湖南鑫和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

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1、湖南鑫和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略第3章湖南鑫和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境分析3.1公司簡(jiǎn)介湖南鑫和精密機(jī)械股份有限公司是由岳陽(yáng)全和精密機(jī)械有限公司和岳陽(yáng)特瑞機(jī)電設(shè)備廠為主要發(fā)起人而組建的高科技股份制企業(yè)，公司座落在岳陽(yáng)市郭鎮(zhèn)岳陽(yáng)職院現(xiàn)代制造創(chuàng)業(yè)園內(nèi),山環(huán)水繞、樓綺人杰，具有自然與人文共享的優(yōu)美環(huán)境與濃郁的文化氛圍，距岳陽(yáng)市中心5公里，交通十分便利。公司擁有建筑面積達(dá)8000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有加工中心、數(shù)控銑、數(shù)控車、數(shù)控線切割等先進(jìn)加工設(shè)備120余臺(tái)套，其固定資產(chǎn)達(dá)8000萬(wàn)元。一流的成套檢測(cè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，裝配

2、生產(chǎn)線，通過(guò)了ISO9001-2001質(zhì)量體系認(rèn)證，確保產(chǎn)品性能優(yōu)越，質(zhì)量可靠。公司是無(wú)紡布深加工設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)廠家，其生產(chǎn)的自動(dòng)口罩機(jī)、手套機(jī)、手術(shù)衣機(jī)、鞋套機(jī)等設(shè)備處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)二十余個(gè)省市。公司技術(shù)力量雄厚，具有較強(qiáng)的研發(fā)與制造能力，現(xiàn)有高級(jí)工程師8人，副教授12人，工程師6人，使公司在無(wú)紡布深加工設(shè)備制造領(lǐng)域始終與世界先進(jìn)水平保持同步。公司研發(fā)的機(jī)器多用于民用和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)無(wú)紡布用品的生產(chǎn),如手提袋、醫(yī)生帽、頭套、口罩、手術(shù)衣、鞋套等等。機(jī)器架構(gòu)堅(jiān)固，外觀優(yōu)美，性能卓越，操作

3、簡(jiǎn)便；采用超聲波溶接系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工縫合，省工省時(shí)；從原材料入料到成品的制成均為一條線自動(dòng)化操作，全計(jì)算機(jī)程序控制，具有生產(chǎn)安全、質(zhì)量高、不良率低等特點(diǎn)，適用于無(wú)紡制品車間的生產(chǎn)。為滿足無(wú)紡布制品行業(yè)不斷增長(zhǎng)的需求，公司擁有高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)隊(duì)伍，可以根據(jù)客戶提供的無(wú)紡布制品樣品或者草圖設(shè)計(jì)制造出相應(yīng)的機(jī)械設(shè)備，并能為客戶提供專業(yè)的生產(chǎn)意見(jiàn)和建議，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；在市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)方面，公司亦擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器均可由公司派專家上門(mén)指導(dǎo)操作且保修一年，對(duì)于操作有疑問(wèn)或故障排除，公司的

4、工程人員會(huì)在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理；同時(shí)，公司積極收集分析客戶在機(jī)器使用過(guò)程中的反饋意見(jiàn)，提供優(yōu)良的解決方案。公司引進(jìn)的是臺(tái)灣的技術(shù)，但是在引進(jìn)后我們又進(jìn)行了改型，有很多技術(shù)上的創(chuàng)新。公司有三種在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先的最新型的產(chǎn)品，T型鴨嘴口罩機(jī)、蝶17形口罩機(jī)、?折疊平面口罩本體制造機(jī)，其中T型鴨嘴口罩機(jī)和蝶型口罩機(jī)在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的。公司秉承“造福人類，和諧發(fā)展”的價(jià)值觀，以振興民族產(chǎn)品為己任，努力把中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造，為我國(guó)無(wú)紡布深加工設(shè)備制造業(yè)的提升，人類防護(hù)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。3.2

5、湖南鑫和市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀3.2.1湖南鑫和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析湖南鑫和精密機(jī)械股份有限公司（以下均簡(jiǎn)稱鑫和公司）主要經(jīng)營(yíng)口罩機(jī)、眼貼膜機(jī)等無(wú)紡布制品制造機(jī)械及口罩等相關(guān)制品。其中口罩機(jī)是其主打產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)前期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)口罩機(jī)等自動(dòng)制造機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)如下幾個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重由于非典、甲流肆虐以及人們的保健防護(hù)意識(shí)提高等原因?qū)е陆陙?lái)口罩的需求激增，由此口罩機(jī)的市場(chǎng)需求也相應(yīng)的增加很多，與眼貼膜機(jī)等其他自動(dòng)制造機(jī)械市場(chǎng)相比，口罩機(jī)市場(chǎng)是目前最具有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。但是口罩機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，對(duì)資

6、金和技術(shù)的要求不高，因而導(dǎo)致口罩機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。2、產(chǎn)銷地集中通過(guò)調(diào)研我們了解到口罩機(jī)的生產(chǎn)和銷售地主要集中在四個(gè)地區(qū)，廣東東莞、湖北仙桃、江蘇常州、河南新鄉(xiāng)。這四個(gè)地區(qū)口罩機(jī)的生產(chǎn)又各具特點(diǎn)。（1）廣東東莞，該地區(qū)的機(jī)器是依據(jù)臺(tái)灣技術(shù)演變而來(lái)的口罩機(jī)，分為兩套超聲波系統(tǒng)和一套超聲波系統(tǒng)的口罩機(jī)，這兩種機(jī)器，兩套超聲波系統(tǒng)的比較方便進(jìn)行調(diào)整。機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)是能夠比較穩(wěn)定地生產(chǎn)，并且生產(chǎn)出來(lái)的口罩尺寸較標(biāo)準(zhǔn)，也十分美觀，適合于做歐美出口生意的工廠和做外商投資的工廠使用。缺點(diǎn)是機(jī)械的產(chǎn)量不高

7、，而且價(jià)格不低。（2）江蘇常州，該地區(qū)的機(jī)器是從東莞的一套超聲波系統(tǒng)機(jī)器演變而來(lái)的，優(yōu)點(diǎn)是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，而且產(chǎn)量要比東莞地區(qū)的標(biāo)配本體機(jī)高40%左右。缺點(diǎn)是該地區(qū)的機(jī)器狀態(tài)不太穩(wěn)定，做出來(lái)的產(chǎn)品尺寸差比較大，而且產(chǎn)品做出來(lái)不是很平整，不美觀。（3）湖北仙桃，該地區(qū)的機(jī)器也是從東莞的一套超聲波系統(tǒng)機(jī)器演變而來(lái)。18在當(dāng)?shù)乇环Q為土機(jī)器，優(yōu)點(diǎn)是，價(jià)格低廉，，但是產(chǎn)量非常高，比東莞地區(qū)標(biāo)配本體機(jī)的產(chǎn)量要高100%～120%。缺點(diǎn)是生產(chǎn)狀態(tài)不平穩(wěn)，廢品較多，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量差！仙桃地區(qū)口

8、罩生產(chǎn)的小作坊很多，09年仙桃市政府專門(mén)對(duì)口罩生產(chǎn)小作坊進(jìn)行過(guò)整頓，關(guān)閉了很多生產(chǎn)條件不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的小作坊。（4）河南新鄉(xiāng)，該地區(qū)的機(jī)器與江蘇常州差不多，也是從東莞的一套超聲波系統(tǒng)機(jī)器演變而來(lái)的，優(yōu)點(diǎn)是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，而且產(chǎn)量要比東莞地區(qū)的標(biāo)配本體機(jī)高40%左右。缺點(diǎn)是該地區(qū)的機(jī)器狀態(tài)不太穩(wěn)定，做出來(lái)的產(chǎn)品尺寸差比較大，而且產(chǎn)品做出來(lái)不是很平整，不美觀。3.2.2湖南鑫和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀湖南鑫和精密機(jī)械股份有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，僅做了