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《艾美軟膠囊新鮮上市策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、艾美軟膠囊新鮮上市策劃方案女人和水果一樣,都有一個(gè)保鮮期。判斷一個(gè)水果的價(jià)值,就看它是否新鮮水潤(rùn),色香味俱佳,而女人恰巧如此。一旦過(guò)了新鮮期,水果就色衰香殞味失,面臨著在市場(chǎng)上低價(jià)處理,人卻不能忍受此種對(duì)待,“歲月無(wú)情人暗換”,這是無(wú)情又無(wú)奈的事實(shí)?! ∫晃簧鐣?huì)學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):一位打扮得青春靚麗的女大學(xué)生,走過(guò)鬧市,迎面路人用欣賞的眼神對(duì)她注目;而當(dāng)她裝扮成一個(gè)臉上布滿皺紋、膚色暗黃的老年婦女,走過(guò)同樣的路線,路人卻視她為透明,表情冷漠。社會(huì)對(duì)兩種人不公允的態(tài)度由此可見(jiàn)一斑,衰老對(duì)女性來(lái)說(shuō)
2、也是一種社會(huì)壓力。 俗話說(shuō),十個(gè)男人怕死,抵不過(guò)一個(gè)女人怕老。無(wú)疑,青春永駐是所有女人的夢(mèng)想。似乎所有的女人都愿意為多一天年輕、晚一天衰老而慷慨解囊。這就是抗衰老市場(chǎng)永遠(yuǎn)潮流涌動(dòng)的原因?! “朗切驴破婀拘峦瞥龅囊粋€(gè)抗衰老保健品,已經(jīng)獲得保健食品字號(hào),由深圳高度品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)擔(dān)任全程企劃。對(duì)于爭(zhēng)議不斷的保健品市場(chǎng),高度一向操作謹(jǐn)慎。專家組首先探討的就是——艾美上市面臨的環(huán)境究竟如何? 抗衰老保健品,未老先衰? 業(yè)類人士公認(rèn),抗衰老保健品的現(xiàn)狀混亂:行業(yè)弊端明顯,品牌多而雜,定位不明確,
3、概念漫天飛;產(chǎn)品功效不明顯,落入包治百病的俗套;產(chǎn)品研發(fā)力量不足,暗箱操作行為屢屢被曝光;廣告浮夸,牽強(qiáng)、做作、粗糙的廣告隨處可見(jiàn),報(bào)紙上盡是“一位顧客只交錢不拿貨”(無(wú)非是讓藥店送貨),“大媽竟扔了百寶箱”等文章,既無(wú)針對(duì)性也無(wú)可讀性,影響了廣告效果,也降低了品牌信譽(yù);…… 高度市場(chǎng)研究中心做過(guò)一次調(diào)查,消費(fèi)者普遍對(duì)抗衰老保健品缺乏信心,69.09%的人明確對(duì)保健品抗衰老功效沒(méi)有信心。57.78%的用過(guò)的人對(duì)保健品功效感覺(jué)“一般”,約28%的人認(rèn)為“比較滿意”。(圖一)8 然而事實(shí)上,抗衰
4、老市場(chǎng)正值妙齡?! ?jù)美國(guó)化妝品市場(chǎng)調(diào)查,抗衰老產(chǎn)品銷售額已占美國(guó)化妝品市場(chǎng)的50%以上:以法國(guó)為代表的西歐國(guó)家抗衰老化妝品銷售額已占美國(guó)化妝品市場(chǎng)的55%以上;日本和東南亞各國(guó)也已形成抗衰老化妝品熱銷態(tài)勢(shì)。目前已有150多家外資和中外合資企業(yè)在我國(guó)生產(chǎn)抗衰老化妝品。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療和保健事業(yè)的發(fā)展,我國(guó)不久將步入老齡化社會(huì),抗衰老、美容護(hù)膚越來(lái)越受到人們的重視?! ≈袊?guó)保健品協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè),2005年將是抗衰老產(chǎn)品市場(chǎng)井噴年。原因主要有如下三點(diǎn):一是這個(gè)品類的市場(chǎng)教育已經(jīng)上10年,市場(chǎng)教
5、育工作基本完成,現(xiàn)在開(kāi)始成熟;二是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少,現(xiàn)在大膽介入這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品不多,做起來(lái)阻力少,就2004年,除了常青素、阿爾福林之外,鮮有介入者;三是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被喚醒,需求特別大,2004年常青素推出“常青素洗細(xì)胞”的概念上市時(shí),市場(chǎng)反響和銷售均超出了預(yù)料范圍,在北方一些城市,一個(gè)月銷售竟然突破了40萬(wàn)元大關(guān),這不得不說(shuō)是抗衰老市場(chǎng)不大不小的一個(gè)奇跡。 這也為有實(shí)力有準(zhǔn)備的產(chǎn)品提供了進(jìn)入的空間。我們得到結(jié)論: 艾美作為抗衰老新品一定要避免重復(fù)前人的橋段,應(yīng)抓緊時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng),找準(zhǔn)自身的細(xì)分市場(chǎng)
6、,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,作有計(jì)劃地系統(tǒng)推廣。女人,你是怕老嗎 在如此廣闊的市場(chǎng)上,消費(fèi)者在想什么?8 女人怕老,這幾乎成了一條定律。不是有一句話叫做“女人三十豆腐渣”嗎?自從這句話問(wèn)世,恐老癥就如鬼魅一般,時(shí)不時(shí)襲得女人們心驚肉跳??慈缃?,化妝品的廣告鋪天蓋地,美容店一家家開(kāi)得如雨后春筍,健身房里跳操的迪斯科音樂(lè)響徹街頭巷尾,為什么如此紅火,蓋因女人怕老也! 但是,女人你為什么怕老? 青春沒(méi)了,人活得好像越來(lái)越?jīng)]有希望,沒(méi)有安全感,怕沒(méi)有人愛(ài),怕被忽視,怕生病,怕沒(méi)有錢……衰老,使許多中年女性產(chǎn)生
7、了從來(lái)沒(méi)有的失敗感和挫敗感。而年輕,意味著健康、自信、活力、希望。有追求的人,誰(shuí)都希望能擁有它們。擁有年輕不僅僅出于使自己漂亮、同伴羨慕的虛榮,更多的是出于社會(huì)壓力,為了給自己和別人信心,為了贏得尊重,甚至出于禮貌。即將或者已經(jīng)步入中年的女性,對(duì)年齡一詞的恐慌,多半來(lái)源于這種社會(huì)壓力。它迫使女性急忙地掩蓋歲月的痕跡,每日以光鮮的一面示人?! 哪撤N意義上說(shuō),她們不是怕老、怕變丑,而是怕如同失去新鮮的水果,價(jià)值得不到肯定,怕被社會(huì)拋棄。她們抗衰老是為了從生理到精神上獲得提升。從生理上,她們需要減少
8、斑點(diǎn)、細(xì)紋,改善更年期癥狀;從心理上,則是內(nèi)心對(duì)保持青春活力、重拾自信,獲得別人的肯定的需要?! ∫虼?,銷售保健品,是在銷售一種希望?! 】顾ダ喜粌H僅是如何滿足消費(fèi)者生理需求的問(wèn)題,而且要針對(duì)其心理,投其所好,滿足其更高層次的精神需求。艾美要成功,必須能以“情”動(dòng)人,以“理”服人。“情”,即是賦予女人們“一個(gè)情結(jié),一片希望”--年輕自信,是我們要強(qiáng)化的一個(gè)情結(jié)。理性訴求即是我們的產(chǎn)品機(jī)理。情理訴求的重點(diǎn)在于增強(qiáng)女人的自信和自我價(jià)值的提升,這也是女性追球年輕的最終動(dòng)機(jī)?! ∈裁慈诉@種心理需要最突出