萦欣谄髽I(yè)上下各層次的整合?！　、抻欣谄髽I(yè)各個部門的整合?！　、哂欣跔I銷策略的整合?！　、嘤欣谄髽I(yè)長遠規(guī)劃與近期活動的整合。　?、嵊欣谄髽I(yè)開展國際化營銷?！　∷模赫蠣I銷策劃的操作思路　　1．以整合為中心　　著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高乏一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合?！　?．講求系統(tǒng)化管理

6、　　整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢?！　?．強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一　　企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實現(xiàn)整合營銷策劃?！　?．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化　　整合營銷策劃十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，為企業(yè)有效地實施整合營銷提?！　∥澹赫蠣I銷的含義　　整合營銷包含兩方面的含義。　　首先，各種營銷職能——推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等等必須彼此協(xié)調(diào)?！　∑浯?，營銷必須

7、使公司其他部門接受思考顧客的觀念。營銷并非是一個部門的工作，而是整個公司的導向問題?！　×赫蠣I銷的精髓　　(1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品，真正重視消費者?！　?2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本?！　?3)暫不考慮通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品?！　?4)暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通?！　∑撸赫蠣I銷的對策與措施　　1．革新企業(yè)的營銷觀念　　要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。　　2．加強企業(yè)自身的現(xiàn)代化建　　企業(yè)要