張錦貴-如何提升銷售能力

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1、如何提升銷售能力張錦貴主講努力不一定成功，但成功者必定是努力過，因此若能將努力提升為用心努力，成功必定屬于您！努力是將工作做完，用心是將工作做好！所謂用心就是方法要對(duì)！贏家的特質(zhì)：1、要有智障的表情2、要有被領(lǐng)導(dǎo)的心胸3、要有熱情的個(gè)性4、要有舍得的心胸5、要有超人的生命力反?。悍词∈怯職獾谋憩F(xiàn)、反省是自知的明智、反省是明日的祥和、反省是覺悟的根本、反省是成功的要?jiǎng)?wù)。有計(jì)劃不忙，有原則不亂。用建議來代替批評(píng)，用改善來代替抱怨若堅(jiān)持蕭規(guī)曹隨的人，而又不做改善，世界是悲觀的，但是愿意嘗試新規(guī)則與方法的人，世界是樂觀的。運(yùn)用同樣的工作方法與智慧做事，卻想要擁有不同的結(jié)果，那是不

2、可能的變革的字眼就可以了解具有破壞性的涵義，也就是創(chuàng)新一種別人或過去自己沒有做過的方法和規(guī)范流程。未來屬于創(chuàng)新的人，變，就要重寫游戲規(guī)則，無論策略、方向、組織、運(yùn)作，都要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新必須要掌握新知識(shí)、新觀念、新趨勢(shì)，領(lǐng)先跨入知識(shí)世紀(jì)，從創(chuàng)新開始。在這種競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，你擁有什么條件和優(yōu)勢(shì)來與別人競(jìng)爭(zhēng)呢？21世紀(jì)企業(yè)管理將面臨：1、全球無國界的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2、資訊再革命的競(jìng)爭(zhēng)3、品質(zhì)（產(chǎn)品，人員）、素質(zhì)提升的競(jìng)爭(zhēng)4、服務(wù)改變的競(jìng)爭(zhēng)因應(yīng)二十一世紀(jì)的來臨，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而對(duì)如此環(huán)境，唯有提升競(jìng)爭(zhēng)力，整合內(nèi)外部可用資源，或走向企業(yè)聯(lián)盟（策略聯(lián)盟），建立強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)，并發(fā)揮管理績(jī)效，

3、方能有條件與優(yōu)勢(shì)，來面對(duì)大環(huán)境的挑戰(zhàn)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)利基(Niche)：是指競(jìng)爭(zhēng)或發(fā)展的有力點(diǎn)。利基是一種機(jī)會(huì)點(diǎn)，稍縱即逝，過與不及，都會(huì)成為害基。1、環(huán)境的利基2、領(lǐng)先的利基（張錦貴25歲“掃街”的經(jīng)歷）3、服務(wù)的利基4、活動(dòng)的利基能力是知道的知識(shí)加上經(jīng)驗(yàn)的積累，所萃煉出來一個(gè)可以判斷、抉擇、實(shí)踐的力量，進(jìn)而得到別人肯定的一種成果。求智慧的途徑：1、復(fù)制成功人的智慧，內(nèi)化轉(zhuǎn)為創(chuàng)新2、向成功人追隨、學(xué)習(xí)讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如名師開路。改善自己：景氣不佳，業(yè)績(jī)不好，業(yè)務(wù)人員的壓力立即倍增，然而除了抱怨周遭環(huán)境外，您不妨先試著改變自己。改善：用改善代替抱怨用建議代替

4、批評(píng)用寬恕代替責(zé)備用教育代替壓力再好的政策，再好的產(chǎn)品，有再多的賺錢的機(jī)會(huì)，若執(zhí)行者沒有執(zhí)行的能力均枉然。激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，機(jī)會(huì)與利潤(rùn)稍縱即逝，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要如何提升員工的能力以及組織的發(fā)揮，以掌握生機(jī)，是長(zhǎng)保領(lǐng)先的兩大要件。影響力是勝過權(quán)利的——甘地企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗，人的因素舉足輕重，因此，企業(yè)體決不能忽視“人才品質(zhì)管制”的重要性，因?yàn)橹挥挟?dāng)企業(yè)體擁有了高品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)人才，才能創(chuàng)造出高品質(zhì)與高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也才能夠提供出高品質(zhì)與高吸引力的服務(wù)。行為改造—完成目標(biāo)1、改造員工的行為2、改變投注的重點(diǎn)與方向3、改變經(jīng)營(yíng)事業(yè)的方式一個(gè)企業(yè)能不能成長(zhǎng)，要看主管的智慧有沒有提升，生產(chǎn)力會(huì)

5、不會(huì)更高，要看主管跟部署的關(guān)系有沒有越來越密切。影響成功的三要素：心態(tài)、時(shí)機(jī)、膽識(shí)心就是腦袋瓜的想法，心就是你的思想跟信念。掃除一切不的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)者必須用智慧與創(chuàng)意掃除：不滿、不可能、不信、不愉快……只要將“不”改成“要”，加上提供有價(jià)值的商品服務(wù)，就有做不完的生意。什么叫生意，就是生生不息的創(chuàng)意人要成功有兩個(gè)重要的條件：1、信念——信念產(chǎn)生熱誠2、實(shí)踐想把工作做好之前，先把心情處理好。成功的障礙：1、觀念不對(duì)——要經(jīng)營(yíng)自己的人生2、努力不夠3、反應(yīng)太慢4、福德不夠——努力打拼，望你牽成，沒人牽成，準(zhǔn)備牽亡若你認(rèn)為輸了，便真的輸了，若你認(rèn)為不敢，就真的不敢去做。若你想

6、成功，卻又認(rèn)為你不能，就表示你自己放棄大好的機(jī)會(huì)。若你認(rèn)為會(huì)輸，你就已經(jīng)輸了，你將發(fā)現(xiàn)，放眼四海，皆有一真理：成功與否，在于個(gè)人的意志，在于本身的心態(tài)。很多人輸?shù)舯荣悾禽斣谄鹋苤?，很多失敗的懦夫，都是敗在工作開始之前?！@就是一種信念！推銷員積極思想十戒：1、推銷員決不能有自己與公司無關(guān)的想法2、推銷員決不能想：我的銷售利潤(rùn)無法再提高3、推銷員決不能想：銷售成本增加與我無關(guān)4、推銷員決不能想：我的推銷技巧已經(jīng)是最了不起了5、推銷員決不能想：船到橋頭自然直6、推銷員決不能想：我現(xiàn)在很忙，等到有空時(shí)再來做7、推銷員決不能想：這個(gè)客戶花我太多的時(shí)間8、推銷員決不能想：生意

7、的成交是我一個(gè)人的功勞9、推銷員決不能想：我是最差勁的推銷員10.推銷員決不能想：當(dāng)推銷員沒有前途銷售可分為兩種：1、推銷技巧：注重于有形的技術(shù)層面知識(shí)不等于智慧、學(xué)歷不等于學(xué)問、專家不等于專業(yè)智慧是指運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐并取得效果2、推銷哲學(xué)：注重于內(nèi)在的精神層面推銷哲學(xué)簡(jiǎn)單的說就是將“愛的管理”與“推銷”結(jié)合在一起（你有沒有把對(duì)方當(dāng)自己人來看，這是很重要的）消費(fèi)者來消費(fèi)就是消遣跟花費(fèi)的生意無博士，生意是科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合體即推銷的哲學(xué)如何將愛與推銷結(jié)合在一起：1、喜歡自己，創(chuàng)造魅力小姐啊！你的臉都不通過了，怎么有機(jī)會(huì)坐臺(tái)！坐臺(tái)都沒