尹衛(wèi)東-給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者忠告

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1、尹衛(wèi)東:給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者忠告創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒錢從1992年創(chuàng)辦公司開始，尹衛(wèi)東很長時(shí)間內(nèi)都在和“缺錢”做斗爭。注冊公司時(shí)沒錢，他借錢頂上；做甲肝滅活疫苗沒錢，他甚至做過無土栽培的豆苗；做SARS疫苗時(shí)沒錢，只能靠科技部的撥款解燃眉之急。這些經(jīng)歷讓他明白，沒錢的時(shí)候創(chuàng)什么都白搭。我對(duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)很簡單，創(chuàng)就是從無到有，國內(nèi)原來沒有甲肝疫苗，但我做了；業(yè)就是從小到大，把企業(yè)做大做好。創(chuàng)業(yè)就是錢從少到多，門店從少到多，產(chǎn)業(yè)從少到多的過程。干別人干過的事其實(shí)不容易，你最好干別人沒干過的事。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從無到有、從小到大主要指的是錢，你不掙錢或者多花錢都

2、不行。永遠(yuǎn)破不了的商業(yè)規(guī)矩，就是拿一塊錢做的東西賣兩塊錢，然后你花的錢不能超過一塊九毛九。你如果破壞了這個(gè)規(guī)則就很難很難，除非有更復(fù)雜的外循環(huán)。因此，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒錢，沒錢的時(shí)候創(chuàng)業(yè)只是做夢。5我做SARS疫苗時(shí)的機(jī)會(huì)成本是百分之百，是豁出去的，政府都覺得我是挺身而出，死了都不怕，其實(shí)不是，那時(shí)賬號(hào)上真沒多少錢了，來一筆錢就不能閑著，正好拿著做SARS研究。創(chuàng)業(yè)一定要賺錢，一定要用錢衡量你的風(fēng)險(xiǎn)。幫客戶做一堆事，看似機(jī)會(huì)很大，但你內(nèi)心要告訴自己能賺多少，今年不賺錢明年能賺到錢嗎？只要你用利益平衡自己就行，千萬不能只為感情做沒用的東西。依靠而不是利用政府尹衛(wèi)東19歲從衛(wèi)校畢業(yè)

3、后進(jìn)入唐山防疫站工作。體制內(nèi)的經(jīng)歷讓他更理解政府的想法。研制甲肝滅活疫苗時(shí)，陳章良是對(duì)他影響最大的人之一。尹衛(wèi)東認(rèn)為陳章良總是站在國家戰(zhàn)略的高度想問題，他后來也懂得，如果自己的項(xiàng)目和國家利益是一致的，就能得到國家的支持。有創(chuàng)業(yè)者問我怎么利用政府資源？但“利用”這個(gè)詞就用錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該是利用政府的資源，而是依靠，如果是利用的心態(tài)不可能做好。如果依靠政府，除了聽它的話，你還要怎么做？就是要讓它依靠你，進(jìn)而互相依靠。你要理解、分析政府在想什么，它最大的愿望是什么，如果你能給它在體系里得不到的東西，你就能成功。52005年年底，中國出現(xiàn)了第一例人感染禽流感的死亡病例。那時(shí)候人心惶惶

4、，大家怕禽流感真像SARS一樣爆發(fā)?？萍疾繀R報(bào)說他們已經(jīng)部署做了疫苗，國務(wù)院三位領(lǐng)導(dǎo)和七八位部長直接就驅(qū)車到了公司。國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)聽我講了半小時(shí)，就放心了，疫苗已經(jīng)研究出來沒問題，給了我們2000萬元用于疫苗產(chǎn)能擴(kuò)大，國家藥監(jiān)局也為此專門制定了加快審批等一系列政策。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是研究SARS疫苗的，大家信心很強(qiáng)。我們就做了個(gè)橫幅鼓勵(lì)大家，上面寫著“我們能戰(zhàn)勝SARS，也一定能戰(zhàn)勝禽流感”。國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)看到這句話認(rèn)為說得很好，就變成了政府的口號(hào)。當(dāng)我能給政府解決一件事的時(shí)候，它就能依賴你。在座的都是人才，大家跟政府打交道要真干點(diǎn)事，如果你做政府用不著的事意義就小多了。2009年，甲流疫

5、情從美國傳到中國，公眾和政府都很擔(dān)心我國會(huì)引發(fā)流感大流行，北京科興啟動(dòng)了甲流疫苗研發(fā)。國務(wù)院一位領(lǐng)導(dǎo)到我這來，我說我們是新興的科技企業(yè)，我希望成為政府可以使用的一支力量。他馬上拍著我的肩膀說，不僅僅是可以使用的力量，是可以依靠的力量。我們與國家終歸是要互相依靠的。不要被短期的成功迷惑2008年4月，尹衛(wèi)東的人用禽流感疫苗研制成功，使中國成為少數(shù)幾個(gè)擁有此項(xiàng)技術(shù)的國家之一，但疫情沒有大規(guī)模出現(xiàn)，他的疫苗不被允許上市。此時(shí)，尹衛(wèi)東手里還有多個(gè)項(xiàng)目，“當(dāng)疫情如洪水般來臨，只有你擁有開啟閘門的鑰匙，你是不是最賺錢的人？”1976年唐山大地震的時(shí)候我上初中，地震之后沒有教室了，第一堂課就

6、5是開拖拉機(jī)。誰將院里的小拖拉機(jī)開出去繞一圈并停下來，誰物理就是優(yōu)秀。我的中學(xué)教育就是這樣，這種教育讓我在思考的過程中有明確目標(biāo)，根據(jù)目的理性地想清楚前因后果，再去處理問題的時(shí)候。如果現(xiàn)階段達(dá)到了目標(biāo)，你要把這當(dāng)成成功，就是自己忽悠自己，因?yàn)槊魈斓哪繕?biāo)不是今天這個(gè)；反過來，你自己不忽悠自己，就不知道明天怎么過？所以，在最困難的時(shí)候我告訴自己人定勝天；而當(dāng)我登上中央電視臺(tái)年度經(jīng)濟(jì)人物領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的時(shí)候，又覺得這些成績無外乎如此。國家領(lǐng)導(dǎo)人來問我疫苗怎么做，我在這個(gè)問題上比部長講得都好，我心理特別淡然。創(chuàng)業(yè)20年來，我從來不認(rèn)為自己成功，這樣就不會(huì)受制于自己的思路。如果你老是想怎么成功，

7、就會(huì)分析別人怎么成功，然后對(duì)照自己，這是最大的心理障礙。比爾·蓋茨也曾經(jīng)來過北京科興。蓋茨基金會(huì)有一個(gè)10年100億美元的計(jì)劃，要采購疫苗。他發(fā)來郵件謙虛地表示要來向我“學(xué)習(xí)”，并將這趟中國之行稱為“學(xué)習(xí)之旅”。他在北京科興待了半天，吃了一頓中午飯，三明治加可樂，花了四個(gè)小時(shí)參觀工廠，討論疫苗怎么做。他是真的來學(xué)嗎？真學(xué)。他來之前還專門請了三四個(gè)頂級(jí)的教授，給他講疫苗，當(dāng)我談到疫苗的某個(gè)階段的時(shí)候，他可以把專有化學(xué)名詞說出來。他是那么大的老板，為什么能說出這些專業(yè)名詞？因?yàn)樗谟眯膶W(xué)習(xí)。假如