艾美軟膠囊新鮮上市策劃方案

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1、艾美軟膠囊新鮮上市策劃方案女人和水果一樣，都有一個(gè)保鮮期。判斷一個(gè)水果的價(jià)值，就看它是否新鮮水潤(rùn)，色香味俱佳，而女人恰巧如此。一旦過(guò)了新鮮期，水果就色衰香殞味失，面臨著在市場(chǎng)上低價(jià)處理，人卻不能忍受此種對(duì)待，“歲月無(wú)情人暗換”，這是無(wú)情又無(wú)奈的事實(shí)?！　∫晃簧鐣?huì)學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：一位打扮得青春靚麗的女大學(xué)生，走過(guò)鬧市，迎面路人用欣賞的眼神對(duì)她注目；而當(dāng)她裝扮成一個(gè)臉上布滿皺紋、膚色暗黃的老年婦女，走過(guò)同樣的路線，路人卻視她為透明，表情冷漠。社會(huì)對(duì)兩種人不公允的態(tài)度由此可見(jiàn)一斑，衰老對(duì)女性來(lái)說(shuō)

2、也是一種社會(huì)壓力。　　俗話說(shuō)，十個(gè)男人怕死，抵不過(guò)一個(gè)女人怕老。無(wú)疑，青春永駐是所有女人的夢(mèng)想。似乎所有的女人都愿意為多一天年輕、晚一天衰老而慷慨解囊。這就是抗衰老市場(chǎng)永遠(yuǎn)潮流涌動(dòng)的原因?！　“朗切驴破婀拘峦瞥龅囊粋€(gè)抗衰老保健品，已經(jīng)獲得保健食品字號(hào)，由深圳高度品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)擔(dān)任全程企劃。對(duì)于爭(zhēng)議不斷的保健品市場(chǎng)，高度一向操作謹(jǐn)慎。專家組首先探討的就是——艾美上市面臨的環(huán)境究竟如何？　　抗衰老保健品，未老先衰？　　業(yè)類人士公認(rèn)，抗衰老保健品的現(xiàn)狀混亂：行業(yè)弊端明顯，品牌多而雜，定位不明確，

3、概念漫天飛；產(chǎn)品功效不明顯，落入包治百病的俗套；產(chǎn)品研發(fā)力量不足，暗箱操作行為屢屢被曝光；廣告浮夸，牽強(qiáng)、做作、粗糙的廣告隨處可見(jiàn)，報(bào)紙上盡是“一位顧客只交錢不拿貨”（無(wú)非是讓藥店送貨），“大媽竟扔了百寶箱”等文章，既無(wú)針對(duì)性也無(wú)可讀性，影響了廣告效果，也降低了品牌信譽(yù)；……　　高度市場(chǎng)研究中心做過(guò)一次調(diào)查，消費(fèi)者普遍對(duì)抗衰老保健品缺乏信心，69.09%的人明確對(duì)保健品抗衰老功效沒(méi)有信心。57.78%的用過(guò)的人對(duì)保健品功效感覺(jué)“一般”，約28%的人認(rèn)為“比較滿意”。（圖一）8　　然而事實(shí)上，抗衰

4、老市場(chǎng)正值妙齡?！　?jù)美國(guó)化妝品市場(chǎng)調(diào)查，抗衰老產(chǎn)品銷售額已占美國(guó)化妝品市場(chǎng)的50％以上：以法國(guó)為代表的西歐國(guó)家抗衰老化妝品銷售額已占美國(guó)化妝品市場(chǎng)的55％以上；日本和東南亞各國(guó)也已形成抗衰老化妝品熱銷態(tài)勢(shì)。目前已有150多家外資和中外合資企業(yè)在我國(guó)生產(chǎn)抗衰老化妝品。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療和保健事業(yè)的發(fā)展，我國(guó)不久將步入老齡化社會(huì)，抗衰老、美容護(hù)膚越來(lái)越受到人們的重視?！　≈袊?guó)保健品協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)，2005年將是抗衰老產(chǎn)品市場(chǎng)井噴年。原因主要有如下三點(diǎn)：一是這個(gè)品類的市場(chǎng)教育已經(jīng)上10年，市場(chǎng)教

5、育工作基本完成，現(xiàn)在開(kāi)始成熟；二是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少，現(xiàn)在大膽介入這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品不多，做起來(lái)阻力少，就2004年，除了常青素、阿爾福林之外，鮮有介入者；三是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被喚醒，需求特別大，2004年常青素推出“常青素洗細(xì)胞”的概念上市時(shí)，市場(chǎng)反響和銷售均超出了預(yù)料范圍，在北方一些城市，一個(gè)月銷售竟然突破了40萬(wàn)元大關(guān)，這不得不說(shuō)是抗衰老市場(chǎng)不大不小的一個(gè)奇跡。　　這也為有實(shí)力有準(zhǔn)備的產(chǎn)品提供了進(jìn)入的空間。我們得到結(jié)論：　　艾美作為抗衰老新品一定要避免重復(fù)前人的橋段，應(yīng)抓緊時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身的細(xì)分市場(chǎng)

6、，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，作有計(jì)劃地系統(tǒng)推廣。女人，你是怕老嗎　　在如此廣闊的市場(chǎng)上，消費(fèi)者在想什么？8　　女人怕老，這幾乎成了一條定律。不是有一句話叫做“女人三十豆腐渣”嗎？自從這句話問(wèn)世，恐老癥就如鬼魅一般，時(shí)不時(shí)襲得女人們心驚肉跳?？慈缃?，化妝品的廣告鋪天蓋地，美容店一家家開(kāi)得如雨后春筍，健身房里跳操的迪斯科音樂(lè)響徹街頭巷尾，為什么如此紅火，蓋因女人怕老也！　　但是，女人你為什么怕老？　　青春沒(méi)了，人活得好像越來(lái)越?jīng)]有希望，沒(méi)有安全感，怕沒(méi)有人愛(ài)，怕被忽視，怕生病，怕沒(méi)有錢……衰老，使許多中年女性產(chǎn)生

7、了從來(lái)沒(méi)有的失敗感和挫敗感。而年輕，意味著健康、自信、活力、希望。有追求的人，誰(shuí)都希望能擁有它們。擁有年輕不僅僅出于使自己漂亮、同伴羨慕的虛榮，更多的是出于社會(huì)壓力，為了給自己和別人信心，為了贏得尊重，甚至出于禮貌。即將或者已經(jīng)步入中年的女性，對(duì)年齡一詞的恐慌，多半來(lái)源于這種社會(huì)壓力。它迫使女性急忙地掩蓋歲月的痕跡，每日以光鮮的一面示人?！　哪撤N意義上說(shuō)，她們不是怕老、怕變丑，而是怕如同失去新鮮的水果，價(jià)值得不到肯定，怕被社會(huì)拋棄。她們抗衰老是為了從生理到精神上獲得提升。從生理上，她們需要減少

8、斑點(diǎn)、細(xì)紋，改善更年期癥狀；從心理上，則是內(nèi)心對(duì)保持青春活力、重拾自信，獲得別人的肯定的需要?！　∫虼?，銷售保健品，是在銷售一種希望?！　】顾ダ喜粌H僅是如何滿足消費(fèi)者生理需求的問(wèn)題，而且要針對(duì)其心理，投其所好，滿足其更高層次的精神需求。艾美要成功，必須能以“情”動(dòng)人，以“理”服人。“情”，即是賦予女人們“一個(gè)情結(jié)，一片希望”－－年輕自信，是我們要強(qiáng)化的一個(gè)情結(jié)。理性訴求即是我們的產(chǎn)品機(jī)理。情理訴求的重點(diǎn)在于增強(qiáng)女人的自信和自我價(jià)值的提升，這也是女性追球年輕的最終動(dòng)機(jī)?！　∈裁慈诉@種心理需要最突出