20110222 項目暖場活動方案提綱

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1、項目暖場活動方案提綱一、項目形象：現(xiàn)階段項目在市場上，缺乏一定的市場認(rèn)知及品牌形象，所辦卡客群差異化較大，并且參差不齊，與項目的中高端定位存在著較大的出處，并且目前來訪量較低，老客戶的維護(hù)上也顯得比較薄弱，新客戶而言對項目又缺乏了解及認(rèn)識，對項目的認(rèn)識與其他周邊產(chǎn)品無任何差別，關(guān)注也僅僅停留在地段與價格上。二、活動背景：基于前期的客群積累較為薄弱，同時項目又即將面臨轉(zhuǎn)認(rèn)籌的情況下，首要解決的問題就是擴(kuò)大知名度及客戶的上門量；基于項目預(yù)計4月20日開盤的重大節(jié)點，組辦大中型活動的時間節(jié)點相對而言較為倉促，那么要提升上門量及營造辦卡熱

2、潮所需要的暖場活動將是不可避免的一項重要手段；項目定位屬于高端，那么，首先在活動的選擇上首先要符合高端人群，其次在活動上形成一條主線，由始至終貫穿整個活動，形成一個系列的延伸，再者借助活動提升項目的品牌影響力及滲透力，給客戶展現(xiàn)出項目的獨(dú)特性，最后通過宣揚(yáng)名流生活方式的手段的來拔高項目的整體形象；項目可以借助系列的暖場活動將老客戶進(jìn)行維護(hù)，并且為新客戶進(jìn)行更有說服力的展示，給客戶形成項目細(xì)致的服務(wù)、豐富的活動內(nèi)容、及對業(yè)主的關(guān)懷等多方面的良好印象，拉近客戶與項目之間的關(guān)系，為客戶增添對項目的信任感。項目通過活動的營造提升項目的來訪

3、量及打造精品樓盤品質(zhì)效應(yīng)，同時建立起于客戶再次溝通的橋梁。三、活動目的：1、借助項目的暖場活動來提升營銷中心內(nèi)部氣氛，活躍現(xiàn)場的人氣，對來案場咨詢客戶塑造項目的良好形象；2、塑造項目高端形象及服務(wù)的多樣化，對客戶產(chǎn)生誘惑力，渴望參與至活動中，并且通過口口相傳的方式對身邊人群進(jìn)行項目的宣傳；1、通過一個主題的關(guān)注灌輸，延伸項目一個系列的暖場活動，給咸陽市人群傳遞出一種新的生活方式，體現(xiàn)出項目對生活品質(zhì)的考究及與眾不同；2、每周一次的暖場活動，持續(xù)增添案場的來訪人氣，并且借助暖場活動吸引新客戶，促使老帶新，提升項目的辦卡率；3、與追求

4、生活品質(zhì)的高端客群產(chǎn)生共鳴，通過活動的平臺尋找項目的目標(biāo)客群；一、整體思路：活動當(dāng)天的道具及相關(guān)安排提前落實針對系列活動進(jìn)行活動分解，并完善各暖場活動具體方案制定出系列暖場活動及活動主題活動完成后，詢問客戶的滿意程度及體驗感受等活動開展當(dāng)天人員安排及現(xiàn)場秩序維持完成準(zhǔn)備工作后，提前邀約辦卡客戶進(jìn)入下周暖場活動的工作部署根據(jù)上周活動后的客戶反饋及關(guān)注情況，針對下周活動進(jìn)行調(diào)整二、活動主題：擬定：“名流生活環(huán)球體驗之旅”——都會人生系列活動為都會人生系列，從生活各個角度針對都市生活中的高端人群會經(jīng)常接觸的及所關(guān)注的方方面面展開暖場活動

5、，每周為一個系列的活動主題，并且每一個主題都貫穿名流生活所會關(guān)注的方方面面。一、活動排期：活動共分為七大系列，分布為：美食系列、保健系列、美容系列、服飾系列、休閑系列、車駕系列、理財系列；平均每周安排一個系列主題的活動，其中美食系列在前六周為主打活動主題穿插；第九周活動案完成，開始落實合作方及具體工作第三、四周活動方案完成，開始落實合作方及具體工作第七、八周活動案完成，開始落實合作方及具體工作第五、六周活動案完成，開始落實合作方及具體工作活動總綱確認(rèn)，第一、二周活動案完成，開始落實相關(guān)合作方及具體工作開盤車駕系列美食系列美食系列保

6、健系列休閑系列服飾系列美食系列美容系列27日（3月）6日13日20日27日（4月）3日10日17日24日（5月）1日1周2周3周4周5周6周7周8周9周理財系列1、美食系列主題——意大利美食品鑒之旅由于項目營銷中心內(nèi)部空間有限，而美食活動在現(xiàn)場操作性方面相對便利，其次客戶間的參與性較強(qiáng)，所以建議美食活動作為“名流生活環(huán)球體驗之旅”的首要主題，并且以穿插的形式連續(xù)實行；①精品糕點、甜品鑒賞活動方式：提前在西安或咸陽著名蛋糕店定制特色蛋糕及甜品，與活動日拉至項目案場，并提前告知客戶項目在3月6日即將舉辦意大利美食品鑒之旅活動，本次活動

7、主要為精致糕點及甜品的鑒賞，歡迎客戶帶家人或朋友來案場參加，但凡當(dāng)天來項目咨詢客戶亦可參與本次活動；活動所需的紙制餐具由蛋糕店負(fù)責(zé)提供；②意式冷餐、紅酒品鑒活動方式：在酒店、快餐店聯(lián)系定制特色冷餐或意大利餡餅、意面等，部分食品可定制為半成品，在案場通過微波爐加熱即可食用，并且添加現(xiàn)場的紅酒品鑒流程，公司提前2天內(nèi)在超市購置精品紅酒及活動所需酒杯或餐盤等物品；活動當(dāng)天邀請新老客戶來案場進(jìn)行共同品嘗，但凡當(dāng)天來項目咨詢客戶亦可參與本次活動；③巧克力DIY、冰激凌品嘗活動方式：聯(lián)系活動公司配合糕點店、芭斯羅繽或者DQ等冰激凌店定制巧克力

8、、冰激凌，與活動日當(dāng)天至項目案場舉辦巧克力DIY及冰激凌品嘗活動，并邀請客戶帶上孩子或朋友參加巧克力的DIY制作活動，同時在案場也可品嘗精美冰激凌，公司提前1周內(nèi)在聯(lián)系活動公司進(jìn)行配合工作；活動當(dāng)天邀請新老客戶來案場進(jìn)行共同品嘗，但凡當(dāng)天來項目咨詢