中行山東分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略

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1、中行山東分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略第3章中行山東分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題3.1發(fā)展現(xiàn)狀近年來，中國銀行山東省分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)得到了持續(xù)快速穩(wěn)定發(fā)展，不斷鞏固國際結(jié)算業(yè)務(wù)市場領(lǐng)先地位，充分發(fā)揮外匯外貿(mào)專業(yè)優(yōu)勢，全力支持山東省進出口企業(yè)發(fā)展，對支持山東外向型經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要作用。3.1.1業(yè)務(wù)量及市場份額狀況近幾年，中行山東分行國際結(jié)算量節(jié)節(jié)攀升，除2009年受世界經(jīng)濟危機的影響外，每年均有較大的增幅。2011年國際結(jié)算業(yè)務(wù)量達921.5億美元，同比增長40.41%，業(yè)務(wù)量再創(chuàng)新高。其中，出口業(yè)務(wù)為496.56億美元，同比增長34.07;進口業(yè)務(wù)為424

2、.94億美元，同比增長48.62%。截至2011年末，外管口徑國際結(jié)算市場份額為37.29%,較上年末提升2.97個百分點，繼續(xù)鞏固提升國際結(jié)算業(yè)務(wù)的市場領(lǐng)先地位。隨著跨境人民幣結(jié)算的推廣，山東中行繼續(xù)發(fā)揮國際結(jié)算的傳統(tǒng)優(yōu)勢，利用海外機構(gòu)大力拓展跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。截至2011年末，該行跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)量達到639億元（含保函）。市場份額為38.09%，較去年末提升2.92個百分點，保持市場絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。境外交易對手涉及76個國家和地區(qū)，覆蓋五大洲，其中以香港和新加坡最為集中。3.1.2中間業(yè)務(wù)收入及貿(mào)易融資利息收入狀況截至2011年末，中行山東分行國際結(jié)算實現(xiàn)

3、中間業(yè)務(wù)收入16.43億元人民幣，全國排名第二，同比增長30.49%，完成總行計劃的116.52%。占山東中行中間業(yè)務(wù)收入的38.78%,高于全國平均水平20個百分點，繼續(xù)保持貢獻度全行第一。2011年，國際結(jié)算相關(guān)部門積極創(chuàng)新產(chǎn)品，突破海外資源緊張的限制，依靠代付類產(chǎn)品、供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品等業(yè)務(wù)持續(xù)帶動中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長。從收入構(gòu)成看，傳統(tǒng)結(jié)算產(chǎn)品的收益，如國際信用證（金額3.41億元，同比增長37.5%)、保函（金額1.61億元，同比增長36.44%)、保理（金額1.36億元，同比增長95.68%)等依然保持著高增長率，對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻度較去年同期提高4.1

4、4個百分點。此外，截至2011年末，國際結(jié)算業(yè)務(wù)共實現(xiàn)貿(mào)易融資利息收入17.68億元，同比增長87.34%。3.1.3主要產(chǎn)品及功能概述中行山東分行在幾十年的經(jīng)營過程中，其國際結(jié)算業(yè)務(wù)逐漸形成了自己產(chǎn)品體系，主要分為國際貿(mào)易結(jié)算、國際貿(mào)易融資、國內(nèi)貿(mào)易結(jié)算、國內(nèi)貿(mào)易融資、保函、保理、供應(yīng)鏈融資以及跨境人民幣結(jié)算等幾大類。其中，國際貿(mào)易結(jié)算和融資是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，而供應(yīng)鏈融資及跨境人民幣結(jié)算則是僅幾年產(chǎn)生并發(fā)展的新產(chǎn)品。由于產(chǎn)品的不同，所遵循的法律、慣例不同，例如：國際貿(mào)易結(jié)算主要遵循國際慣例、跨境人民幣結(jié)算遵循國家外匯管理局以及人民銀行跨境辦的相關(guān)規(guī)定，此外，如遵循的

5、規(guī)則與當(dāng)?shù)胤捎袥_突時，應(yīng)以當(dāng)?shù)胤蔀闇?zhǔn)。在國際貿(mào)易結(jié)算中，主要包括信用證、托收和匯款三種結(jié)算方式，同時，又按照進口和出口分為六個產(chǎn)品，具體如下：1、跟單信用證跟單信用證是銀行有條件的付款承諾，是開證銀行根據(jù)申請人的要求和指示、想受益人開立的、在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的符合信用證條款的單據(jù)、即期或在一個可以確定的將來日期承付一定金額的書面承諾。3包括幵立信用證和信用證審單/議付。開立信用證，簡稱開證，是指銀行根據(jù)國內(nèi)客戶（進口方）的書面申請，向國外客戶（出口方）幵立的付款承諾，保證在收到符合信用證規(guī)定的所有單據(jù)時，將履行付款責(zé)任，確保按照對方指示付款。按照信用證的定義，

6、它具有以下特定：(1)基于信用證項下的業(yè)務(wù)，銀行是有條件的付款承諾，即通常所說的單證一致。(2)信用證項下的業(yè)務(wù)，銀行處理的單據(jù)，而不是客戶之間的行為，對于信用證之外的各項約定、交易，銀行可以不予理會。(3)信用證業(yè)務(wù)的付款保證來自于幵證行的信譽，進而增加了貿(mào)易雙方，特別是進口商的信譽度，從而增加了貿(mào)易達成的可能性。(4)在信用證中，通常會有貨物憑證的要求，從另一方面也就確定了貨物的真實性。(5)如果進口商系占用授信額度幵立信用證，而不是使用保證金開證，則在付款前，可以減少其自身的資金占用，特別是基于信用證的貿(mào)易融資，則可以大大改善企業(yè)的現(xiàn)金流。信用證審單/議付，

7、主要針對出口方而言，因為信用證的特性具有單據(jù)化，因此為銀行增加了提供審核單據(jù)的服務(wù)。審單就是銀行審核出口商交付的單據(jù)是否符合信用證規(guī)定的要求，并負(fù)責(zé)將單據(jù)寄送開證方進行索匯，對于單證相符的業(yè)務(wù)，出口方銀行負(fù)有追索款項的責(zé)任。該項業(yè)務(wù)有以下特定：(1)由于信用證業(yè)務(wù)系基于銀行信譽的交易，因此，出口方銀行可以滿足出口商收匯的要求，確保了出口商的資金安全。(2)由于信用證的有條件的付款承諾，因此，在單證相符的情況下，出口商就獲得了進口方銀行的付款保障。(3)基于信用證，出口商可以活動貿(mào)易融資，進而解決短期資金緊張的問題。2、匯款匯款是一種順匯方式，是銀行應(yīng)匯款人的要求，

8、以一定的方