分食少兒英語培訓大蛋糕

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1、分食少兒英語培訓大蛋糕2001年新課改，教育部規(guī)定從小學三年級學校開始教授英語課程，自此小學英語教育開始全面推廣。家長對英語教育的觀念也逐漸轉(zhuǎn)變，人們開始學習英語的年齡已經(jīng)從上個世紀七十年代的14、5歲發(fā)展到了現(xiàn)在的3、4歲，幼兒園的小孩子就上起了英語培訓學校，從而少兒英語教育市場形成生源基數(shù)大、家長投入高的鮮明特點。據(jù)預測，未來幾年，中國的少兒英語市場將以每年12%的速度增長，家長每年的投入將高達140億元。但因國內(nèi)生源基數(shù)大，英語教學時間短，現(xiàn)有基礎(chǔ)英語教學力量遠不能滿足現(xiàn)有需求，由此少兒英語培訓機構(gòu)有如雨后春筍一般發(fā)展起來

2、。目前全國的各類大小英語培訓機構(gòu)數(shù)量，據(jù)不完全統(tǒng)計已有5萬家之多，在這個迅猛增長的市場里，我們看到了少兒英語教育的機會與潛力。市場發(fā)展的趨勢新華信認為，未來少兒英語培訓市場主要有以下三個特點：1、品牌教育綜合化發(fā)展8在教育培訓市場激烈競爭的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。以新東方為例，上市后新東方開始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考輔導、個性化家教等領(lǐng)域強勢進攻，利用新東方的品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張。巨人教育集團在融資前就開始了在全國發(fā)展的戰(zhàn)略部署，融資后在全國并購了一些地方大型培訓機構(gòu)，很快實現(xiàn)了集團化的運營模式，同時巨人的幼兒

3、教育和家教得到了快速發(fā)展，目前已經(jīng)形成了綜合化的品牌格局。2、專業(yè)教育機構(gòu)連鎖化在品牌機構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢下，專業(yè)機構(gòu)注重在縱深發(fā)展，例如2007年進入中國的瑞思學科英語，目標為4-12歲中國孩子提供原汁原味的美國7個年級全英文完整學科體系教育，目前在全國80余個城市建立了教學中心，快速開發(fā)拓展了市場。像這樣專業(yè)化的機構(gòu)，專注某個領(lǐng)域是快速成長的重要策略。專注造就專業(yè)，為此在品牌機構(gòu)競爭的條件下，加快專業(yè)化機構(gòu)的核心競爭力是與品牌機構(gòu)競爭的策略。目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團的《巨人英語》、《巨人幼教》等

4、自有品牌項目，已經(jīng)在二三級城市展開項目加盟。地方加盟商熱衷于與品牌化教育機構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在當?shù)氐暮诵母偁幜?，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場。3、區(qū)域非品牌英語培訓機構(gòu)依然堅挺8在少兒英語市場區(qū)域性、需求多樣性影響下，區(qū)域非品牌英語培訓依然有其強勁發(fā)展空間，尤其在二三線城市，其市場潛力依然有待進一步挖掘。以新華信的一項少兒英語培訓市場研究結(jié)果來看，雖然大部分受訪者在選擇課外英語輔導機構(gòu)時，青睞于綜合課外輔導品牌機構(gòu)和專業(yè)性英語品牌機構(gòu)，但在沈陽、成都等二線地區(qū)，選擇非品牌課外輔導機構(gòu)比例較高，相

5、對于前兩類培訓機構(gòu)，仍有其獨特發(fā)展的潛力和優(yōu)勢。分食蛋糕三策略在被視為中國教育行業(yè)最后一塊蛋糕的少兒英語培訓市場，隨著各式各樣培訓機構(gòu)的切入與擴張，整個市場硝煙彌漫。如何從喧囂中沉靜下來，從品牌、服務(wù)、教學質(zhì)量等方面進行全方位進行提升，從眾多品牌機構(gòu)中脫穎而出？新華信認為，以下三個層面的推進必不可少。差異營銷少兒培訓市場，因其行業(yè)分散，教育需求豐富多樣，目前很難形成一家獨大的局面，只能在某些細分領(lǐng)域獨領(lǐng)風騷，從而為差異化營銷營造了良好的環(huán)境。8以不同年齡階段的少兒英語培訓需求而言，隨著年齡的增長，英語培訓成績導向逐漸明顯，以成績

6、導向的英語培訓目前國內(nèi)各大品牌培訓機構(gòu)基本上均有覆蓋，且各有特色；以英語應(yīng)用或興趣培訓為目的培訓，目前雖然不乏做得不錯的機構(gòu)，但主要涉入在高端市場領(lǐng)域，而廣大中低端市場領(lǐng)域卻極少有機構(gòu)探入。新華信一項研究數(shù)據(jù)顯示，主要為英語培訓買單的是中等收入客戶，其中家庭月收入“4001元-8000元”占比為25.8%，“8001-12000元”所占比為26.8%，“12000-16000元”和“16001-20000元”所占比分別為18.0%和9.0%，而家庭月收入在2萬以上和4000元以下所占比大致相當，分別為10.1%和10.2%。面對

7、市場潛力巨大的中低端少兒英語行業(yè)，高端的少兒培訓教育無法復制，同樣成功的成人英語教育培訓也無法模仿，各品牌培訓機構(gòu)在此基礎(chǔ)并借其優(yōu)勢，還需不斷發(fā)力與創(chuàng)新，提供差異化服務(wù)。而差異服務(wù)本質(zhì)就是創(chuàng)新與速度，通過不斷推出創(chuàng)新模式，通過在行業(yè)的第一實現(xiàn)服務(wù)升級，實現(xiàn)服務(wù)的差異化，而服務(wù)的差異化也不單單是形式的差異化，理念的差異化，而是在以用戶為出發(fā)點，根據(jù)用戶需求差異化而不斷創(chuàng)新來滿足，因此服務(wù)差異化的本身也是企業(yè)對市場認知度與企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的反應(yīng)。聚焦營銷少兒英語培訓具有很強的區(qū)域性特點，生源受到區(qū)域分布的限制，甚至細化到各個街道，因此，

8、培訓機構(gòu)的位置、管理、教材、教學特點都是贏取市場的重要因素，這些都是為了贏8得家長的信任，而贏得家長的信任也就贏得了市場。目前中國中小學英語培訓市場尚欠深度發(fā)展，知名的大型少兒培訓機構(gòu)還在區(qū)域滲透過程中，區(qū)域非品牌培訓機構(gòu)仍有著很大的市場潛力。不過，隨著少兒英語