歡樂谷提案最終提案

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1、1“北京歡樂谷”項目提案2北京歡樂谷推廣策略競品的成功北京娛樂消費市場狀況分析目錄公關(guān)活動與促銷建議媒介建議3北京歡樂谷推廣策略競品的成功北京娛樂消費市場狀況分析公關(guān)活動與促銷建議媒介建議4北京市主題公園市場狀況分析5北京市主題公園現(xiàn)狀大都虧損北京市審計局的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京的主題公園多達35處，由于普遍投資規(guī)模小、品位低，除世界公園、石景山游樂園已收回原始投資外，大部分處于虧損狀態(tài)。初級階段目前北京主題公園的發(fā)展仍處于一個初級階段，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、粗制濫造導(dǎo)致景點價格與價值不符、缺乏新穎的創(chuàng)意和主題、旅游產(chǎn)

2、業(yè)組織作用有限、重復(fù)性建設(shè)嚴重等問題。缺乏精品北京市現(xiàn)有的主題公園中，規(guī)模大、檔次高、主題鮮明、功能豐富的精品少之又少，缺乏能夠同時滿足人們觀光與娛樂休閑需求的場所。目標人群不理想現(xiàn)有項目對于高收入的人群的吸引力較低，也是造成贏利狀況不理想的重要原因之一。6國內(nèi)主題公園虧損的主要原因是：游樂項目缺乏吸引力大多數(shù)游樂園游樂硬件設(shè)備陳舊、趣味性差贏利手段單一80%主題公園依靠門票的收入支撐，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈缺乏規(guī)模效益國內(nèi)大多數(shù)的主題公園規(guī)模較小，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟效益項目雷同盲目開發(fā)，重復(fù)建設(shè)，形成惡性競爭跟風(fēng)嚴重缺乏市

3、場分析和定位，立項開發(fā)一窩蜂而起定位不明確定位不明確，主題單一，沒有鮮明的個性，缺乏競爭力7北京市場潛力分析首都的優(yōu)勢作為首都，各種會議、培訓(xùn)、夏令營、演出、交流等活動非常之多，這給主題公園的發(fā)展提供了許多機遇和空間消費能力高北京是大城市中收入和消費水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消費水平上偏高。提供高質(zhì)量的、新穎的娛樂休閑活動形式的大型主題公園，在北京存在著巨大需求區(qū)域經(jīng)濟中心區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平影響游客的消費能力，北京地處首都經(jīng)濟圈的核心，周邊省市經(jīng)濟發(fā)展較為成熟，孕育著巨大的市場潛力奧運商機200

4、8年奧運會商機，將會吸引眾多國內(nèi)外游客的到來北京上述因素表明，提供國際水準、新穎、現(xiàn)代化的大型主題公園，在北京存在著巨大的需求8北京歡樂谷推廣策略北京娛樂消費市場狀況分析公關(guān)活動與促銷建議媒介建議競品的成功9嘉年華啟示錄10品牌內(nèi)涵嘉年華販賣的不是游戲，不是毛絨玩具，不是食品飲料，而是一種狂歡的娛樂精神！天時地利選經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、人流最多的季節(jié)宣傳手段宣傳手段宣傳周期虛擬模式設(shè)備虛擬員工虛擬場地虛擬盈利方式時間短、門檻低、代幣消費、氛圍營造、軟游戲、品牌合作環(huán)球嘉年華市場運營模式分析11品牌內(nèi)涵嘉年華販賣的不是游戲，

5、不是毛絨玩具，不是食品飲料，而是一種狂歡的娛樂精神！世界一流的先進設(shè)備，帶來最刺激的感官享受。氣氛的營造：快樂的、刺激的、喧鬧的、色彩斑斕的空間不大，但靈活性、緊湊性很大，狂歡熱鬧的氣氛得到迅速蔓延燈光、音樂、現(xiàn)場布景、獎品擺放、美食攤位、免費表演、工作人員不斷的歡呼以及游客的尖叫等等，無不營造著狂歡的氛圍每個工作人員不光為游客開動機器，更要激活人們身上所有狂歡的細胞和神經(jīng)！在這里，游客盡情的享受刺激，盲目的沖動購買，發(fā)泄、釋放，淋漓盡致。這便是狂歡的意思所在！販賣狂歡的娛樂精神12嘉年華的到來激活了沉悶的游樂市場

6、，把一個有活力的市場留給了本地游樂園！結(jié)論13對“北京歡樂谷”的啟示充滿機會和潛力的市場基礎(chǔ)對主題公園一類的項目，消費者充滿興趣，卻沒有機會釋放“主題”是游樂園的精神和獨特賣點擁有故事和背景的游樂園也擁有獨特的魅力游樂園是一個價值鏈的綜合體系門票只是收入之一，充分發(fā)展其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造長期的、持續(xù)的贏利軟、硬件同步發(fā)展，同樣值得重視硬件設(shè)備是吸引消費者嘗試的最重要因素而軟件設(shè)施是影響重復(fù)消費的關(guān)鍵因素14宣傳手段宣傳手段立體攻勢：綜合運用報紙、廣播、電視等大眾媒體進行宣傳，并輔以大量的戶外廣告軟硬結(jié)合：利用傳統(tǒng)硬廣

7、告的同時，與當(dāng)?shù)刂襟w保持密切聯(lián)系，利用新聞報道的形式增加曝光率，充分進行軟性報道同時，與知名品牌合作，進行聯(lián)合促銷宣傳周期基本提前3個月開始宣傳攻勢，一直持續(xù)到活動結(jié)束開業(yè)前宣傳力度達到最高峰充分而巧妙的宣傳15北京娛樂消費市場狀況分析公關(guān)活動與促銷建議媒介建議競品的成功北京歡樂谷推廣策略16消費者分析數(shù)據(jù)來源：CTR-CNRS2004(04.1~04.6)17北京消費者相關(guān)數(shù)據(jù)各年齡段收入狀況各年齡段教育狀況耐用品的擁有狀況25-34歲年齡段收入水平最高，受教育程度也最高各年齡段受教育狀況18北京消費者相關(guān)數(shù)

8、據(jù)各年齡段娛樂支出費用各年齡段假期休閑方式各年齡段擁有娛樂相關(guān)物品比例15－24歲年齡段娛樂消費最積極游樂園、影院、酒吧消費者15~24歲比例最大，反映出他們愛玩的天性25－34歲年齡段娛樂消費支出最多月消費1000元以上的在15~34歲段比例最高，蘊示著這一群體的強大消費力25－34歲年齡段擁有與娛樂相關(guān)物品的比例最高印證這段人群娛樂消費最積極并且消費能力