房地產(chǎn)怎樣進行營銷策劃？

《房地產(chǎn)怎樣進行營銷策劃？ 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、房地產(chǎn)怎樣進行營銷策劃？　　房地產(chǎn)屬于生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，小房地產(chǎn)公司注重營銷策劃方式及手段，大房地產(chǎn)公司注重塑造品牌，各自價值觀念不同，實際操作方式也不同；主要區(qū)別在于企業(yè)短期目標和長期目標的差異。無論那種取向，在階段性運作上，都需要一定的營銷策劃。關鍵是將企業(yè)推銷出去的方式和方法，如何更好的宣傳企業(yè)文化和價值觀念及項目自身的內(nèi)涵。　　營銷是企業(yè)和項目的載體表現(xiàn)方式，它是一個綜合的概念，　　1、區(qū)域市場動態(tài)分析：　　做一個項目營銷策劃，首先了解當?shù)貐^(qū)域市場動態(tài)，分析當?shù)貐^(qū)域文化，了解當?shù)鼐用褓徺I力，諸多因素結合，提前做市場分析，熟悉當?shù)氐膮^(qū)別于全國的相關政策，為制定營銷策

2、略作好基礎工作，制定符合當?shù)厥袌龅臓I銷策劃方式。世界上沒有完全相同的營銷策劃方式?！　?、項目主賣點薈萃：項目管理培訓　　營銷策劃是企業(yè)文化宣傳的手段，企業(yè)品牌塑造是由一個個項目的不斷成功形成的，當市場占有率達到一定程度，就擴大了企業(yè)影響力，如何更好的將項目推銷出去，讓項目賣點得到客戶的認同，進而形成強大的購買力，這就需要通過營銷策劃來實現(xiàn)?！　?、目標客戶群定位分析：房地產(chǎn)營銷策劃　　項目經(jīng)理博客，分析以往項目的客戶群，結合現(xiàn)項目的客戶定位，關鍵從心理上推進客戶購房的動力，找出最大目標客戶群，哪些是重復購房戶，哪些是最大來源購房戶，哪部分客戶可以再推薦其他客戶，進行分

3、類整理，總結以往項目的經(jīng)驗教訓；制定適應的相關政策，保持項目最終推廣成功的可能性?！　?、價格定位及策略、入市時機規(guī)劃：項目管理培訓　　每個開發(fā)項目產(chǎn)品可能有所不同，關于價格定位及策略應相應有所調(diào)整，關鍵要一是適應房地產(chǎn)公司的資金回流速度，二是考慮客戶的承受程度；100%的客戶都會希望自己當時有能力購房，并且所購房屋能夠在購買后不斷升值，不管是居住還是炒作都實現(xiàn)投資最大化。作為項目開發(fā)商應根據(jù)客戶心理，制定合理的價位，根據(jù)銷售形勢逐漸調(diào)整價格，適應不同階段的變化，一般開盤時期價格稍低，然后逐漸提高，這就是人們通常說的“低開高走”；除非碰到企業(yè)經(jīng)營困難或企業(yè)破產(chǎn)，否則不會

4、出現(xiàn)“高開低走”的局面。入市時機主要看營銷策劃烘托造勢的達到程度，確定具體時間確定是否入市，以實現(xiàn)利潤最大化。但是也要觀察市場導向，防止失去搶占市場占有率的大好時機，關鍵是平衡得失合理化?！　?、廣告媒體策略：房地產(chǎn)營銷策劃　　選用何種媒體宣傳自己的產(chǎn)品，效果更好，資金最節(jié)約，何時以何種策略推出，在何時段推出那種宣傳方式，連續(xù)性的發(fā)展；推廣費用計劃：營銷費用應合理分派，采用幾種營銷策劃方式，那種費用多少，在何階段推出，如何將營銷資金用的最合理，應有一個總體安排，依附于并配合項目總進程，作好服務工作?！　?、公關活動策劃和現(xiàn)場包裝：房地產(chǎn)營銷策劃　　現(xiàn)在好些有眼光的房地產(chǎn)

5、開發(fā)商熱衷于舉辦公關活動，這樣媒體可以為其免費宣傳，屬于高級營銷策劃，而舉辦公關活動需要良好的策劃，合理安排各項組織活動，配合項目及公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一般在項目前期過程中運作，起到烘托造勢的作用，也是變相宣傳企業(yè)品牌的一種良好手段。講究整體營銷策略，　　7、營銷策劃推廣效果的監(jiān)控、評估、修正：　　對營銷策劃推廣效果隨時監(jiān)控，及時了解市場反映信息，作出如實正確的評估。在營銷策劃過程中應適時調(diào)整，看原來營銷計劃，是否符合實際要求，如符合具體情況，則不予調(diào)整，如與原計劃情況相偏離或外部出現(xiàn)新情況，則及時調(diào)整營銷計劃，使之回到原計劃軌道上來。　　房地產(chǎn)公司的營銷策劃有時候也分側重

6、點，是宣傳推廣哪個方面，是注重宣傳企業(yè)文化，還是側重于項目的推廣，項目前期、中期、后期的營銷內(nèi)容應各不同，但應具有主題連貫性，分階段分層次連續(xù)推出，這樣能起到良好的效果。房地產(chǎn)公司的營銷策劃很重要，它貫穿項目的全過程?！　。?、當前市場狀況及市場前景分析　　１.房地產(chǎn)市場總體概述；　?。?區(qū)域競爭性樓盤分析；　?。?樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；　　市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展

7、的前景。　?。?、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢?！　。保?、市場機會與問題分析。　　所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。　　針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析　　一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　１）發(fā)展商知名度不高