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1、案例研究_施耐德電氣解決方案式營銷策略第二章案例描述：施耐德電氣公司概況2.1施耐德電氣公司的歷史1836年，施耐德兄弟接管當時正處于困境的Creusot鑄造廠，兩年后他們成立了Schneider&Cie。之后施耐德兄弟憑借與法國當權(quán)貴族的良好關(guān)系，制造大量的槍、炮提供給軍隊，掘得第一桶金。1891年，已成為專業(yè)武器制造商的施耐德開始進軍當時新興的電力市場，對自身進行了改革創(chuàng)新。1919年：通過歐洲工業(yè)和金融聯(lián)盟（EIFU），施耐德在德國和東歐建立了基地。在隨后的幾年里，施耐德與當時主要的國際電
2、氣集團西屋（Westinghouse）進行結(jié)盟，從而拓展了自己的業(yè)務(wù)范圍，使其擴大到發(fā)電站、電氣設(shè)備和電力機車的生產(chǎn)制造。二戰(zhàn)結(jié)束后：施耐德逐漸停止武器制造，轉(zhuǎn)向建筑、鋼鐵和電力行業(yè)。為了實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的多樣化以及打開新的市場，施耐德進行了整體的結(jié)構(gòu)重組。1981-1997年，施耐德電氣剝離一些非戰(zhàn)略活動，繼續(xù)將重點放在電力工業(yè)上。為了貫徹實施這項戰(zhàn)略，施耐德進行了幾次戰(zhàn)略并購：TE電器、實快電力和梅蘭日蘭分別于1988年、1991年和1992成為施耐德電氣集團的成員。1999年，通過并購歐洲配電
3、業(yè)第二大巨頭Lexel，施耐德在超終端領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展。1999年5月，集團改名為施耐德電氣，更加明確地強調(diào)了公司專業(yè)致力于電氣領(lǐng)域。改名之后的施耐德電氣采取加速發(fā)展、提高市場競爭力的戰(zhàn)略。2000-2005年，隨著自身結(jié)構(gòu)的發(fā)展和公司合并政策的貫徹，施耐德電氣在新的市場細分中進行了自身定位，這些市場細分包括：人機對話、不間斷電源（UPS）、運動控制、聲音數(shù)據(jù)圖像系統(tǒng)、傳感技術(shù)、建筑自動化和安全（如Digital、Crouzet、Clipsal、MGE不間斷電源系統(tǒng)、TAC、Kavlico、A
4、ndover控制等）等。2.2施耐德電氣旗下主要品牌簡介2.2.1TE電器簡介TE電器是施耐德電氣旗下工業(yè)自動化產(chǎn)品使用的品牌商標。該品牌最早于1924年，被Manufactured’AppareillageElectrique的MichelleGoullec收購，后者于1928年更名為TélémécaniqueElectrique。1924年該品牌注冊了專利，同年被收購。隨后該品牌迅速擴大業(yè)務(wù)范圍，成為自動化管理領(lǐng)域的領(lǐng)先專業(yè)廠商。備受關(guān)注的是，TE電器又開發(fā)出D型接觸器，成為全球10首選產(chǎn)品
5、。1988年TE電器被施耐德電氣收購。成為施耐德電氣集團一份子后，該品牌繼續(xù)對Osiris系列光電單元進行創(chuàng)新，并整合Web技術(shù)，為自動機械推出首批船上Web服務(wù)器。2001年QuickFit技術(shù)的出現(xiàn)實現(xiàn)了無工具、無線纜連接。截止到2007年底，TE電器在工業(yè)自動化的全球份額排名第二。2.2.2梅蘭日蘭簡介梅蘭日蘭是施耐德電氣旗下中、低壓電器產(chǎn)品使用的品牌商標。梅蘭日蘭創(chuàng)立于1920年，通過向市場推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創(chuàng)新技術(shù)不斷改善
6、著配電領(lǐng)域的安全性和舒適性。1920年，Paul-Louis和GastonGerin創(chuàng)立梅蘭日蘭公司。從1920年創(chuàng)立至1992年被施耐德電氣收購，梅蘭日蘭的員工數(shù)從最初的38人急速增加到3.4萬人。這一品牌在創(chuàng)立之初僅在地區(qū)范圍內(nèi)銷售，但在1992年，其銷售額的58%都是來自國外市場。梅蘭日蘭的發(fā)展可以由其推出的主打創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品作出見證。這些創(chuàng)新技術(shù)擴大了業(yè)務(wù)范圍，將重點放在簡單、連貫、并不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品上，如Multi9系列模塊化電力設(shè)備、塑殼斷路器及框架斷路器。同樣能為集團發(fā)展作出見證的是
7、公司自20世紀50年代以后全球子公司和國際營銷網(wǎng)的快速成形。截至2007年底，梅蘭日蘭在全球配電設(shè)備領(lǐng)域市場份額位居第一。2.2.3美商實快電力簡介美商實快是施耐德在美洲地區(qū)的中、低壓產(chǎn)品使用的品牌商標。1902年：底特律熔斷器制造廠成立，該廠主要生產(chǎn)箱式熔斷器及盒式熔斷器式開關(guān)。在公司導(dǎo)管接線盒上的署名《D》擁有很高的聲望，因此，公司決定更名為實快電力（SquareD）。其聲名傳播歷程包括：20世紀40年代，實快電力在美國擁有10個工廠和7000員工，生產(chǎn)該國半數(shù)航空用斷路器；50年代，公司在
8、歐洲設(shè)立第一家子公司，隨后在亞洲和南美地區(qū)成立數(shù)家子公司。該品牌推出了可編程機械，這是新一代民用盒式火險探測器，用于防止電流過載帶來損害，并探測、中斷電弧等。1991年，實快電力被施耐德電氣收購。美商實快電力品牌開發(fā)的產(chǎn)品和系統(tǒng)在生活中處處可見，小到斷路器，大到監(jiān)控系統(tǒng)。高級建筑、民用住宅是實快電力產(chǎn)品的主要消費者。截至2007年底，美商實快在美洲配電設(shè)備領(lǐng)域市場份額位居第一。2.3施耐德電氣在中國的概況施耐德電氣作為世界500強企業(yè)之一，在170多年的發(fā)展歷程中，不斷開拓進取，積極創(chuàng)新，現(xiàn)在已
