資源描述：
《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)批發(fā)商的挑戰(zhàn)及批發(fā)商職能再造》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、年月重慶郵電大學(xué)學(xué)報(bào)社會(huì)科學(xué)版第卷第期惦網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)批發(fā)商的挑戰(zhàn)及批發(fā)商職能再造’黃學(xué)錦馮櫻櫻重慶郵電大學(xué)重慶摘要網(wǎng)絡(luò)時(shí)代批發(fā)商面臨著來(lái)自生產(chǎn)商、零售商、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流和自身缺陷等各方面的挑戰(zhàn)批發(fā)商的地位已經(jīng)遭到嚴(yán)重沖擊。只要批發(fā)商積極面對(duì)挑戰(zhàn)抓住機(jī)遇在經(jīng)營(yíng)方式和管理模式等方面進(jìn)行變革和創(chuàng)新鞏固和延伸原有職能仍能找到廣闊的發(fā)展空間。關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)批發(fā)商職能再造中圖分類(lèi)號(hào)文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼文章編號(hào)———一、引言環(huán)境必須進(jìn)行職能的再造。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了數(shù)年之后的今天網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的熱
2、點(diǎn)由早期的①、②轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)而電子商務(wù)本身也從以網(wǎng)絡(luò)零售為主的轉(zhuǎn)向更容易實(shí)現(xiàn)收益的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的浪潮改變著商品的分銷(xiāo)模式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是不可改變的發(fā)展趨勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中產(chǎn)品制造商選擇直接或間接的產(chǎn)品分銷(xiāo)方式。鑒于產(chǎn)品分銷(xiāo)中的各種矛盾人們?cè)趯?shí)踐中發(fā)展了一些旨在縮短分銷(xiāo)渠道的分銷(xiāo)模式如直銷(xiāo)和直接營(yíng)銷(xiāo)等。這種新的態(tài)勢(shì)特別是電子商務(wù)等直銷(xiāo)體系的發(fā)展對(duì)獨(dú)立批發(fā)商提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能使處于中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商面臨著隨時(shí)被電子商務(wù)淘汰的危險(xiǎn)傳統(tǒng)批發(fā)商要想適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)批發(fā)商的挑戰(zhàn)一來(lái)自上游制造商的挑戰(zhàn)制造商大多利用其渠道力量謀求可以控制
3、產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。制造商的渠道力量通常表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)規(guī)模、市場(chǎng)份額、品牌忠誠(chéng)度、特許權(quán)、拒絕交易、終止分銷(xiāo)關(guān)系、前向一體化等。制造商利用這些渠道力量拒絕同現(xiàn)有的批發(fā)商做生意或采用前向一體化向銷(xiāo)售領(lǐng)域擴(kuò)張?jiān)竭^(guò)批發(fā)商或允許大客戶不經(jīng)過(guò)批發(fā)商直接同制造商進(jìn)行交易。另外制造商為使自己的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力通常采用公布產(chǎn)地出廠價(jià)的方式來(lái)控制市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)以此來(lái)固定批發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)空間為使商品在超市能夠自己推銷(xiāo)自己往往在商標(biāo)上標(biāo)明收稿日期——作者簡(jiǎn)介黃學(xué)錦一女安徽桐城人講師主要從事國(guó)際貿(mào)易、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)研究。①的縮寫(xiě)意為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商。它租用電信部
4、門(mén)的專(zhuān)線小時(shí)聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)。②的縮寫(xiě)意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商。它是網(wǎng)站的建設(shè)者以豐富多彩的網(wǎng)頁(yè)供上網(wǎng)者瀏覽。????萬(wàn)方數(shù)據(jù)零售價(jià)。由于出廠價(jià)和零售價(jià)均被固定化批發(fā)商的利潤(rùn)只能依靠增大銷(xiāo)量這一途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。二來(lái)自下游零售商的挑戰(zhàn)零售業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已形成了百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等多種零售業(yè)態(tài)。國(guó)際零售業(yè)巨頭如今已有半數(shù)以上在中國(guó)建立了分店本土零售集團(tuán)也紛紛搶占市場(chǎng)。這些大型零售商利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、雄厚的資本、高效的管理和良好的品牌形象得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。他們不僅占領(lǐng)大中城市的日用消費(fèi)品市場(chǎng)
5、還逐步向小城鎮(zhèn)發(fā)展?，F(xiàn)代連鎖形式如超大賣(mài)場(chǎng)等往往更多地依賴(lài)于直接配送直接從批發(fā)商那里搶走銷(xiāo)售份額。另外專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店給批發(fā)商也帶來(lái)了很大壓力。很多知名品牌在全國(guó)各地建立統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店由生產(chǎn)廠家統(tǒng)一供貨跳過(guò)了批發(fā)商這一環(huán)節(jié)并且統(tǒng)一價(jià)格使專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格有很大的競(jìng)爭(zhēng)力再加上統(tǒng)一的售后服務(wù)樹(shù)立了良好的品牌形象給批發(fā)商帶來(lái)新的壓力。三來(lái)自電子商務(wù)的挑戰(zhàn)客戶直接向廠家尋找訂單擺脫批發(fā)商的控制網(wǎng)絡(luò)信息的低成本擴(kuò)張效應(yīng)使得信息更易于被搜索產(chǎn)品也可以面向其所有潛在客戶。尤其是第三方電子交易平臺(tái)的出現(xiàn)它提供了多個(gè)行業(yè)多個(gè)種類(lèi)的供求信息鏟平了大小規(guī)模不同企業(yè)的不平等地位使得沒(méi)
6、有專(zhuān)門(mén)渠道、沒(méi)有巨額廣告費(fèi)的小公司也可以通過(guò)第三方交易市場(chǎng)獲得充分的信息。企業(yè)趨于個(gè)性化和獨(dú)立化選擇的自由度增大。這樣一來(lái)客戶可以在全球范圍內(nèi)直接向廠家尋找訂單從而擺脫批發(fā)商的控制。中間商所提供的服務(wù)被電子商務(wù)代替電子商務(wù)通過(guò)消除價(jià)值鏈中的中間商來(lái)降低交易成本同時(shí)降低生產(chǎn)者和消費(fèi)者的交易費(fèi)用在沒(méi)有中介的情況下市場(chǎng)可能達(dá)到出清。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展傳統(tǒng)批發(fā)商在受到越來(lái)越大壓力的情況下會(huì)不斷減少甚至消失。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不僅引發(fā)了電子商務(wù)浪潮與此同時(shí)與之相關(guān)的配套系統(tǒng)如現(xiàn)代物流技術(shù)、電子支付系統(tǒng)、信用保障、通信和資訊服務(wù)等設(shè)施也隨之越來(lái)越完善使交易可跨
7、越時(shí)空。批發(fā)商所提供的服務(wù)幾乎可以被電子商務(wù)及其配套系統(tǒng)所代替。四來(lái)自現(xiàn)代物流技術(shù)的挑戰(zhàn)現(xiàn)代物流技術(shù)和現(xiàn)代物流配送體系的發(fā)展大大加速了產(chǎn)品從制造商到最終消費(fèi)者的流通過(guò)程。物流公司將產(chǎn)品集中后統(tǒng)一將產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家運(yùn)送到客戶手中提高了產(chǎn)品流通的效率。第三方物流?拇嬖謔批發(fā)商存在的價(jià)值越來(lái)越小。未來(lái)的產(chǎn)品配送可能是這樣的產(chǎn)品從制造商經(jīng)由物流配送中心直接送達(dá)產(chǎn)品最終用戶中間商環(huán)節(jié)可以省卻。五批發(fā)商自身的原因增加流通環(huán)節(jié)提高產(chǎn)品成本信息的局限促使了批發(fā)商的產(chǎn)生而批發(fā)商提供的多種服務(wù)和功能是使其能夠發(fā)展的條件。雖然有著諸多優(yōu)勢(shì)但也存在嚴(yán)重缺陷。從商品流通環(huán)
8、節(jié)來(lái)看由于時(shí)間和空間上的限制產(chǎn)品要想推向市場(chǎng)一般要通過(guò)頭道批發(fā)、二道批發(fā)、三道和多道批發(fā)再經(jīng)由零售商最后才能送達(dá)最終用戶由
