景區(qū)營銷策劃方案

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1、綠色生態(tài)會議營銷方案策劃人：薇安2010年12月23日11目錄目錄……………………………………………………1一、背景……………………………………………...2二、市場分析…………………………………………3三、市場定位…………………………………………4四、營銷戰(zhàn)略………………………………………….5五、應(yīng)遵循原則………………………………………..6附件一………………………………………………..7-9附件二…………………………………………………10附件三………………………………………………....1111關(guān)

2、于“綠色生態(tài)會議”的營銷方案一、背景隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，人們研究、解決問題，總結(jié)績效及前期成果，討論后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略都是通過會議形式來完成的。傳統(tǒng)會議一般都是放在企業(yè)內(nèi)部會議室或者星級酒店會議室舉行，開展會議的最終目的是通過會議研究、解決問題，而現(xiàn)在人們進(jìn)入單位內(nèi)部會議室或者酒店會議室，心里就有壓抑感、排斥感甚至昏昏欲睡，加之一般會中無休息，會后無活動內(nèi)容以及企業(yè)單位、酒店本身又處在城市繁華鬧市區(qū)，各種娛樂場所對與會人員都是誘惑分散了其注意力；以至于會議最后很難達(dá)到實(shí)際需要的效果。隨著人們對

3、生態(tài)、環(huán)保、低碳的重視，一種新型會議概念應(yīng)運(yùn)而生。即“綠色生態(tài)會議”，將會議、旅游、展覽、度假、休閑、娛樂等結(jié)合起來的高效率會議。使會議休閑化、娛樂化，旨開會的同時(shí)享受綠色生態(tài)環(huán)境，消除因會議而產(chǎn)生疲勞與壓力，以輕松愜意的心情參與會議使會議的效率最高化。傳統(tǒng)會議與生態(tài)會議優(yōu)缺點(diǎn)比較表傳統(tǒng)會議綠色生態(tài)會議優(yōu)點(diǎn)一般在企業(yè)內(nèi)部或者酒店，出于城市鬧市區(qū)，交通便利。1、會議效果好、效率高。環(huán)境別致優(yōu)雅，利于開闊思路，放松心情。2、會議出勤率高。周邊環(huán)境都是綠色生態(tài)景象，讓人發(fā)自內(nèi)心的愿意身處其中。3、會中、會后休

4、閑、娛樂活動較為豐富、健康，更大程度的消除會議及日常工作的壓力及疲勞。缺點(diǎn)1、“鋼筋混凝土環(huán)境”使人壓抑，不利于集中精神。2、處于城市鬧市區(qū)，各種娛樂場所較多，容易分散與會人員的注意力。3、會中休息、會后無活動或者活動較乏味。地處郊區(qū)，不在城市鬧區(qū)車程相對較遠(yuǎn)。11二、市場分析農(nóng)莊的優(yōu)劣分析：■優(yōu)勢1、地理優(yōu)勢：總面積1860畝，是浙江省內(nèi)唯一靠海臨江的生態(tài)農(nóng)莊、臺州市唯一一家省級農(nóng)業(yè)高新示范園區(qū)、臺州市區(qū)唯一面積最大的生態(tài)休閑農(nóng)莊。2、較為明確的目標(biāo)客戶群：農(nóng)莊的餐飲會議休閑娛樂項(xiàng)目的價(jià)格決定了生態(tài)會

5、議的目標(biāo)客戶群，即政府機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)單位。3、優(yōu)良的自然環(huán)境及豐富的休閑娛樂活動：素有“天然綠色氧吧”之稱。整體布局按照“人、自然、健康”設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，突出了農(nóng)業(yè)旅游的“土、野、樂、趣”四大特色，2005年被評為“國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，2006年被評為“浙江省省級農(nóng)家樂特色點(diǎn)”。農(nóng)莊由金泉賓館、金泉別墅、金泉會議、金泉漁村、綠籬迷宮、孔雀觀賞、百花園、垂釣走廊、水上樂園、野外燒烤、索橋探幽、野炊露營、野外拓展、江天一覽和綠色蔬菜基地等景點(diǎn)組成。4、良好的市場發(fā)展前景及潛力：農(nóng)莊將會議、旅游、休息娛樂

6、、野外拓展等項(xiàng)目綜合推向市場，如此形式的會議模式，市場還未打開，潛力巨大?！隽觿?、交通不便：地處臺州市路橋郊區(qū)，交通要道無路標(biāo)/道路指示牌、戶外廣告等，首次客戶無法準(zhǔn)確找到農(nóng)莊位置。2、廣告宣傳力度不夠：在大范圍內(nèi)農(nóng)莊知名度還不夠高，很多企事業(yè)單位還對農(nóng)莊未曾聽說或者知之甚少。3、沒有開展多渠道營銷：現(xiàn)階段營銷方式都是“守株待兔”式，坐等客人上門，缺乏競爭力。4、農(nóng)莊各項(xiàng)活動受天氣影響嚴(yán)重，部分人員、設(shè)施設(shè)備還未到位（如商務(wù)中心未完善）。5、農(nóng)莊現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備還不足以承接大的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，硬件暫時(shí)還未跟上。

7、■機(jī)會1、濱海工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將會給農(nóng)莊帶來極大的發(fā)展空間。2、隨著人們生活水平的日益提高，及對生態(tài)、旅游、休息娛樂、拓展的重視，也將給農(nóng)莊帶來機(jī)會?！鐾{1、競爭對手日益增多：現(xiàn)有如“三門牛頭山度假村”、“仙居竺梅度假村”等30多家及旅游、休閑、會議、娛樂于一體的度假村/農(nóng)家樂及各類等級星級酒店，預(yù)計(jì)到明年會有更多的度假村/農(nóng)家樂相繼開業(yè)。2、部分政府機(jī)構(gòu)每年會議均通過招標(biāo)形式已與其他星級酒店簽訂“單位會議定點(diǎn)協(xié)議”。11三、市場定位1、產(chǎn)品：以會議為主集合其他休閑娛樂項(xiàng)目的新型會議模式“綠色生態(tài)會議

8、”。2、目標(biāo)市場/客戶群：政府各職能部門機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)單位。3、市場范圍：目前為臺州市內(nèi)及相鄰市、區(qū)，以后再根據(jù)實(shí)際對外拓展。4、能滿足的需求：生態(tài)、環(huán)保、輕松休閑的高效新型會議。四、營銷戰(zhàn)略一、營銷策略1、網(wǎng)絡(luò)營銷可多方位多渠道通過網(wǎng)絡(luò)中介，建立農(nóng)莊的網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳農(nóng)莊特色。如可“藝龍”“攜程”等大型酒店網(wǎng)絡(luò)中介簽訂酒店住房協(xié)議，以客人入住客房返傭方式【例如酒店單人間門市價(jià)為168元/間，則給網(wǎng)絡(luò)中介的價(jià)格為158元/間，（必須低于農(nóng)莊