下鄉(xiāng)活動宣傳方案

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1、定位報告分析報告酒店專題樓書文案定價策略推廣策略萬科地產(chǎn)中海地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)中原地產(chǎn)奧美廣告商業(yè)地產(chǎn)開盤后下鄉(xiāng)活動宣傳方案活動目的08年中國地產(chǎn)市場，受國際金融危機的影響，是地產(chǎn)大調(diào)整期。針對現(xiàn)今市場低迷，宣傳推廣更顯得尤為重要。鑒于玉龍公館開盤前期宣傳周期短促，可選擇性宣傳渠道有限，結(jié)合玉龍公館自身情況與現(xiàn)階段市場實際表現(xiàn)，小成本的，大效應(yīng)的宣傳活動，卻是本案宣傳活動的最佳選擇?；谟颀埞^所立足的肥東縣店埠鎮(zhèn)，及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費習(xí)慣，適宜“一對一”的宣傳指導(dǎo)手法，輔以DM單頁的散發(fā)，與銷售人員現(xiàn)場解說玉龍公館詳細情況，

2、告之周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近期的營銷活動，以達成鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民“以口傳口”的宣傳效果，最終達成玉龍公館在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的作用，并促成終端客戶了解玉龍公館，到上門咨詢，促進銷售成交目的。活動時間2008年11月29日11月30日12月1日12月3日12月10日12月19日12月26日12月29日2009年元月7日元月15日策劃方案風(fēng)火廣告合生創(chuàng)展黑弧廣告別墅專題戴德梁行地產(chǎn)知識順馳地產(chǎn)金地地產(chǎn)博思堂廣告各地區(qū)專題北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南定位報告分析報告酒店專題樓書文案定價策略推廣策略萬科地

3、產(chǎn)中海地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)中原地產(chǎn)奧美廣告商業(yè)地產(chǎn)玉龍公館下鄉(xiāng)活動準備與要求準備事件具體安排要求與效果到位時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇梁園鎮(zhèn)、石塘鎮(zhèn)(包括龍城)、西山驛、八斗鎮(zhèn)玉龍公館項目目標(biāo)客戶群，及項目幅射范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，暫以項目西邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主宣傳對象08年11月29日—09年元月15日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間調(diào)研見下鄉(xiāng)安排時間了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，客群宣傳面廣，信息容易集中告之08年11月20日下鄉(xiāng)車體包裝開發(fā)商提供下鄉(xiāng)工作人員車輛包裝以玉龍公館樓盤形象宣傳為主，便于工作人員來回08年11月29日DM單頁DM單頁作為項目宣傳物料，由下鄉(xiāng)工作人員散發(fā)項目

4、初步告之DM5000份，開盤前后作為下鄉(xiāng)主宣傳物料；元旦至新年下鄉(xiāng)DM以新年信息設(shè)計08年11月29日08年12月25日宣傳車租賃可作為下鄉(xiāng)宣傳的車輛，車身懸玉龍公館形象噴繪、條幅懸掛及活動宣傳廣播播，按活動日去指定鄉(xiāng)鎮(zhèn)旋環(huán)播放宣傳；車體要求有玉龍公館噴繪與條幅懸掛；廣播稿中項目名稱、地點、電話、近期營銷活動清晰播放；下鄉(xiāng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)旋環(huán)宣傳，集中片區(qū)攻式宣傳，增強人民對玉龍公館的記憶；下鄉(xiāng)活動日詳見活動安排時間條幅針對活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在前三天懸掛15條幅在集市，營造宣傳氛圍條幅不宜集中，應(yīng)分別在集市的前、中、后的三點懸掛；在人

5、流量多、視野開闊的道邊懸掛，勿必使下鄉(xiāng)宣傳前期氛圍營造出來每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動日前三天下鄉(xiāng)工作人員安排下鄉(xiāng)工作人員集中培訓(xùn)，了解下鄉(xiāng)宣傳目的與工作內(nèi)容，于下鄉(xiāng)前一日，準備齊宣傳物料?；顒尤?：30集中于售樓中心統(tǒng)一出發(fā)工作人員的執(zhí)行力是宣傳活動中最重要的因素，切不可倉促散發(fā)單頁了事，一切以玉龍公館的宣傳為主，并現(xiàn)場詳細解說樓盤，作好客戶登記與資料的發(fā)放；下鄉(xiāng)活動日前一天工作人員必備物料客戶登記表與筆、名片、環(huán)保手提袋、DM單頁工作人員下鄉(xiāng)前一日準備齊自己的需要物料，方便現(xiàn)場為客戶解說，并作好客戶的銷售儲備工作下鄉(xiāng)活動日前一天策劃

6、方案風(fēng)火廣告合生創(chuàng)展黑弧廣告別墅專題戴德梁行地產(chǎn)知識順馳地產(chǎn)金地地產(chǎn)博思堂廣告各地區(qū)專題北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南定位報告分析報告酒店專題樓書文案定價策略推廣策略萬科地產(chǎn)中海地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)中原地產(chǎn)奧美廣告商業(yè)地產(chǎn)下鄉(xiāng)活動人員執(zhí)行步驟及重點1、下鄉(xiāng)活動選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)（梁園鎮(zhèn)、石塘鎮(zhèn)（包括龍城）、西山驛鎮(zhèn)、八斗鎮(zhèn)），在活動日之前，均需10條條幅的懸掛廣告；2、參與下鄉(xiāng)活動的組成員，于前一天必須準備好下鄉(xiāng)的DM單頁、銷售說辭、名片、客戶登記表、登記筆等；3、參與下鄉(xiāng)活動的人員（包括司機

7、）于活動時間的8：30之前集合在玉龍公館售樓中心，統(tǒng)一出發(fā)；4、每周下鄉(xiāng)活動一次，每次均有組負責(zé)人，負責(zé)領(lǐng)隊組成員。全體下鄉(xiāng)成員由總負責(zé)人調(diào)度；5、下鄉(xiāng)工作每次持續(xù)時間：8：30——13：30（午餐1小時，在外自行解決）6、下鄉(xiāng)宣傳人員工作內(nèi)容：1）到達所選鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段，有針對性地散發(fā)DM單頁；2）主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各門面業(yè)主或經(jīng)營者，及集市中有能力夠買房子的客戶為主；3）同時，下鄉(xiāng)活動的組成員需現(xiàn)場給客戶作樓盤信息詳細解說；4）活動組成員，有必要解答有意向客戶問題；5）為客戶作詳細的資料登記，形成客戶儲備；6）并贈予我們形

8、象環(huán)保手提袋作紀念；7）針對特別有意向的客戶，銷售人員登記詳細（所需面積、聯(lián)系方式、能接受的價位等）作定時跟蹤，告之玉龍公館最新營銷活動；8）現(xiàn)場接受咨詢，銷售人員一如在售樓中心，接待流程完整，態(tài)度不卑不亢，吐字清晰。7、下鄉(xiāng)參與人員，及時反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分析，提交給總負責(zé)人。策劃方案風(fēng)火廣告合生創(chuàng)展黑弧廣告別墅專題戴