開店要注意的事項技巧必看

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1、開店要注意的事項技巧必看零售終端中最重要最能體現(xiàn)品牌的方式是位于繁華商業(yè)街上的專賣店和大商場中的店中店。要怎樣才能在眾多的品牌中脫穎而出，吸引消費者的眼光呢？這里我們就要考慮到有關(guān)貨品陳列和店面問題。在前面的文章中，我們提出一個零售終端的“四得原則”——引得進、看得清、留得注、買得走。而“引得進”是這個原則的第一條，畢竟只有消費者進入你的區(qū)域，你才有機會去介紹你的產(chǎn)品和你的品牌。在品牌集中的地方，突出自己的專賣店（商場專柜、專區(qū)等）依靠的是以下幾點：1、品牌知名度；2、裝修裝璜：與相鄰的品牌有不同之處，如顏色、風(fēng)格等；3、貨品陳列：陳列出來的貨品要和相鄰的品牌有區(qū)隔；

2、4、品牌定位：與鄰近的品牌要有共同點（如不能在運動品牌的區(qū)域銷售正裝）。這次我們著重討論有關(guān)陳列方面的問題。商品陳列原則商品排列在一定的程度上決定著專賣店的銷售業(yè)績，是店鋪運作上很重要的一個環(huán)節(jié)。專賣店的商品陳列應(yīng)本著分區(qū)陳列，方便購物，美觀整齊，清潔明亮的幾個原則實施：1．顯眼盡量將最想賣出的商品或最暢銷的商品擺在顯眼的地方，也可稱為有效陳列。在進行顯眼陳列時，首先應(yīng)考慮商品的購買頻率，對于想要售出的商品，應(yīng)是選取引人注目的位置陳列。2．選擇和挑選在顯眼、易選擇、易細看（如展臺）的有效陳列范圍內(nèi)，放置最高檔的產(chǎn)品.3．布局美觀裝飾品、海報、畫冊的合理運用可使商品生動

3、化，強調(diào)商品的新鮮感，使顧客感覺到商品的豐富性及活潑性的陳列。4．提高價值運用最佳的排列方式使用同樣的商品來改變對其價值的評估。5．引人注目借助一些設(shè)備及用具，使店內(nèi)的某個部位特別顯眼，以招攬顧客來店瀏覽商品。6、生動化利用道具、影視資料、宣傳資料生動展示產(chǎn)品。陳列方法與要求商品陳列應(yīng)考慮方便顧客購買，合理的陳列方式可把商品盡可能多而快地銷售出去，以防積壓和斷貨。對于一個專賣店，首先應(yīng)該對店面進行一個合理的分區(qū)，然后再進行不同貨架的搭配組合，最后根據(jù)顏色和款式做出一個合理的搭配。一．賣場分析根據(jù)顧客購物習(xí)慣和視覺習(xí)慣，我們把賣場分為當(dāng)眼區(qū)、次當(dāng)眼區(qū)、非當(dāng)眼區(qū)三大部分。

4、如下圖所示：當(dāng)眼區(qū)：推廣款式暢銷款式色彩搶眼款式次當(dāng)眼區(qū)：次暢銷款式非當(dāng)眼區(qū)：色彩搶眼貨，倉庫區(qū)二．其它位置顧客休息處沙發(fā)（椅子），茶幾，飲水機，宣傳畫冊等。排列的10大方式1、一款多色方法：A、在同款區(qū)運用一種款式多種顏色來呈現(xiàn)；B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和諧色。目的：A、當(dāng)單款本身為暢銷品時，可達強力促銷的效果；B、當(dāng)單款做活動時，應(yīng)讓顧客在不同地方感受大相同的訊息；A、主題明顯，讓顧客找到重點，易于做決定。2、一色多款在同一展區(qū)放置同樣顏色的不同款式（大約四款），但同一顏色的貨品注意：A、要選用不同檔次B、讓當(dāng)時最流行的顏色，集中地陳列出來，

5、吸引顧客，提高銷量。C、主題明顯，讓顧客找到重點，易于做決定。3、前后呼應(yīng)A、海報、廣告等展示的貨品，要在正前方的貨區(qū)中找到；B、展示遵循就近原則；方便顧客找尋所需的款，增加貨品本身吸引力。4、內(nèi)外呼應(yīng)櫥窗、模特等展示的貨品，一定擺放在第一排的貨品；目的：讓顧客被櫥窗、模特的貨品吸引后，能夠很快地在店內(nèi)找到購買，提高頭檔位的銷售量。5、跟隨時尚A、根據(jù)當(dāng)前流行款式，將當(dāng)前流行的貨品放置在顯眼位置；B、經(jīng)常依據(jù)銷售報表中的數(shù)據(jù)及貨品結(jié)構(gòu)情況變化，來調(diào)整賣場陳列位置。目的：每時每刻都能將貨品放在最適當(dāng)?shù)奈恢?，令貨品增加銷售，最后提高生意額。6、錦上添花A、把好賣的東西，放

6、在最好（最前面）的位置。B、越是好賣的東西亦會提供最好的配合，目的：A、吸引顧客進店B、好賣的東西放在最好的位置，則銷量將倍增。好的位置包括：賣場入口視覺焦點處（門口處）、流水臺、風(fēng)車架、展臺等7、琳瑯滿目A、指貨場各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢；B、加大主推及強檔或新上貨品的陳列數(shù)量及面積以增強氣勢；C、加大樣品展示：海報、展臺等目的：A、以量制造豐滿感，吸引注意，增加顧客購買欲；B、增強推廣貨品的視覺效果，從而提高銷售量。8、千變?nèi)f化貨品擺位經(jīng)常依據(jù)銷售走勢及貨品結(jié)構(gòu)靈活移動，不斷擺出新意。目的：A、靈活依據(jù)不同貨品，不同時段顧客的需求變化來調(diào)整貨品位置，

7、以提高效率，創(chuàng)造更好的業(yè)績。B、提高店鋪陳列的靈活多樣性，經(jīng)常有“新”的感覺。9、干凈整潔A、隨時留意樣品是否清潔；B、檢查天花板是否有蜘蛛網(wǎng)，地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等；C、凡是顧客會經(jīng)過、看到的地方，都要打掃干凈。目的：A、維護店鋪形象B、令顧客流下良好的第一印象C、給顧客一個舒適且一塵不染的環(huán)境，是我們的責(zé)任，有是吸引顧客進門的一項法寶。10、二八原則賣場必須注意20%主打貨品的陳列，盡量以最少款式，配以重點推廣方法，締造最高業(yè)績。（店鋪庫存貨品，需以報表中20大類為主）目的：A.將暢銷貨品擺在最顯眼的位置，以吸引客人；B.店內(nèi)20大款式應(yīng)