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1、奔馳中國市場需求分析一高檔汽車需求特性汽車工業(yè)在我國已有50多年的發(fā)展歷史，而汽車產業(yè)真正得到快速發(fā)展是從上世紀90年代開始的?，F(xiàn)在汽車工業(yè)在我國經濟中已占有很重要的地位,成為了拉動我國經濟發(fā)展的一大動力。汽車產業(yè)的升級換代,帶動著相關行業(yè)的進步和繁榮，共同推動著我國經濟的崛起。2001年我國汽車千人保有量僅為14臺,2008年汽車千人保有量為49臺；2001年轎車千人保有量僅為7.8臺；至2008年上升到34臺。2002年成為汽車工業(yè)發(fā)展的私車普及年,其標志是轎車產銷量占汽車市場的比例躍升到34%,結束了轎車發(fā)展連續(xù)5年徘徊在30%左
2、右的局面。從2002年轎車占汽車比例突破30%的平臺到2006年突破50%的平臺僅用了四年，隨后轎車份額相對穩(wěn)定。2007年中國汽車產量近890萬輛,2008年達到934萬臺,2009年達1000萬臺左右。我國汽車產量的年增長幅度令世界矚目。由于發(fā)達國家的汽車產量增長停滯,發(fā)展中國家增長成為世界汽車產量增長的核心熱點。以中國為代表的新興國家增長迅猛,中國汽車的銷量已經占到世界的13%以上,而且增量處于世界第一。在中國車市迅速發(fā)展的同時，不可忽視高檔汽車的發(fā)展，在金融危機的時候，這種影響更顯著，國際高檔汽車生產廠商都紛紛調整了自己的市場策
3、略，把重心放在了中國市場。高檔汽車不同于普通轎車，它是屬于奢侈品，能買這個檔次的消費者已經對性價比不太重視，品牌已經成為吸引他們最重要的因素，同時高檔車的選擇帶有更加強烈的個性化色彩，不同類型的消費者喜歡不同類型和風格的汽車。本文以奔馳為例來透視中國高檔汽車的一些情況。綜合整個高檔車市場的競爭態(tài)勢來看，目前國內的高檔車市場仍以國產化的車型為主流。奧迪是無可爭辯的銷量上的老大，但寶馬一直想著超越奧迪的統(tǒng)治地位；奔馳國產之后雖然沒有對領跑者構成很大的威脅，但已經在市場發(fā)力，誓奪市場第一寶座。豐田皇冠雖然在國際市場無法成為主流高檔車，但在中國
4、擁有廣泛的民眾基礎；克萊斯勒300C在北美風光之后，在中國市場同樣表現(xiàn)出色；還有凱迪拉克和雷克薩斯，憑借多年的品牌積淀俘獲了一批忠實購買者的心。當然，進口車仍是一部分消費者的堅定選擇，他們認為買國產化的車型會降低他們的身份，他們是富裕人群，不缺少錢，更關心身份和地位，奔馳在華的銷量中有很大一部分比例是進口車的貢獻；近年雷克薩斯舍血本大打服務牌，增勢迅猛；此外還有捷豹、謳歌、英菲尼迪以及許多跑車品牌，它們都是國內消費者的喜好品牌。每一款車型都有固定的支持者，有各自鐘愛不渝的品牌。大多數(shù)消費者購買的車型的時候，首先依據(jù)自己對某個品牌喜好做出
5、初步選擇，然后再從功能、性能等方面評價一款車是否值得購買，但是必須指出的是，在這一細分市場，消費者對車前懸掛標志的喜愛程度往往決定了一切。最近幾年，國家出臺了一系列措施來推廣低耗能低排放量的汽車發(fā)展，但高端SUV和高檔轎車的銷售不會受到太大的影響，因為這些人本來對價格的敏感度就不高。因為他們位于財富金字塔最上層，購買動機是汽車品牌帶來的身份價值，而不是價格，價格變化對于他們的影響不大。如果說有影響，可能是因為經濟不景氣致使行業(yè)利潤下滑，或者投資收益縮水，使其推遲購買時間或者改變換車的打算。二影響因素通過上文對高檔汽車的需求特性的分析，可
6、以歸納出影響高檔汽車（奔馳）的三大主要因素：第一個影響因素是消費者的收入。第二個影響因素國民經濟發(fā)展情況。第三個影響因素市場變動、政府政策等方面因素的影響。三回歸分析由于第三個因素不可量化，所以本文只對第一個和第二個因素進行回歸分析。本文以奔馳全年在中國銷量為因變量，以城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和國內生產總值為自變量進行分析。表12004~2005年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、國內生產總值及奔馳在華銷量年份全年銷量（萬輛）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）國內生產總值（億元）2004115009422159878.320051606010493183
7、217.420062120011759211923.520072256213786249529.920083870015781300669.9利用SPSS軟件對表1進行分析得出下表：表2相關性全年銷售量城鎮(zhèn)居民人均可支配收入國內生產總值Pearson相關性全年銷售量1.000.951.966城鎮(zhèn)居民人均可支配收入.9511.000.999GDP.966.9991.000Sig.（單側）全年銷售量..006.004城鎮(zhèn)居民人均可支配收入.006..000GDP.004.000.N全年銷售量555城鎮(zhèn)居民人均可支配收入555GDP555從表
8、2可以知道，全年銷量與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的相關系數(shù)為0.951，p值為0.006<0.05，說明這兩者有極強的相關性，并且這種相關性是通過了檢驗的。全年銷量與國內生產總值的相關系數(shù)為0.966，p值為0
