臨武鴨的競(jìng)爭(zhēng)策略及方案

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1、舜華臨武，鴨網(wǎng)天下——臨武鴨的競(jìng)爭(zhēng)策略及方案目錄一、方案背景2二、市場(chǎng)分析31、開(kāi)展電子商務(wù)的狀況：32、傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的意義43、食品行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題44、舜華臨武鴨的發(fā)展?fàn)顩r55、舜華臨武鴨的產(chǎn)品特色86、舜華臨武鴨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：97、舜華臨武鴨業(yè)的劣勢(shì)：108、臨武舜華鴨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11三、營(yíng)銷(xiāo)策略11（一）市場(chǎng)生命周期圖11（二）目標(biāo)市場(chǎng)12（三）市場(chǎng)定位121、產(chǎn)品定位122、品牌定位133、功能定位13（四）實(shí)體輔助營(yíng)銷(xiāo)：13（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；15四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式：161、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣162、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式173、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)+郵

2、件促銷(xiāo)174、產(chǎn)品品牌發(fā)展策略：185、品牌忠誠(chéng)度建立：186、客戶服務(wù):19一、方案背景隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的提高人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了較大的變化，越來(lái)越多地關(guān)心生活品質(zhì)，人們更加注重食品的安全衛(wèi)生。加工的肉食品，有利于質(zhì)量管理，烹飪方便快捷，因此，將會(huì)越來(lái)越受到人們的歡迎。當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的一個(gè)重要變化是綠色消費(fèi)已悄然興起，目前，綠色肉類(lèi)行業(yè)正處于一個(gè)剛起步的的階段，但是這一行業(yè)的發(fā)展前景巨大。這對(duì)于正朝著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一條龍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力的舜華臨武鴨業(yè)有限公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是社會(huì)環(huán)境變化給其帶來(lái)的最大的機(jī)會(huì)。現(xiàn)代信息的高速發(fā)展給傳統(tǒng)食品行業(yè)帶來(lái)新一輪

3、的契機(jī)，就臨武鴨的現(xiàn)狀來(lái)看，臨武鴨的網(wǎng)上銷(xiāo)售情況還不樂(lè)觀，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，單價(jià)低、運(yùn)費(fèi)高的問(wèn)題一直得不到有效的解決；另外，電子商務(wù)手段的利用程度不高，舜華鴨業(yè)有限責(zé)任公司目前只建立了自己的網(wǎng)站，并且在網(wǎng)站中對(duì)自己的產(chǎn)品介紹也不盡詳細(xì)，更不用說(shuō)利用電子商務(wù)來(lái)銷(xiāo)售自己的特產(chǎn)產(chǎn)品了。偶爾有一些淘寶、阿里巴巴的賣(mài)家就某些熟食產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，但離網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)還差很遠(yuǎn)。因此，我們?cè)谖磥?lái)的發(fā)展中，都應(yīng)該更多的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，順應(yīng)技術(shù)潮流。臨武舜華鴨業(yè)有限公司正在構(gòu)筑符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，搶占綠色肉品行業(yè)的先機(jī)，舜華休閑食品正好處在綠色食品金字塔的頂端。臨武鴨是一種鋅富鐵富鈣營(yíng)養(yǎng)價(jià)

4、值高、口感鮮美的食品，臨武鴨所含脂肪酸、油酸、亞油酸、棕櫚酸等不飽和脂肪酸所占比例大，而飽和脂肪酸（肉豆蔻酸和硬脂酸）所占比例較小，這種脂肪酸結(jié)構(gòu)，極有益于人體健康?，F(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)食品的要求越來(lái)越高，而臨武鴨正好能滿足消費(fèi)者的需求，它是一種味道好又具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食品。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上利用電子商務(wù)的手段不僅能夠滿足現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，節(jié)省時(shí)間和精力，更重要的是能把傳統(tǒng)的食品加工成為一種簡(jiǎn)易但是又不缺烹飪韻味的方便食品。在享受烹飪的樂(lè)趣的同時(shí)，時(shí)尚和安全也能成為我們的追求。這對(duì)與具有濃烈的民族情節(jié)的中華民族來(lái)說(shuō)，是一種珍貴而不可代替的優(yōu)勢(shì)。KFC，麥當(dāng)勞，德克士，進(jìn)入

5、中國(guó)短短的時(shí)間就在各地風(fēng)行開(kāi)來(lái)，除了他們獨(dú)特風(fēng)味和口感外，更重要的是一種方便、簡(jiǎn)單、時(shí)尚的理念和生活方式，這是這個(gè)時(shí)代的潮流，我們悠悠的燦爛文明中，飲食文化占有重要的地位。因此，我們?cè)诮邮?，但我們也把他?yīng)用于改進(jìn)我們傳統(tǒng)的飲食文化中，讓他繼續(xù)發(fā)出耀眼的光芒。這也是我們企業(yè)的目標(biāo)和理念，并正在朝這個(gè)方向努力。二、市場(chǎng)分析1、開(kāi)展電子商務(wù)的狀況：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的人在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物、政務(wù)、訂機(jī)票、訂房。電子商務(wù)逐步向經(jīng)濟(jì)主流和商務(wù)核心方面延伸，在向深度和廣度發(fā)展，呈現(xiàn)“多元化”趨勢(shì)。電子商務(wù)的主體正在由IT廠

6、商、媒體和電子商務(wù)服務(wù)商轉(zhuǎn)換為電子商務(wù)企業(yè)，傳統(tǒng)制造、密集型企業(yè)正在大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，電子商務(wù)將是未來(lái)企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。反觀國(guó)內(nèi)，隨著中國(guó)的入世和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)使用的迅速普及，企業(yè)建立網(wǎng)站已成為和商標(biāo)注冊(cè)同樣重要的大事。已有眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，并通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)始從傳統(tǒng)企業(yè)逐步向現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)產(chǎn)品成功與否，在很大程度上取決于企業(yè)對(duì)外界變化的敏感程度和反應(yīng)速度。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮，一個(gè)企業(yè)只有不斷適應(yīng)外界的變化，不斷引入新的技術(shù)和管理理念，不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，才能保證這個(gè)企業(yè)的生存

7、并獲得持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)網(wǎng)站的建立及電子商務(wù)導(dǎo)入正是解決上述問(wèn)題的方法之一。?電子商務(wù)的飛速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的要求，那就是傳統(tǒng)企業(yè)不能再固守陳規(guī)了。2、傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的意義統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)具有重大的意義，主要有以下幾點(diǎn)：①提供電子商務(wù)平臺(tái)，可以說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，創(chuàng)立網(wǎng)站就是企業(yè)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。②提升企業(yè)形象：企業(yè)網(wǎng)站的建立可以樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)層次。無(wú)論是從互聯(lián)網(wǎng)上還是通過(guò)傳統(tǒng)方式與客戶接觸，擁有網(wǎng)站的當(dāng)然比還沒(méi)有建立網(wǎng)站的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，是否擁有網(wǎng)站亦是一種企業(yè)實(shí)力的象征。③宣傳企業(yè)產(chǎn)品：國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)信息傳播的媒介，能夠充