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《不可不知道的外貿(mào)信函的常用句法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、不可不知道的外貿(mào)信函的常用句法在商務(wù)交往過程中，我們不得不經(jīng)常寫一些外貿(mào)信函，外貿(mào)信函的常用句法，你知道嗎？一次完整的外貿(mào)流程通常包含詢價答復(fù)（期望建立業(yè)務(wù)關(guān)系）、咨詢信用狀況、報盤及還盤、支付條款、裝運、抱怨與調(diào)停中的數(shù)個或者全部階段。外貿(mào)流程全部階段的英文表達方法，你會說嗎？本文由春喜外語整理提供，將根據(jù)不同的外貿(mào)階段，簡要介紹外貿(mào)信函常用的寫作句法。1.詢價與答復(fù)(enquiriesandreplies)，在這個階段書寫信函的主要目的在于了解價格、產(chǎn)品目錄、價格條款等，在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，可以先寫明如何得知對方公司及業(yè)務(wù)范圍，簡要介紹己方公
2、司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，再詢問相關(guān)商品的價格、常用付款方式、是否存在折扣，可以請求對方寄送價目表等附件。對詢價的答復(fù)應(yīng)針對對方的詢問提供訊息，可在結(jié)尾建議對方關(guān)注己方的其他商品，從而拓展業(yè)務(wù)聯(lián)系。詢價類信件中常用句式如下：Welearnfrom…thatyourareexporter/importerof…譯文：我們從XX處得知，你方系XX的出口商/進口商Wearedealersin…andanticipatethereisapromisingmarketinourareaforyourgoods.譯文：我們是XX產(chǎn)品的貿(mào)易商，期待您的商品可以在本地
3、區(qū)擁有良好的市場。Wewouldlikeyoutousacopyofyourcataloguefor…，withCIFpricesandtermofpayment.Weshouldfinditmosthelpful/Itwouldbeobligatedifyoucouldalsosupplysamplesof…譯文：敬請你方能寄送一份XX產(chǎn)品目露，并說明CIF價格及付款條款。如能寄來XX樣品，將會極為有幫助/至為感謝。答復(fù)詢價類信件常用句式如下：Weareverypleasedtoreceiveyourenquiryabout…of（dat
4、e)andencloseourillustratedcatalogueandpricelist.Alsobyseparatepostwearesendingyousomesamples.譯文：我們很高興收到您X年X月X日關(guān)于XX商品的詢價，現(xiàn)附上（附件中是）詳細的附圖目錄及價格單，另郵寄一些樣品。Onregularpurchasesinquantitiesofnotlessthan…weallowyouadiscountof…PaymentistobemadebyirrevocableL/Catsight.譯文：對于定期購買商品數(shù)量不少于…
5、…，我方可給予XX折扣。付款方式為不可撤銷即期信用證。Weinviteyourattentiontoourotherproductssuchas…，detailsofwhichyouwillfindinthecatalogue,andlookforwardtoreceivingyourfirstorder.譯文：我們提請您注意我們的其他產(chǎn)品，例如XX，其詳細情況可以在隨信目錄中找到，期待您的首次定單。2.資信咨詢（statusenquiries),這個階段主要目的系通過一些具備良好信譽的銀行、商會、咨詢公司等調(diào)查首此合作的商貿(mào)伙伴的資信狀況
6、，信件內(nèi)容應(yīng)簡潔全面地敘述己方想要了解的訊息。此類信件通常為機密信件。常用句法如下：Wehavereceivedaletterfrom….Weshouldliketoknowthefinancialandcreditstandingoftheabovementionedcompany.Wewouldbeverypleasedifyouwouldassistusinthisrespect,andwecanassureyouthatalltheinformationyouprovidewillbetreatedinabsoluteconfide
7、nce.譯文：我們接到了XX公司的信件，我們希望能得知該公司的財務(wù)及信用狀況。希你行/你司能夠就此事提供資訊，對于你方提供的任何信息，我們一定予以絕對保密。3.報盤及還盤（offersandcounteroffers）,當知曉詢價及答復(fù)詢價信件的寫法后，報盤及還盤的寫作將十分容易。當接到對方詢價時，如果認為對方具備誠意且己方貨品較為充裕并符合對方要求，即可在回信中進行報盤（在合同法中亦成為要約），報盤應(yīng)具備價格、付款條件、價格構(gòu)成、交貨裝運日期的承諾、報盤有效期等細節(jié)，若對方有意向達成交易并且同意報盤的全部條款，則會還盤（合同法中稱為承諾）
8、，若對方不同意某些條款，雙方則要進行一輪或數(shù)輪磋商，以期最終達成交易。綜上，可以將報盤視為更有約束力與詳細的詢價答復(fù)，而還盤及磋商的要點則是明確表示己方觀點。報盤常用句法如下：T
