專賣商店經(jīng)營策略專賣商店經(jīng)營策略

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1、專賣商店經(jīng)營策略（一）商品的選擇與采購　專賣商店的生命力在于其獨(dú)特的風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的重要因素是商品組合。每一家成功的專賣商店，都很重視商品的選擇和采購?！　。保唐愤x擇的依據(jù)　　專賣商店在選擇商品時，必須考慮消費(fèi)者的喜好和競爭對手的情況，這項(xiàng)工作在選擇店型時就應(yīng)該完成。換句話說，一旦店型確定，商品的選擇就有了依據(jù)。專賣商店面臨著三種商品的組合方式?！　。ǎ保┚C合型。綜合型專賣商店商品種類較多，但每種商品的規(guī)格、花色、品牌較單調(diào)。傳統(tǒng)的專賣商店大多采取這種商品組合策略，如皮包店、鞋店和服裝店?！　。ǎ玻﹩我恍?。單一型專賣商店經(jīng)營商品種類單一，但其花色、規(guī)格、款式、

2、品牌相當(dāng)齊全。例如上班族女裝店，把各個年齡層的上班族女裝統(tǒng)統(tǒng)擺在店里，以此為主要商品，占有此類市場的優(yōu)勢。這類店商品種類單一，但具備各種尺寸、款式、顏色和品牌，可滿足這類顧客的需要?！　。ǎ常┚C合型。結(jié)合型專賣商店，其經(jīng)營商品種類少于綜合型，多于單一型。經(jīng)營的花色、規(guī)格、品牌實(shí)行差異化策略，某些種類較為單一，某些種類較為齊全。以女裝店為例，它經(jīng)營上班服、休閑服和內(nèi)衣。上班服花色、規(guī)格、品牌同單一型大致類似，而休閑服、內(nèi)衣的花色、規(guī)格和品牌相對較少?！　。玻痰甑倪x擇　　小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及城市偏僻地區(qū)的專賣商店應(yīng)以綜合型為第一選擇。如果過于單一，則無法形成一定規(guī)模的顧客

3、群?！τ诖笾行统鞘衼碚f，居民消費(fèi)逐漸進(jìn)入了個性化階段，單一型專賣商店可滿足他們的需要，同時，也可以與大型綜合性百貨商場相抗衡。但采取這種商品策略有較大的風(fēng)險：一是排斥眾多的顧客；二是商品越專業(yè)化，顧客對它的需求量越?。蝗菧?zhǔn)備單一型商品組合較為困難。困此，綜合型專賣商店是較為理想的商品組合方式。它可以使顧客的范圍擴(kuò)大，又有助于形成自己的特色。　　我們?nèi)砸陨厦嫠e的例子來分析。假如一家服裝店專營上班族女性的上班服，無疑會使套裝類的商品變得豐富多樣，其品牌和花色會大大多于百貨商場，給專賣店帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益。但是，單一化的結(jié)果，也會使顧客層面變窄，這就決定了單一型專

4、賣商店只能開在百萬人口以上大城市的中心商業(yè)區(qū)。不具備此條件，就得擴(kuò)展商品種類，附帶經(jīng)營女性一般需要的休閑服、內(nèi)衣等，使顧客層面擴(kuò)大，如此，才可以取得理想的效益?！　。常唐返燃壍拇_定　　商品等級組合是專賣商店的門面，除了那些供應(yīng)人們?nèi)粘Ｉ钏璧氖称返?、零食店、果菜店等，其他專賣商店常用商品等級來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營宗旨。精品店常用高級品來突出其：“精”，服裝店常用舶來品顯示其流行。中高檔已成為非食品類專賣商店的又一個標(biāo)志。　　盡管高價并非皆精品，但人們?nèi)粤?xí)慣用價格高低來劃分商品等級。在某些專賣商店，價格高的商品最受歡迎；而在另一些專賣商店，中等價格的商品最暢銷。因此，專賣商

5、店的商品等級要依具體情況來確定。中等商品暢銷，就以中等商品為主；高級商品走銷，就以高級商品為龍頭。這類商品要占專賣商店銷售總額的８０％左右。　　這里需要注意的問題是：無論何種等級的專賣商店，都要兼顧其他等級商品的經(jīng)營。有一家服裝專賣店，經(jīng)營高低等級兩在類服裝。老板發(fā)現(xiàn)價格低廉的賣得很快，高級品賣得慢，索性就取消了高級商品，結(jié)果價格低廉的服裝也成了囤積品。究其原因是因?yàn)闆]有比較，顧客感覺不出低級品價格的低廉?！　∫话銓Ｙu商店經(jīng)營的商品，包括暢銷商品、補(bǔ)充商品和陳列商品三類。補(bǔ)充商品是等級較低，價格便宜的商品。它一方面可以吸引喜好便宜貨的顧客，增加顧客量，另一方面可以

6、陪襯出暢銷商品的優(yōu)點(diǎn)，成為顧客選擇商品時的比較對象，刺激顧客的購買欲望?！　￡惲猩唐肥堑燃壿^高，價格昂貴的商品。它不但可以吸引高收入顧客光顧和購買，而且可以提高商店的信譽(yù)和層次?！　∫话愣裕瑢Ｙu商店中暢銷的主要商品應(yīng)占７０％，價格較低的補(bǔ)充商品和價格較高的陳列商品各占１５％。三者密切配合，才會贏得最大的顧客群?！　。矗唐返膩碓创_定商品之后，還必須保證找到所需要的商品。商品的來源主要有兩種：自制和采購?！　。ǎ保┳灾?。所謂自制，就是向外購買材料、零件和設(shè)備，自己進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和加工生產(chǎn)，爾后在專賣商店銷售。例如一些手工藝品、珠寶首飾、服裝、香水等。自制商品有利于專

7、賣商店的整體經(jīng)營、協(xié)調(diào)支作；有利于推出自己的品牌，形成特定的顧客群。但是，自制商品需要一定量的投資，商品花色、種類受限制，品牌單一。對于許多專賣商店來說，自制商品是十分困難的。一些品牌服裝店陷入了不賺不賠的窘境，主要原因就在于此?！　。ǎ玻┎少?。所謂采購，即購買現(xiàn)成的商品，在自己的專賣商店進(jìn)行售賣。采取采購形式的專賣商店占很大的比重?！　〔少彽耐緩剑詈檬菂⒓由唐返恼褂[會。目前大、中、小型，國內(nèi)、國際商品展覽會不斷，廠商、批發(fā)商聚集，樣品豐富，選擇商品的自由度很大?！　×硗猓梢酝ㄟ^各種訊息了解供應(yīng)商的情況，對商品進(jìn)行質(zhì)量、價格、運(yùn)輸?shù)榷喾矫娴谋容^，選擇理想的供應(yīng)

8、商與之保持