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《廣州市服裝批發(fā)分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、我經(jīng)常到廣州來拿貨，幾乎每個(gè)月都要來。對每個(gè)市場都算比較熟悉了，為什么差不多的衣服，每個(gè)市場里的差價(jià)有那么大，打個(gè)比方白馬一件普通的t恤要60到80塊，站西要35塊，13行18到25塊，聽說沙河的才10塊？僅僅是質(zhì)量問題嗎？如果確實(shí)是質(zhì)量問題導(dǎo)致這么大的差價(jià)，那么我們怎么鑒別好壞呢。我都是在站西拿的，別的地方的一直都沒敢拿，擔(dān)心質(zhì)量差，但是有時(shí)候去看，也看不出有什么大的差別？答：每個(gè)市場看起來差不多衣服為什么差價(jià)這么大,那么我們首先要排除人為的亂賣價(jià),排除炒貨,庫存甩賣等等原因后,站在一個(gè)內(nèi)行客觀
2、的角度去分析的話,那么各個(gè)市場看似查不多的款式價(jià)格有差異的最主要原因是出在服裝的品質(zhì),品牌這兩個(gè)方面.品牌包括很多方面,售后服務(wù),品牌附加值,產(chǎn)品持續(xù)性,銷售支持等等.這個(gè)東西說來就話長了.簡單的說就是貴一些的貨應(yīng)該具有良好的售后服務(wù),包裝相對精美一些,有相應(yīng)的品牌價(jià)值,并且銷售商有穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)能力,能為客戶提供一定的銷售支持等等方面.這些也差不多了,批發(fā)市場里的批發(fā)商能提供這些的也不多了,再說就是正規(guī)服裝公司正規(guī)服裝品牌的做法了,就不再贅述了.品質(zhì)我覺得是決定各個(gè)市場里類似款式有差價(jià)的
3、主要因素了一件衣服從款式的選擇設(shè)計(jì),面輔料的選擇,輔助工藝,車縫工藝,后期整燙包裝直到出貨得每道流程都與其價(jià)值有關(guān).說的太文皺皺可能有人看不懂,不如我舉幾個(gè)例子就拿做t恤來說,高檔的t恤在面料選擇上一般會選擇精梳全棉的高檔面料,而低檔一點(diǎn)的貨會選擇滌料,滌棉料,普梳全棉料.這之間的差別就很大了.一樣是全棉,精梳和普梳在品質(zhì),手感,價(jià)格上面差別就很大了.高檔的棉料和低檔的滌或者滌棉料之間的價(jià)格就有幾倍差距.用普通滌料做t恤洗過幾次以后衣服的形狀會改變,棉料表面會起毛起球,面料會有褪色現(xiàn)象.用普梳全棉
4、料做的t恤在穿過一段時(shí)間后也會有變形,表面起毛,褪色等現(xiàn)象,一件用優(yōu)質(zhì)精梳棉做的t恤在穿過一兩年后布料都不會有大的變形,起毛,嚴(yán)重褪色等現(xiàn)象,穿著舒適度不會有太大改變.并且一些高檔休閑t有越穿越好看的水洗洗舊效果.這些完全是面料來決定的.順便帶一句,13行的批發(fā)商特別是4樓以下檔口是不會用精梳棉等高檔料做衣服的.他們的售價(jià)已經(jīng)夠低了,用那么好的料是不可能的,既然你接受了人家的低價(jià)格就也要同時(shí)接受人家的品質(zhì),一分錢一分貨的道理是恒久不變的.面料選擇好以后,稍微講究一點(diǎn)的批發(fā)商,都會把面料送去做預(yù)縮水
5、.縮水處理后的面料在裁剪和縫制過程中都有好處,最重要的是經(jīng)過高溫縮水處理后做出的成衣的縮水率是很小的,不會再因?yàn)榭s水問題而影響穿著.那些洗一次就大碼變小碼的衣服就是因?yàn)槭褂昧肆畠r(jià)面料或者沒經(jīng)過高溫預(yù)縮水這道工序的.t恤中的輔助工藝主要就是印花和繡花.繡花還是很好分辨的,排除印花的復(fù)雜程度不講,做工好的繡花線路清晰,細(xì)密,流暢.反之則低劣.各類印花工藝比較復(fù)雜,品類也很多,普通客戶識別起來相對要困難一些,我就給大家講一些簡單的，市場里的印花t大多是采用“絲網(wǎng)印”也就是漏印做的.用的漿料大多都只是“水
6、漿”,膠槳,水膠漿等幾種而已,常用的方式大多也就是漏印,植絨,燙金,發(fā)泡,鐵板印,拔印等等幾種方式.我教大家一點(diǎn)簡單的分辨印花好壞的方法：首先印花邊緣要清晰,細(xì)致.顏色要均勻.摸起來手感軟硬適中厚度均勻,印花位置不偏移,圖案效果要清晰,摸起來有突起的印花(也就是膠漿印)用手用力拉要拉不斷.好的印花洗過以后也不會有嚴(yán)重褪色,起皮,泡起等等現(xiàn)象的.因?yàn)樽⒅刭|(zhì)量的印花不但會選用優(yōu)質(zhì)的漿料還會在調(diào)制漿料的同時(shí)加固色,軟化等等添加劑以保證印花質(zhì)量.差的印花扔到水里簡單洗一次,就只一次就會出現(xiàn)嚴(yán)重褪色,起皮的
7、情況.我和一些印花廠的小老板聊天時(shí)候他們告訴我,在印沙河貨的時(shí)候他們就是簡單的用一點(diǎn)漿料加顏色剩下的都是水來印.我說這樣的衣服扔水里根本不用洗就開始褪色了啊,這怎么能行,他們說:確實(shí)是的,但是別人只給幾毛錢一件的印刷費(fèi),怎么可能印的好,他們是不可能做虧本生意的.我當(dāng)時(shí)那個(gè)汗啊...我也算是長見識了,什么樣的貨都有人要,價(jià)格高低而已,同樣的印花圖案品質(zhì)高的和品質(zhì)低的之間的價(jià)格差距可達(dá)10倍.大家想想把.再說縫制工藝,縫制工藝是很專業(yè)也很復(fù)雜的,我也沒有辦法和大家說的太詳細(xì),也教大家一些簡單的分辨方法
8、,首先是線路整齊,清晰,左右對稱的衣服請大家對折比較一下.線要密實(shí),線路明顯很疏的衣服肯定是不講究做工的,道理很簡單.線路疏工人車起來就快,車的衣服也難看并且不結(jié)實(shí),線路密,車起來就慢.但是車縫線好看,成衣也結(jié)實(shí).說到線路可以給大家再說一點(diǎn),經(jīng)常在沙河還有13行拿貨的同學(xué)可以看一下自己拿回來的貨,特別是針織衣服上面的打邊線,是不是那種絨絨的,軟軟的好象絨絲一樣的線,如果有這樣的線,那么這件衣服就可以劃到做工低劣的一類里去了.前些年很多服裝生意人都是很講究做工的，即使做零售店的老板,
