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1、建材公司策劃書一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述㈠行業(yè)現(xiàn)狀隨著時代的進(jìn)步，室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量正受到人們前所未有的關(guān)注。在傳統(tǒng)的面積，色調(diào)，擺置等方面之外，聲音開始越來越受到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。然而，市場上傳統(tǒng)吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動物纖維氈等存在著各種問題。巖棉容重大，存在環(huán)保問題。泡沫玻璃存在結(jié)構(gòu)強(qiáng)度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點。動物纖維氈的環(huán)保性好，但價格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。因此，市場迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點的新型吸聲材料。㈡產(chǎn)品概述本公司生產(chǎn)的鋁纖
2、維吸聲板是滿足現(xiàn)在人們對室內(nèi)環(huán)境低噪音，環(huán)保美觀的要求，根據(jù)現(xiàn)市場需求而研發(fā)的一種新型吸聲材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝，上下層為菱形網(wǎng)孔大小不同的鋁網(wǎng)板，在網(wǎng)板中間加設(shè)一層鋁絲氈、一層鋁箔。相比于以往的吸聲材料，鋁纖維吸聲板克服了傳統(tǒng)材料的缺點，它具有以下的一些性能：①優(yōu)異的吸聲功能②強(qiáng)度高③可回收利用④超薄輕質(zhì)⑤耐慢性能好⑥裝飾性⑦加工及施工安裝方便⑧可塑性高二、生產(chǎn)流程與服務(wù)㈠生產(chǎn)工藝上下層鋁板鋁網(wǎng)板模具（菱形網(wǎng)孔）鋁網(wǎng)板加工鋁網(wǎng)板滾壓機(jī)鋁絲氈滾壓合成加工鋁纖維吸聲板成品鋁纖維吸聲板剪切加工鋁絲拉絲機(jī)鋁絲氈加工鋁棒鋁絲氈鋁箔冷凝，滾壓平
3、鋪整理沖壓機(jī)鋁網(wǎng)板㈡市場范圍（客戶）㈢服務(wù)與創(chuàng)意三、經(jīng)營戰(zhàn)略1．經(jīng)營概述“樂邦”建材主要以商業(yè)、高檔住宅系統(tǒng)為主導(dǎo)，從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、施工、維護(hù)為一體的核心競爭實力為客戶和業(yè)主提供一條龍服務(wù)，徹底解決了設(shè)計、生產(chǎn)、施工環(huán)節(jié)中的所有問題，旨在為內(nèi)地乃至港澳臺居民提供吸音、隔音、環(huán)保的高科技新型裝飾材料——立志營造優(yōu)質(zhì)、舒適的室內(nèi)環(huán)境。2．經(jīng)營理念綠色生活、環(huán)保經(jīng)濟(jì)；舒適辦公、時尚居住服務(wù)為先，顧客至上3．戰(zhàn)略定位“樂邦”建材是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的現(xiàn)代化新型裝飾材料公司，利用地域優(yōu)勢及文化優(yōu)勢，在地方上精耕細(xì)作，開拓地方市場，成立一個地方品
4、牌，待打開市場，發(fā)展壯大后再發(fā)展到廣東乃至全國。4．戰(zhàn)略目標(biāo)短期目標(biāo)（1~2年）①開拓市場。通過對地方吸音材料市場調(diào)研，尋求和各企業(yè)，商家，物業(yè)公司的聯(lián)系合作，建立原材料供給鏈與產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。②建立樂邦品牌。通過建立有樂邦特色的銷售店面，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)盡快打響品牌的知名度③依托網(wǎng)絡(luò)。逐步建立健全業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)和以互聯(lián)網(wǎng)為依托的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。④走訪市場。了解市場動態(tài)、競爭對手情況，通過走訪樂邦產(chǎn)品賣家或買家了解自身缺陷，從而知己知彼，提升自我能力，更好的開拓市場。中期目標(biāo)（2~3年）①進(jìn)一步提高樂邦品牌知名度，加強(qiáng)和完善與各商家、企業(yè)物業(yè)長期的合作和聯(lián)系②增
5、加盈利。通過調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量與服務(wù)，提高利潤。長期目標(biāo)(3-5?年)①業(yè)務(wù)綜合化，產(chǎn)品多元化。通過積極開拓新市場，整合已有資源，達(dá)到逐漸從單一產(chǎn)品生產(chǎn)和零售端轉(zhuǎn)變成集多種產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新、生產(chǎn)、施工、維護(hù)為一體的綜合企業(yè)②鞏固和擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)新的市場。5．融資①2000萬為起始資金②尋找風(fēng)險投資公司投資6．財務(wù)計劃（初期）公司成立初期固有2000萬，不計入風(fēng)險投資。其中可用于創(chuàng)業(yè)初期投入大概為1400，流動資金約400萬，備用資金約200萬，在前期會減少產(chǎn)品的積壓，通過盈利迅速恢復(fù)資金的流通四、營銷戰(zhàn)略1.營銷推廣（1）廣告推廣方式
6、①街邊廣告牌宣傳。②紙廣告宣傳。③微博營銷。（2）公益性營銷資助地方上一些公共設(shè)施如學(xué)校，醫(yī)院的建設(shè)，免費提供部分建材，建立良好的形象，提高知名度影響力。（3）商品促銷①宣傳打折促銷在初期進(jìn)行宣傳活動的時候，以打折優(yōu)惠的活動吸引消費者目光。五、可行性分析（一）目前市場份額的分析目前在吸聲材料的市場中占據(jù)大量市場份額仍是傳統(tǒng)的吸聲材料——玻璃棉，像鋁纖維吸聲板那樣的新型吸聲材料僅有少量的市場份額，市場飽和度小，具有發(fā)展前景。并且玻璃棉在生產(chǎn)、運輸、安裝、使用過程中難以避免有粉塵灑落于空氣，其環(huán)保問題已引起人們重視。玻璃棉粉塵對人體有害，存在嚴(yán)重環(huán)保問
7、題。吸聲材料安裝在房間的裝修界面處，環(huán)保性是必須面對的問題，部分發(fā)達(dá)國家對玻璃棉的使用進(jìn)行了嚴(yán)格限制我國也早已開始玻璃棉替代品的生產(chǎn)使用、危害及防護(hù)措施研究。所以玻璃棉在吸聲領(lǐng)域的市場份額遲早都會被新型的吸聲材料所替代，而鋁纖維吸聲板作為新型吸聲材料中技術(shù)較為成熟、效果較為良好的材料，必將在這市場份額的更替中占據(jù)大量的市場。1．區(qū)域市場份額的分析如上圖，受我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不協(xié)調(diào)和區(qū)域間對回音處理的重視程度不同等影響，我國區(qū)域間吸聲材料所占的市場份額差異很大，還有許多區(qū)域市場增長潛力很大，例如，在市場份額中占據(jù)不多的華南、東南地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，隨
8、著這些年房地產(chǎn)、影院等在此地區(qū)的快速擴(kuò)張，吸聲材料的需求量快速增長，還有隨著其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)的快速增長，吸聲材料的需求也與日
