西泠冰箱春節(jié)市場宣傳促銷案

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1、西泠冰箱春節(jié)市場宣傳促銷案本方案在對杭州冰箱市場深入調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，文案人員根據(jù)西泠集團的優(yōu)勢與特點，充分考慮春節(jié)市場的特征，而提出的整套宣傳促銷建議。文案以西泠集團大本營杭州地區(qū)為實驗市場，取得成效后，可在各地推廣。一、背景闡述1·1自98年初，西泠集團在沉寂兩年后一舉推出了“41位新娘”，取得了良好的業(yè)績。如今，99年即將來臨，而西泠99新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機遇，同時為來年宣傳做好鋪墊；1·298年入秋以來，各大冰箱企業(yè)均加大了市場開拓力度。海爾推出了具有創(chuàng)新意識的彩色冰箱；華日力推電腦模糊冰箱K系列；新近

2、進入杭城的伊萊克斯更推出了具有震撼力的“一年包換，十年保修”的舉措，而容聲以“質(zhì)量服務(wù)掛帥”為口號，大有穩(wěn)坐家電行業(yè)盟主之勢。各冰箱企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季，提早展開競爭；1·3“西泠”集團在“為了您的信任”的企業(yè)理念的導引下，在產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，98年西泠集團繼通過ISO9001質(zhì)量認證后，又率先通過了法國BVQI國際權(quán)威論證。產(chǎn)品全面進入國家A級節(jié)能標準。另據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會通報：1998年，西泠冰箱開箱合格率位居全國同行前三名。西泠在品質(zhì)上形成了新的亮點。二、策略建議2·1促銷主題：基于對市場調(diào)查和對西泠集團的了解，文案人員建議，98—99年西泠應(yīng)

3、在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量·歷史”概念。2·2主題闡述：西泠集團有四十年的歷史，是中國四大最早的冰箱企業(yè)中碩果僅存的一家，其歷史優(yōu)勢是其它冰箱企業(yè)所不具有的。而西泠之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，西泠建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為西泠“質(zhì)量·歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。2·3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。三、策略實施3·1本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷3·2廣告層面（1）產(chǎn)品宣傳口號：針對新世紀的

4、即將到來和促銷主題，建議以“跨世紀高品質(zhì)冰箱”為宣傳口號。（2）在此期間，突出西泠冰箱三大質(zhì)量優(yōu)勢：——通過ISO9001、法國BVQI兩大國際權(quán)威論證；——產(chǎn)品全面進入國家A級節(jié)能標準；——中國質(zhì)量協(xié)會通報：西泠冰箱開箱合格率位居全國同行前三名。（3）廣告訴求點：A．制造一臺好冰箱，其實很容易，難的是，制造出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的好冰箱?！縻銎髽I(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。B．與世界記錄，還有0.003的距離。——西泠冰箱開箱合格率為99.7%，率居全國同行前三名。C、想換了，還真不容易?！袌龇从常何縻霰涫褂脡勖L，

5、質(zhì)量穩(wěn)定。D、我們有一個質(zhì)檢員，名字叫：時間?！縻霎a(chǎn)品依靠穩(wěn)定的質(zhì)量經(jīng)受住了最嚴酷的時間的檢驗。（4）平面廣告風格：大氣——突出西泠大企業(yè)的形象；簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告規(guī)格：建議1.5通欄系列平面文案一：標題：制造一臺好冰箱，其實很容易正文：“制造一臺好冰箱，其實很容易；難的是，制造出數(shù)萬乃至數(shù)十萬臺同樣高質(zhì)量的好冰箱?！弊鳛橹袊钤绲乃募冶鋵I(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，西泠集團一直致力于“品質(zhì)提升工程”。為了使每臺西泠冰箱都成為精品，西泠集團出資近千萬元，在國內(nèi)家電行業(yè)中首家大規(guī)模引進了Pro/E設(shè)計系統(tǒng)，建立

6、了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。1998年，繼通過ISO9001質(zhì)量認證后，又首獲法國BVQI國際權(quán)威認證。另據(jù)’98年度中國質(zhì)量協(xié)會通報：西泠冰箱開開箱合格率位居中國冰箱行業(yè)前三名。西泠冰箱全面突破國家A級節(jié)能標準。廣告語：跨世紀高品質(zhì)冰箱隨文：（促銷活動等）系列平面文案二：標題：與世界記錄，還有0.003的距離正文：100%的開箱合格率，是一項全世界所有冰箱企業(yè)都在苦苦追求的“世界記錄”。1998年，中國質(zhì)量協(xié)會對全國市場上的家電產(chǎn)品的開箱合格率進行了調(diào)查，西泠冰箱以99.7%的開箱合格率位居中國冰箱行業(yè)前三名。幾十年來，作為“江南制冷

7、學府”的西泠集團，一直致力于“品質(zhì)提升工程”。今天的西泠，繼通過ISO9001質(zhì)量認證后，又首獲法國BVQI國際權(quán)威論證。西泠冰箱全面突破國家A級節(jié)能標準。我們深知：從今天到未來，唯有讓0.3%（0.003）越變越小，您對西泠的信任才會越來越大。廣告語：跨世紀高品質(zhì)冰箱隨文：（促銷活動等）系列平面文案三：標題：想換了，還真不容易（以西泠老用戶的名義撰寫）正文：十八年前，我與老伴省吃儉用買回了一臺S-130型西泠冰箱。十六年就這么過去了，兩個女兒相繼出嫁了，家也搬了三次，我和老伴也先后退休了，家里所有的電器也都換過幾茬了。獨獨這臺西泠冰箱，還是好好的。

8、現(xiàn)在，又要搬家裝修了，女兒、女婿都說，換了這臺老冰箱，買臺新的西泠冰箱吧?？墒牵评溥€那么好，靜靜的，沒有