北京東仙坡鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目全案廣告推廣策略

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1、序：這個城市并不缺少別墅！！這個城市缺少的是具有感情的建筑......犒賞歲月的禮物東仙坡鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目全案廣告推廣策略眾智集成眾智集成聯(lián)手開發(fā)商……【銷售力】營銷力—代理公司制定并執(zhí)行的銷售策略產(chǎn)品力—與競爭對手相比充分的核心優(yōu)勢形象力—面對目標(biāo)客群展現(xiàn)的形象支撐力推廣力—階段性、節(jié)奏性的推廣手段應(yīng)用關(guān)鍵詞：四力合一，形成最強(qiáng)的銷售力！！【產(chǎn)品力分析】交通環(huán)境景觀產(chǎn)品價格地段核心利益點(diǎn)站在競爭的高度，本項(xiàng)目能否對其他別墅項(xiàng)目形成足夠的競爭??！涿州區(qū)域，遠(yuǎn)離喧囂！緊鄰國道、高速，北京、涿州45分切換別墅氛圍較差中心3萬平米大湖、100畝生

2、態(tài)林用地獨(dú)棟、雙拼，別墅類型產(chǎn)品均價3500，70萬別墅夢想輕松實(shí)現(xiàn)【競爭力比對】以區(qū)域內(nèi)最直接的競爭對手—提香草堂為鑒！一湖、三島、九洞高爾夫”產(chǎn)品類型：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、公寓景觀資源：35萬平米高爾夫球場8萬平米高爾夫水域4萬平米小區(qū)中心水景10萬平米生態(tài)園藝區(qū)會所配套：2000平米會所物業(yè)服務(wù)：中實(shí)杰肯道夫物業(yè)公司旅游資源：與本項(xiàng)目共同輻射采取“三環(huán)兩軸”規(guī)劃理念，產(chǎn)品打造更為極致！產(chǎn)品定位——“首創(chuàng)高爾夫?yàn)I湖別墅”“中國環(huán)境別墅代表作”首創(chuàng)品牌效應(yīng)+極致的產(chǎn)品功能屬性打造【競爭力比對】中庸物管園林會所建筑配套戶型同提香相比，本

3、項(xiàng)目各項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)均不占優(yōu)勢，后期推廣中，如果只站在同一功能層面比拼產(chǎn)品，死路......雖然價格有優(yōu)勢，但并不能直接訴求......那么，項(xiàng)目整體包裝推廣的利益點(diǎn)？？眾智建議——打造區(qū)隔性訴求！我們，一群特立獨(dú)行、充滿激情的年輕人！深諳地產(chǎn)之道，獨(dú)特的地產(chǎn)觀！講求“創(chuàng)意=生意”，崇尚做“加速度”廣告??！崇尚做真正實(shí)效的廣告??！項(xiàng)目劣勢最大化的規(guī)避??！對于本項(xiàng)目，眾智的態(tài)度——項(xiàng)目優(yōu)勢最大化的體現(xiàn)?。∽钣辛Φ拇碳た腿合M(fèi)欲望??！項(xiàng)目的核心競爭力！打.造.項(xiàng).目.的.核.心.競.爭.力.【墅.源】【別墅.現(xiàn)代】現(xiàn)代的別墅為適應(yīng)不同社會

4、階層的需要，無論是建筑的布局、還是建筑的文化屬性，都有了很大的變化。從別墅的居住需求角度，別墅基本可以分為兩大類：第一居所型——享受生活型城市別墅交通便捷，離塵不離城！一方面滿足生活享受的需要，一方面滿足日常社交的需要！第二居所型——度假休閑型5＋2別墅林水當(dāng)風(fēng)，天地?zé)o處不在！遠(yuǎn)離塵囂，頤養(yǎng)性情、彰顯身份！更多的依托——區(qū)域優(yōu)美的自然景觀社區(qū)成熟的物業(yè)服務(wù)完善的生活配套【山水.別墅.現(xiàn)代.要素】隨著城市概念的泛化、別墅的概念也得以相應(yīng)擴(kuò)展，別墅再也不是極少數(shù)奢侈圈層專屬品，而逐漸衍生出：中產(chǎn)階級城郊別墅犒賞品！隨著城市的不斷進(jìn)步，一個

5、階級的品位不斷提升，城郊別墅的打造要求也越來越嚴(yán)格！城郊山水別墅已進(jìn)入設(shè)計5E化時代！價格經(jīng)濟(jì)化Economicinprice城郊別墅5E化：空間效率化Efficiencyinspace能源情潔化Energy通訊數(shù)字化Electronic/InternetConnection環(huán)境生態(tài)化Eco-environment在當(dāng)前的別墅市場環(huán)境，我們的項(xiàng)目？？【項(xiàng)目.競爭.依托】核心優(yōu)勢——市場基本定位——環(huán)湖渡假莊園大湖項(xiàng)目中心3萬平米大湖“景觀資源時代”有利依托，北京地產(chǎn)普遍缺水，充分拉開競爭檔次??！核心優(yōu)勢——度假資源項(xiàng)目周邊輻射眾多旅游

6、資源，十渡、云居寺、周口店遺址，環(huán)繞項(xiàng)目，休閑別墅重點(diǎn)依托核心優(yōu)勢——郊區(qū)生態(tài)別墅遠(yuǎn)離市區(qū)，遠(yuǎn)離塵囂，別墅類型獨(dú)棟、雙拼產(chǎn)品，100畝生態(tài)林，沒有高爾夫帶來的污染，更加生態(tài)！莊園氣質(zhì)——滿足傳統(tǒng)意義上的休閑別墅第二居所思考：面對市場競爭，偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠？怎樣同市場中眾多第二居所中跳脫出來？【區(qū)隔訴求方向】北京普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品客群需求5E標(biāo)準(zhǔn)高爾夫跑馬場區(qū)域優(yōu)美自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)體系中中高端客群需求遠(yuǎn)離城市、頤養(yǎng)身心、社交聚會、度假放松。特性事業(yè)成就之后對自己的肯定、犒賞本項(xiàng)目如果僅從產(chǎn)品層面定位于第二居所只能是同以產(chǎn)品建

7、廠的產(chǎn)品比產(chǎn)品，只能是有不及而無過之！×打造區(qū)隔性的突破口！！√更多地滿足自用，自我犒賞當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見紅時，眾智要做的——打造客群對于產(chǎn)品購買需求區(qū)隔性！打造不同于傳統(tǒng)第二居所的區(qū)隔性！眾智人對客群有看法【目標(biāo)客群分析】權(quán)力頂層財富頂層中產(chǎn)初層市民階層底層本案目標(biāo)客群集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！35—45歲之間，不惑之年，上有老、下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、企業(yè)的中高層管理者，對未來事業(yè)高度、財富積累已經(jīng)有了較好的把握！輻射區(qū)域：北京市海淀區(qū)域中產(chǎn)階層！區(qū)域地緣性富人，涿州、房山區(qū)域！資產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)穩(wěn)定層【目標(biāo)客群特征】A：穩(wěn)定階層：

8、不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長輩的健康生活、重視子女的成長狀況！C：實(shí)用型消費(fèi)：不屬于財富、權(quán)力頂層，購買別墅彰顯身份的同時，更注重物業(yè)實(shí)際