裝飾公司企劃方案

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1、裝飾公司企劃方案第一篇：裝飾公司年度企劃方案裝飾公司年度企劃方案一、市場(chǎng)狀況分析南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。二、公司簡介公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己

2、的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。三、s單。主要是設(shè)計(jì)好宣傳單，在主要干道、人流量較大的場(chǎng)所地點(diǎn)進(jìn)行宣傳。g、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。2）網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鶕?jù)成都一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想象力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，

3、二、一定會(huì)有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給假如的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根據(jù)公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者有的真正的了解了設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。3）聯(lián)合促銷與知名度品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這

4、些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。4）小區(qū)推廣歸于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：1、選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。2、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。3、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。4、向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。5、可以鋪大型

5、的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。6、每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。5）活動(dòng)展銷裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過硬、舒適環(huán)保的裝飾特色，可選擇于廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：a、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。b、裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。c、現(xiàn)場(chǎng)問答、競猜及一些互動(dòng)游戲。d、現(xiàn)場(chǎng)銷售。e、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。4、策略執(zhí)行這是最重要的一個(gè)方面，若有好的方案而不去執(zhí)行

6、或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍：管理和銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)；1、管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。2、銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。3、設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。4、施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想1、前期銷售工作，招4到5個(gè)業(yè)務(wù)員，不分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，（問卷在最下面的文檔

7、中）針對(duì)成都市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變，你一段時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒有能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所有要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形勢(shì)裝修方案。3、一般這個(gè)工作在十天左右完成。在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。4、十天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，每天的行程和跑過的地

8、方，客戶記錄在案，每天一查。這就是要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。5、每天早上開例會(huì)，內(nèi)容主要針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對(duì)能力及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔?/p>