巴馬紅瑤女性原生態(tài)美容養(yǎng)生酒營銷推廣方案

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1、巴馬紅瑤女性原生態(tài)美容養(yǎng)生酒營銷推廣方案目前形勢分析：從市場上看，現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象很是突出：在養(yǎng)生酒深度分銷的過程中，很多保健酒，養(yǎng)生酒特別是美容養(yǎng)生酒，黃酒品牌也和白酒一樣大都急于解決終端覆蓋率問題，一味加大終端布點(diǎn)密度。孰料終端覆蓋率并不能和市場銷量成正比。巴馬紅瑤女性原生態(tài)美容養(yǎng)生酒的品牌背景：巴馬紅瑤養(yǎng)生酒是一款專為女性量身打造的集美容、養(yǎng)生、保健為一體的原生態(tài)養(yǎng)生飲品。依據(jù)巴馬長壽老人世代相傳的古老工藝和傳統(tǒng)釀造技術(shù)，采用久負(fù)盛名的巴馬珍珠黑米、瑤家黑飯豆、香糯、深山泉水、瑤家酒曲以及多種對女性身體有補(bǔ)益作用的瑤山珍貴植物為原料，以祖?zhèn)魇止ぜ夹g(shù)釀造，經(jīng)陳窖

2、數(shù)年而成，其酒色澤金黃透亮、幽香濃郁、粘甜醇厚，酒度為10度左右。巴馬紅瑤酒含有豐富的營養(yǎng)成份，是世界獨(dú)一無二富含生物多肽的養(yǎng)生酒（多肽高達(dá)420mg/100ml，氨基酸含量高達(dá)613mg/100ml）巴馬紅瑤養(yǎng)生酒榮獲：2011中國國際商務(wù)文化節(jié)暨第二屆中國(南寧)國際時(shí)尚博覽會指定飲品，第五屆中國廣西食品博覽會唯一指定消費(fèi)的女性養(yǎng)生酒品牌，世界獨(dú)一無二富含多肽的養(yǎng)生酒，壽鄉(xiāng)瓊漿玉液締造不老傳說巴馬紅瑤女性原生態(tài)美容養(yǎng)生酒的品牌故事：很久很久以前，百魔洞附近來了一群躲避災(zāi)難的婦人。美若天仙的瑤族姑娘紅瑤見她們體弱多病，熱情地周濟(jì)照料她們，拿出自己采集的草藥和糯米

3、釀制成美酒送給她們喝。沒過多日，這些婦人的病很快就好了。而且，她們發(fā)現(xiàn)自己比以前年輕漂亮了！后來，人們?yōu)榱思o(jì)念這個(gè)心地善良的紅瑤姑娘，把她釀制的美酒稱為“紅瑤酒”，并把她的釀制技術(shù)世代傳承下來……一方水土養(yǎng)一方人。巴馬的女性皮膚細(xì)嫩，容顏俏麗，柔而不弱，美而健康。罕見城市女性常見的婦科疾病。美容養(yǎng)生酒營銷環(huán)境分析：1．中國美容（保健）養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，是近10年中形成的，是“酒類”陣營中的新生力量，銷售氛圍逐年提升，特別是針對女性美容養(yǎng)生的酒更是成逐年穩(wěn)定上升的趨勢，市場份額以每年30%的增勢迅猛發(fā)展，目前全國整體市場氛圍約為70—80億。發(fā)展穩(wěn)健，前景看好。2．

4、保健美容養(yǎng)生酒市場份額趨勢示意圖：2000年（30億元）-----2004年（50億元）---2007年（70億元）--2008年（100億元）--預(yù)計(jì)2012年（120億元）3美容（保健）養(yǎng)生酒的購買需求主要是：居家自酌，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是專門針對女性的美容養(yǎng)生酒，現(xiàn)在女性越來越多地參入到了更多的社會活動中，所以它除了居家自酌以外，還涉及到了廣泛的女性的社會活動場合中，成為一種養(yǎng)生和時(shí)尚健康生活的標(biāo)志。那么它的購買需求也相應(yīng)地延伸到了酒宴聚飲，禮品饋贈等。此三種購買需求也就折射出了我們的紅瑤養(yǎng)生酒的三種不同的飲用需求：保健品，美容品，酒，養(yǎng)生，情感消費(fèi)品。4美容養(yǎng)

5、生酒，其本質(zhì)也是酒，訴求是美容養(yǎng)生保健，是保健美容養(yǎng)生品和酒結(jié)合的產(chǎn)物，所以在營銷思路上也產(chǎn)生了兩極發(fā)展，一是把我們的養(yǎng)生酒當(dāng)成白酒賣，突出餐飲即時(shí)消費(fèi)，二是把我們的女性原生態(tài)美容養(yǎng)生酒當(dāng)保健品賣，突出在禮品市場的運(yùn)作上，這樣可能成功的機(jī)會更大。但禮品市場打開是一個(gè)非常艱難的工作，因?yàn)榇朔矫娴南M(fèi)者的消費(fèi)升級會非?？欤茈y保證價(jià)格上的穩(wěn)定，會面臨消費(fèi)者的眼光挑剔的挑戰(zhàn)。所以我建議我們目前以實(shí)現(xiàn)聚飲即時(shí)消費(fèi)和禮品市場合力發(fā)展來突破我們紅瑤原生態(tài)美容養(yǎng)生酒的未來行業(yè)發(fā)展。5保健養(yǎng)生美容酒雖說發(fā)展趨勢良好，但面臨的尷尬是不像保健品的酒，也是不像酒的保健品，市場發(fā)展空間大

6、大小于白酒和保健品，我們在評價(jià)養(yǎng)生（保?。┚频臅r(shí)候，首先說這是好酒或者是這酒不錯，其次說這酒口感很好，效果不錯，喝過以后身體舒適，精神好了等等，所以不管是美容養(yǎng)生，還是養(yǎng)生酒，首先是酒，中心應(yīng)該在酒上，因?yàn)橄M(fèi)者是把它當(dāng)酒喝的，不喝酒的人，你效果再好，也不見得消費(fèi)。用酒的營銷方式來做會更有針對性和把握性，當(dāng)然期間可以借鑒保健養(yǎng)生品的好的方式和方法。養(yǎng)生不是常規(guī)意義上的吃藥，講究溫提慢補(bǔ)，“口感”和“感覺”到位是關(guān)鍵，我建議我們的紅瑤美容養(yǎng)生酒的終極營銷思想的主定位應(yīng)該是具有美容養(yǎng)生功能的“特色酒”。6價(jià)格定位：（1）餐飲市場，中低檔，主力銷售區(qū)域是：華東，華南，華

7、中，以口感好為主要賣點(diǎn)。（2）商超，禮品市場，價(jià)格定位：中檔，華東，廣東，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，主要方式是：炒作，品質(zhì)優(yōu)秀為賣點(diǎn)。（3）綜合銷售渠道，價(jià)格定位可以為中檔偏低點(diǎn)，主力區(qū)域可以選擇江浙滬，贛，以及整個(gè)長江中下游地區(qū)。推廣方式：原生態(tài)綠色健康飲品。美容保健功效。7品牌訴求：（1）送給你的愛人，關(guān)心她就是關(guān)心你自己。（2）真正的原生態(tài)美容養(yǎng)生補(bǔ)酒。（3）女人美麗不老的秘密。（4）綠色健康原生態(tài)調(diào)養(yǎng)專家。市場機(jī)會分析：1．小瓶保健美容養(yǎng)生酒缺乏中檔高檔品牌。2．口感適應(yīng)程度，很大程度上決定了市場的大小，對于我們的針對人群以女性來說，普遍現(xiàn)象是，酒精度偏高。3．華東，

8、特別是江，