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1、賺錢最快的商機模式，創(chuàng)業(yè)者你悟到?jīng)]有？2015-02-26市場營銷案例分析市場營銷案例分析市場營銷案例分析微信號scyx13功能介紹閱讀案例目的是為—激發(fā)正能量；理解案例目的是為—啟發(fā)正思維；分享案例目的是為—傳播正能量。分享營銷經(jīng)典案例，共享博友精彩點評！點評繪制一個已經(jīng)存在的商業(yè)模式是一回事，設計一個新的創(chuàng)新商業(yè)模式是另一回事。設計新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式的創(chuàng)意，并篩選出最好的創(chuàng)業(yè)，這是一個富有創(chuàng)造性的過程。繪制一個已經(jīng)存在的商業(yè)模式是一回事，設計一個新的創(chuàng)新商業(yè)模式是另一回事。設計新的商
2、業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式的創(chuàng)意，并篩選出最好的創(chuàng)業(yè)，這是一個富有創(chuàng)造性的過程。商業(yè)模式創(chuàng)新是為公司、客戶、社會創(chuàng)造新的價值?，F(xiàn)如今，商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)界最熱鬧的話題，其中有屬盈利模式最為重要。真正能夠了解和運營得好的創(chuàng)業(yè)者少之又少。以下三種模式，是商業(yè)中最快賺錢的模式，創(chuàng)業(yè)者在學習的時候，應該吸取精華，采取“拿來主義”，而不是生搬硬造。模式一：跳樓價模式舉例：假如有一天我們看到一個產(chǎn)品，原價1980元，現(xiàn)在促銷活動價是1700元，大家想想購買的人會多嗎?能激發(fā)客戶的欲望嗎?消費者是否充分占到了便宜
3、?你的利潤還有多少?我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。把原價1980元的產(chǎn)品，標價為2980元，現(xiàn)在做促銷活動，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。我們對比一下，同樣一個產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會有更多的消費者，我相信第二種會有更多人買，因為第二種消費者感覺太劃算了，太實惠了。我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤了，因為你用了第一個方式，雙十一那一天，我們很多人都會在網(wǎng)上購物，你認為那一天的產(chǎn)品會是最便宜的嗎?不一定，只不過你感覺占到了便宜。模式
4、二：免費模式我們似乎隨處可見，到處是免費模式買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。免費模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機。我們看看常見的案例：充話費送手機模式。舉例：我們預存2000元話費，贈送手機價值2000元，還有2000元話費分24個月用完，然后還贈送你100元的手機新業(yè)務，然后還可以送你價值2000元的空調，等等。我們作為消費者，看到這個信息，你一定會心動，然后就行動了，我們眾多普通的消費者看后認為很劃
5、算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎?市場價2000元的手機，批量從廠家購買有可能是500元，市場價2000元的空調，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務，然后他還告訴你每月有最低消費等等業(yè)務。他們賺大了，我們認為占了大便宜。因此，我們在學習這些免費贈送模式
6、的時候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費送的同時我們也要有利潤。還有一個企業(yè)，我們不得不佩服，麥當勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠對任何人都是免費的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個公廁非常難，這是你會想到什么?去麥當勞，肯德基，為什么?因為那里免費，隨便去。這樣做，為他們帶來了什么?第一：帶來了客流量。第二：烘托了人氣。第三：有助于品牌的傳播。第四：讓過客成為顧客。而我們中國的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢?不是的，并且他們還說謝絕自帶酒水，我們這里有最低消費，更不用說去用他們的廁所了，
7、有可能他們會幫你趕出來。模式三：招商加盟連鎖模式這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進行調整，才能不斷的做大做強。假如你現(xiàn)在準備全國連鎖：這里給你一些模式第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長擁有股份，讓員工變成老板;第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款;第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個產(chǎn)品變成零利潤，來吸引客人，當
8、客人沖著買這個產(chǎn)品的同時，到你店里會順手牽羊多買一些產(chǎn)品。第四條件建議：會員卡收錢，讓客戶辦理會員卡，鎖定客戶群。第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進行開業(yè)慶典，進行一天的免費贈送活動，讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動，等等當然，任何一個成功的商業(yè)模式都有其不可復制性，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學者
