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《我國家電銷售渠道模式研究——家電連鎖銷售渠道模式的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文我國家電銷售渠道模式研究一一家電連鎖銷售渠道模式的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析姓名：黃禮明申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理導(dǎo)教師：林志揚20060201asanalysisobjects.Throughanalyzingtheirmanagementpatternandcorecompetitionabilities,wewillfindtheirpredominanceandinferiorpositionfromtheircompetitioncounterworkerTheyshouldbebydintoftheinformationtechniquet
2、oimprovethemintheprocessofdevelopmentandsolvethevariousproblemswhichareexistedandevadethevariousdevelopmenttraps.Atlasttheauthormakesouttheforecastofthetrendofdevelopmentofmultipleshops.Keywords:HouseholdApplianceProduct;MultipleShop;PatternofChannel第二章中國家電銷售模式的發(fā)展歷程第一章前言1.1選題的目的和意義也許五年前，
3、我們還會問這樣的問題：家電連鎖銷售渠道能代表未來家電銷售渠道的發(fā)展方向嗎？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)家電銷售渠道日漸式微的趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯。于是今天這個問題就變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢？伴隨著民營資本的異軍突起、國外資本的不斷涌入、國有資本的轉(zhuǎn)型，我國的家電分銷渠道已經(jīng)進入了群雄割據(jù)的時代。變革、創(chuàng)新IH在成為主導(dǎo)我國分銷渠道發(fā)展的關(guān)鍵詞。可以肯定的是，今后幾年我國分銷渠道將發(fā)生重要變化，全第二章中國家電銷售模式的發(fā)展歷程國性家電連鎖、區(qū)域性強勢連鎖、家電商場、專營店、外資違鎖超市等各種形態(tài)仍將存在，但各自所占據(jù)的市場份額則會出現(xiàn)重要調(diào)整。作為
4、連鎖銷售業(yè)界的一名主管，從事家電零售業(yè)己經(jīng)多年了，經(jīng)過這些年在連鎖銷售業(yè)中的風(fēng)風(fēng)雨雨使作者對連鎖銷售業(yè)有了更加清楚的認識。作者就借這篇碩士畢業(yè)論文對家電零售業(yè)的發(fā)展歷程作一個回顧與總結(jié)，同時對現(xiàn)在家電零售業(yè)中存在的各種形恣的優(yōu)劣勢加以比較，得出究竟是什么樣的銷售渠道形態(tài)更適合目前的中國家電零售業(yè)的現(xiàn)狀?；谠诩译娏闶蹣I(yè)的多年的工作經(jīng)驗和對家電零售業(yè)中存在的問題的清楚認識，本文試著給出解決家電連鎖業(yè)中所存在問題的解決方法。同時對家電零售業(yè)的未來發(fā)展方向作一個預(yù)測。力爭使本文對自己今后從事的家電連鎖銷售店的經(jīng)營管理有一定的借鑒意義。1.2本選超的國內(nèi)外研究動態(tài)目前，以美國和
5、日本為例，這些國家的家電銷售基本上由連鎖企業(yè)來承擔(dān)，象曰本的小島電器，美國的BestBuy，它們己經(jīng)運作了幾十年，早已實現(xiàn)了商業(yè)現(xiàn)代化，內(nèi)部的管理已形成了一套領(lǐng)先的、成熟的、富有特點的模式?，F(xiàn)有的研究主要集中在兩個方面：一是如何利用新的技術(shù)來提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營效率，主要包括以電子計算機為代表的信息技術(shù)、電子交揚技術(shù)(BtoB)、物流配送技術(shù)；二是如何更好的和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和實施供應(yīng)鏈管理。1.3本篇論文的主要特點本篇論文主要有以下幾個特點：首先對中國家電銷售模式的發(fā)展歷程做了一個回顧與總結(jié)；其次分析了中國家電連鎖銷售店的競爭優(yōu)勢，探討了為了譜加連鎖銷售店的競爭優(yōu)勢其
6、應(yīng)該建立的核心競爭力有那些，并且得出家電連鎖銷售店要想發(fā)展壯大自己必須建立在自己的核心競爭力的基礎(chǔ)上的結(jié)論，同時以中國家電連鎖銷售業(yè)界的三大巨頭為例來說明中國家電連鎖銷售業(yè)采用連鎖銷售這種模式所取得的巨大成績；最后分析了中國家電連鎖銷售店的發(fā)展趨勢。作者經(jīng)過查閱大量的文獻資料和一些實際應(yīng)用連鎖經(jīng)營模式的家電企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很少有人對家電行業(yè)的銷售模式作一個詳細的回顧與總結(jié)，作者結(jié)合fi己所從第二章中國家電銷售模式的發(fā)展歷程事的行業(yè)以及管理經(jīng)驗對家電行業(yè)的經(jīng)營模式從理論上做了一個洋細的梳理，并且結(jié)合自己的管理經(jīng)驗對家電連鎖業(yè)提高競爭優(yōu)勢采用的方法作了歸納，同時對將來連鎖經(jīng)營可能
7、會出現(xiàn)的經(jīng)營模式進行了分析，并試圖給出一個結(jié)論。1.4本文的主要內(nèi)容木文的框架結(jié)構(gòu)如下：第一章為前言，第二章介紹中國家電銷售模式的發(fā)展歷程，第二章對中國家電連鎖銷售店進行競爭分析，第四章闡述中國家電連鎖銷售店的經(jīng)營管理，第五章分析中國家電連鎖銷售店的發(fā)展趨勢，第六章闡明本文研究結(jié)論。第二章中國家電銷售模式的發(fā)展歷程第二章中國家電銷售模式的發(fā)展歷程中國家電業(yè)作為開放程度最大、市場化程度最高的行業(yè)之一，是伴隨著我國經(jīng)濟的改革開放步伐而逐步深入和發(fā)展壯大的。在家電業(yè)的發(fā)展過程中其每一個階段的銷售模式都是對上一階段銷售模式的揚棄，每一階段的銷售模
