區(qū)域經理崗位職責

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1、區(qū)域經理崗位職責細分：　　一、職位名稱：區(qū)域經理　　二、工作關系：　　1、向上關系：直屬公司銷售部經理，對銷售部經理負責。接受企劃部監(jiān)督?！　?、平行關系：與其他區(qū)域和公司有關部門人員持密切的協(xié)作和互助關系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關系；　　3、向下關系：統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務代表。三、崗位職責：　　1、根據(jù)銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；　　3、負責所轄區(qū)域經銷商的

2、管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；　　5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；　　6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理；　　7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。　　四、直接責任：　　1、接受顧客吃請：　　2、完不成銷售任務：　　3、各種計劃目

3、標沒有如期完成；　　4、市場調查失真；　　5、泄露公司機密；　　6、有違反公司規(guī)章制度的行為。五、領導責任：　　1、下屬與顧客發(fā)生爭吵；　　2、下屬人員素質較低，情緒低下；　　3、售后服務不力，造成顧客投訴；　　4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準則的現(xiàn)象；　　5、工作計劃未能如期完成。六、職權范圍：　　1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權和獎懲建議；　　2、對銷售費用的使用有建議調整權；　　3、對銷售渠道有決定權；　　4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權；　　5、對產品的定價有建議權；　　6、對公司的營銷工作有指揮

4、權；　　7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權；　　8、對銷售獎金有分配權；　　9、本職規(guī)定的其它權·廣場·登錄··注冊區(qū)域經理的崗位職責~一區(qū)域經理角色區(qū)域經理簡稱UM(UnitManager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。二區(qū)域經理職責1生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；2）在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并

5、達到既定銷售目標；4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。2組織建設1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；4）根

6、據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。一、渠道開發(fā)方面1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求二、市場、招商方面4、提供市場調查報告5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃6、各類招商活動的實施7、提供區(qū)域市場營銷參考策略三、具體業(yè)務方面8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象10、指導

7、和落實售點改善店內陳設及貨品陳列11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析13、建立良好的區(qū)域客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定什么是區(qū)域經理?　　區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經理工作職

8、責負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報?！　^(qū)域經理工作職責具備的基本能力　　隨著市場經濟的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構建自己的營銷網(wǎng)絡，越來越多的銷售區(qū)域經理工作職責職責thldl.org.cn加入到營銷人的行列。從事營銷