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《不懂策劃，只能被別人營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、不懂策劃，只能被別人營銷衣食住行，我們無時無刻都在被別人營銷。為什么我們自己的產(chǎn)品卻很難賣？別人在營銷你的時候，范志峰告訴你，只要你掌握策劃，同樣把別人營銷。不是必須品也可以成為必須品，為什么你會去足療？什么時候你被營銷成了亞健康人士？你在參加培訓(xùn)的時候，就已經(jīng)被營銷了。你不懂策劃，當(dāng)然你只能被他營銷了，參加他（她）的XX內(nèi)訓(xùn)課程，你的銀聯(lián)卡就要被刷了。技巧培訓(xùn)，被大師技巧了請記住，銷售的技巧一定要實用、實戰(zhàn)，當(dāng)參加眾多培訓(xùn)后。被大師們的XX理論、XX模式培訓(xùn)的暈頭轉(zhuǎn)向的時候。理論大堆，可用的有幾個？這個理論、
2、那個模式，這個切割營銷、那個精細化營銷。這些是培訓(xùn)屆大師的自我包裝罷了，在產(chǎn)品營銷策劃方案之背景策劃文章有專家背景策劃的詳細解說。說白了，你也可以包裝，非常容易，真正的專家不會有太多理論，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例。參加完XX專家的內(nèi)訓(xùn)后，很多企業(yè)主自己都很難理解，員工也很難理解。其實企業(yè)主和營銷人員更應(yīng)該參加產(chǎn)品策劃培訓(xùn)，使自己、使員工掌握策劃。只有懂策劃的企業(yè)主和營銷人員在市場可以游刃有余，使自己的產(chǎn)品會說話，快速的把產(chǎn)品銷售出去。談到營銷，就會有不少企業(yè)在招聘營銷人員的時候，掛出兩個必備的條件：要有一定的網(wǎng)絡(luò)
3、史玉柱的營銷網(wǎng)絡(luò)夠大吧，他招人的時候可不會這樣要求。為什么？因為他的團隊個個都是策劃高手，當(dāng)然包括他自己本身也是真正的策劃大師。要求有一定的網(wǎng)絡(luò)，這本身就是個誤區(qū)；要有一定的人脈人情好、關(guān)系好，一但和利益扯上關(guān)系，這關(guān)系和人情自然就離你遠去，我們不是生活在路見不平一聲吼的時代，是一個現(xiàn)實而又非常殘酷的經(jīng)濟時代。員工可以憑自己的關(guān)系協(xié)助公司把產(chǎn)品鋪出去，當(dāng)員工離開時，同樣也可以把產(chǎn)品撤下去。關(guān)系員工是一顆定時炸彈。換個思路，把員工調(diào)到陌生市場？如何解決？激勵培訓(xùn)，培訓(xùn)出一堆做夢的人激勵員工固然重要，但是，更重要的
4、是實際性。企業(yè)主自己參加培訓(xùn)、或者給員工福利，讓員工去參加培訓(xùn)，最終的目的是什么？是為了更好的把產(chǎn)品賣出去，創(chuàng)造出更多的實際效益。脫離了這個主題，有幾人愿意花錢去參加培訓(xùn)？但很多參加完激勵培訓(xùn)的人回來后，成為了成功人士，斗志昂揚，不過開始愛上做夢了。摘取部分激勵話語：賣產(chǎn)品不如賣自己！公司沒有太多的時間給你賣自己出去，賣自己是需要時間的沉淀。現(xiàn)在的社會，不可能幾天的時間就讓別人相信你。當(dāng)然不排除下跪形式，連最基礎(chǔ)的人格都不正確對待的員工，你敢要嗎？為了點利益就下跪的人，說不定哪天會干出些什么事來。每天對自己說要
5、成功！在對自己說成功的時候，請問你，睡醒醒了嗎？你在對自己說這些的話時候，好好整理昨天的經(jīng)驗，對今天的工作好好進行規(guī)劃下，是不是更切實際一點。反過來，這樣不切實際的吶喊又成功了幾個人？要成功，先發(fā)瘋！當(dāng)你的員工要成功先發(fā)瘋的時候，你會想些什么呢？一個瘋子如何賣產(chǎn)品？電視臺下一個免費報道的公司可能就是你的公司；我要成功、我一定會成功！每個人都要有夢想、有理想。不過，范志峰提醒各位，別幻想，成功是慢慢積累，腳踏實地做出來，不是喊出來的。這些激勵培訓(xùn)，早在N年前陳大忽悠已經(jīng)忽悠過了，當(dāng)然害死不少人。每個營銷人員都要懂
6、策劃一個懂策劃的營銷人員，頂?shù)蒙蠈κ值囊粋€營銷團隊。就好比錢學(xué)森，美國人說他頂?shù)蒙?個師。上海有個家策劃公司就用這句話來評價自己的策劃，可見策劃有多重要。范志峰提醒廣大企業(yè)家，只要你的企業(yè)不是OEM的工廠，給員工培訓(xùn)的時候，最好增加產(chǎn)品營銷策劃方案的培訓(xùn)課程。讓營銷人員掌握策劃的基本要素，根據(jù)市場隨時應(yīng)變。市場一線不一定是策劃專家，但一定要懂下面這些基礎(chǔ)的策劃要素：第3頁產(chǎn)品營銷概念范志峰觀點：在產(chǎn)品策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點。也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群。營銷人員掌握策劃產(chǎn)品概念的
7、要素，有新產(chǎn)品上市，把所有營銷人員集中，不比大型策劃公司策劃出來的效果差，因為這些營銷人員都是來自市場一線，最了解市場最缺乏什么樣的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品人群定位范志峰觀點：買產(chǎn)品的人不一定是使用產(chǎn)品的人、用產(chǎn)品的不一定是買產(chǎn)品的人、買產(chǎn)品的人也是使用產(chǎn)品的人；廣東人對自己的產(chǎn)品用來送禮多，其它市場未必這樣，也有可能是自己買自己用。營銷人員掌握這個技巧，就有分析人群的能力。產(chǎn)品營銷背景范志峰觀點：背景在產(chǎn)品策劃中的作用是一個情感，可以讓消費者認同你、認可你、相信你。背景還是一個故事，讓消費者通過故事喜歡上你，購買產(chǎn)品！
8、當(dāng)每個故事都發(fā)生在身邊的時候，產(chǎn)品的銷量還擔(dān)心銷量嗎？營銷人員掌握背景策劃的技巧，就可以策劃出：發(fā)生在自己身邊的背景故事。同時，背景也是招商策劃的6字真言，掌握背景策劃，招商策劃解決了1/3。產(chǎn)品功能定位范志峰觀點：一個項目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。大城市已經(jīng)疲憊的功能，小市場可能非常神奇，就有市場。營銷人員掌握這個技巧，就可以找出市場的最佳切入口。產(chǎn)品廣告語范志峰觀點：廣告語
