高偉達(dá)薪酬及干部考評(píng)方案初稿

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1、高偉達(dá)薪酬及干部考評(píng)方案初稿高偉達(dá)薪酬及干部考評(píng)方案初稿架構(gòu)重組項(xiàng)目小組1999年10月此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源管理體系包括幾個(gè)重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)方面的內(nèi)容個(gè)人發(fā)展業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)分派人員到崗組織結(jié)構(gòu)與工作設(shè)計(jì)招聘本方案涵蓋內(nèi)容人力資源管理體系此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。根據(jù)前期調(diào)研，現(xiàn)在薪酬及干部考評(píng)體系中存在一些問(wèn)題銷售人員薪酬制度部門(mén)經(jīng)理以上人員薪酬制度部門(mén)經(jīng)理以上人員考評(píng)體系基本工資確定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)具有或?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)評(píng)銷售人員基本工

2、資由部門(mén)經(jīng)理參照已有人員工資水平確定，沒(méi)有薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系現(xiàn)有的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案欠完善，例如缺少與銷售凈利掛鉤的年度性獎(jiǎng)懲部門(mén)經(jīng)理以上人員的基本工資和獎(jiǎng)金均由高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況確定，確定過(guò)程缺乏標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)缺乏制度化、量化的考評(píng)體系雖然有過(guò)一次干部考評(píng)活動(dòng)，但考評(píng)結(jié)果沒(méi)有和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤體系化和量化的考評(píng)不具有或未實(shí)現(xiàn)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。針對(duì)目前薪酬及干部考評(píng)體系中存在的問(wèn)題，項(xiàng)目小組擬定的方案改進(jìn)了目前的薪酬制度，并建立部門(mén)經(jīng)理以上人員考評(píng)體系銷售人員薪酬制度部門(mén)經(jīng)理以上人員薪酬制度部門(mén)經(jīng)理以上人員考評(píng)體系確

3、定銷售人員收入構(gòu)成和相應(yīng)的計(jì)算規(guī)則建立按照銷售人員職級(jí)序列及薪級(jí)序列確定其基本工資的機(jī)制完善按照銷售人員銷售業(yè)績(jī)確定獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制確定部門(mén)經(jīng)理以上人員收入構(gòu)成和相應(yīng)的計(jì)算規(guī)則建立按照部門(mén)經(jīng)理以上人員職級(jí)差別及薪級(jí)序列確定其基本工資的機(jī)制建立按照其業(yè)績(jī)和考核結(jié)果確定年終獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制建立按照公司業(yè)績(jī)確定公司利潤(rùn)分成的機(jī)制建立完善的量化KPI及管理和道德素質(zhì)考評(píng)體系根據(jù)考評(píng)結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)，并影響其職業(yè)發(fā)展和薪級(jí)主要內(nèi)容此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。薪酬的結(jié)構(gòu)分為基本工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金等部分，分別由不同的驅(qū)動(dòng)因素決定數(shù)額大小年終獎(jiǎng)：年度銷售凈利

4、季度獎(jiǎng)：季度銷售毛利/銷售額基本工資：職級(jí)序列和薪級(jí)序列60%-7><40%30%-<45%10%-15%利潤(rùn)分成：公司總利潤(rùn)超額部分年終獎(jiǎng)：部門(mén)經(jīng)理KPI綜合評(píng)分基本工資基本工資：職級(jí)序列和薪級(jí)序列機(jī)構(gòu)管理副總和分公司總經(jīng)理<40%-55%業(yè)務(wù)單元非銷售部門(mén)經(jīng)理共同資源副總和部門(mén)經(jīng)理銷售人員0%-5%60%-<40%銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)<40%-55%0%-5%60%-<40%60%-80%0%-5%<40%-15%60%-80%0%-5%<40%-15%部門(mén)經(jīng)理以上人員薪酬結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單元副總和銷售部門(mén)經(jīng)理體現(xiàn)銷售部門(mén)低工資、高獎(jiǎng)金體現(xiàn)非銷售部門(mén)高工資、低獎(jiǎng)金此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)

5、柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。部門(mén)經(jīng)理以上人員根據(jù)其職級(jí)和薪級(jí)等因素確定月基本工資根據(jù)部門(mén)經(jīng)理以上人員的工作崗位和個(gè)人表現(xiàn)確定其職級(jí)再根據(jù)其崗位職責(zé)的重要性，其工作年限、工作地區(qū)、工作績(jī)效等因素確定其薪級(jí)確定工資水平確定職級(jí)基本工資：7000元/月一級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理三級(jí)經(jīng)理等差1000元一級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理三級(jí)經(jīng)理M2.5M2.<4M2.3M2.2M2.1M3.5M3.<4M3.3M3.2M3.1等差1500元1<4000125001100095008000等差2000元2000018000160001<400012000M1.5M1.<4M1.3M1.2M

6、1.190008000700060005000舉例確定薪級(jí)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。年終獎(jiǎng)主要根據(jù)其年度KPI綜合評(píng)分和基本工資確定，同時(shí)在年終獎(jiǎng)系數(shù)上依部門(mén)和KPI綜合評(píng)分而異，以體現(xiàn)銷售和非銷售部門(mén)薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎(jiǎng)高業(yè)績(jī)的原則年終獎(jiǎng)計(jì)算公式:年終獎(jiǎng)=月基本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳KPI綜合評(píng)分年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表KPI綜合評(píng)分經(jīng)理類別機(jī)構(gòu)管理副總、業(yè)務(wù)單元副總、分公司總經(jīng)理和銷售部門(mén)經(jīng)理共同資源副總、業(yè)務(wù)單元非銷售部門(mén)經(jīng)理和共同資源部門(mén)經(jīng)理小于2.02.0至<4.0大于<4.0<430022.5銷售及相關(guān)部門(mén)低基本工資、高獎(jiǎng)

7、金；非銷售部門(mén)高基本工資、低獎(jiǎng)金KPI綜合評(píng)分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎(jiǎng)，同時(shí)重獎(jiǎng)高業(yè)績(jī)者此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)柏易咨詢公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI綜合評(píng)分依據(jù)各職位的具體KPI考核指標(biāo)計(jì)算而得出舉例指標(biāo)稅前投資資本回報(bào)率銷售額完成率利潤(rùn)計(jì)劃完成率業(yè)務(wù)單元費(fèi)用率遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過(guò)目標(biāo)25%以上超過(guò)目標(biāo)25%以上超過(guò)目標(biāo)25%以上低於目標(biāo)20%以上超過(guò)目標(biāo)<4超過(guò)目標(biāo)10%超過(guò)目標(biāo)10%超過(guò)目標(biāo)10%低於目標(biāo)5%達(dá)到目標(biāo)3達(dá)標(biāo)