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《基于家電下鄉(xiāng)政策下的農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)創(chuàng)新研究以海爾網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為例學(xué)士學(xué)位論文.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、……學(xué)校提供完整版的各專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)院名稱畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）論文題目：基于家電下鄉(xiāng)政策下的農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)創(chuàng)新研究--以海爾網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為例學(xué)生：指導(dǎo)教師：系：專業(yè)：……學(xué)校2015年3月基于家電下鄉(xiāng)政策下的農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)創(chuàng)新研究--以海爾網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為例摘要[摘要]：伴隨“家電下鄉(xiāng)”政策的出臺及實(shí)施，我國家電企業(yè)越來越關(guān)注對農(nóng)村市場的開發(fā)。為了迅速搶占農(nóng)村市場，家電下鄉(xiāng)企業(yè)必須加強(qiáng)渠道建設(shè)，健全農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)。本文在對農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后原因分析的基礎(chǔ)上，深入剖析海爾在農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究---網(wǎng)格化建設(shè)模式，并對該模式進(jìn)行了可
2、行性分析和推廣，旨在為其它企業(yè)提供可供借鑒的農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)策略。[關(guān)鍵詞]：家電下鄉(xiāng),渠道建設(shè),海爾網(wǎng)格化建設(shè)……學(xué)校目錄1引言………………………………………………………………………………12海爾網(wǎng)格化建設(shè)…………………………………………………………………22.1．問題的提出……………………………………………………………………22.2.農(nóng)村家電滯后的原因分析……………………………………………………22.3.海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式研究……………………………………………………22.3.1.網(wǎng)格化建設(shè)的背景及內(nèi)涵……………………………………………………22.3.2
3、.海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式…………………………………………………………22.4.海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的可行性分析及推廣…………………………………22.41.海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式推廣的可行性分析……………………………………22.42.海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的推廣…………………………………………………23結(jié)論………………………………………………………………………………134參考文獻(xiàn)5致謝……學(xué)校1引言家電下鄉(xiāng)對家電企業(yè)來說，無疑是一次難得的機(jī)遇。目前農(nóng)村消費(fèi)者對于現(xiàn)有的渠道表現(xiàn)出了極大的無奈和購買擔(dān)憂，對渠道的不信任感明顯。家電下鄉(xiāng)企業(yè)該如何加強(qiáng)自身的渠道建設(shè)，健全農(nóng)村家電市場
4、網(wǎng)絡(luò)成為家電企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問題。本文的主要思路是：首先對我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因進(jìn)行分析，其次在這一分析的基礎(chǔ)上研究海爾農(nóng)村家電市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，最后對該模式進(jìn)行了可行性分析及推廣?！瓕W(xué)校2海爾網(wǎng)格化建設(shè)一、問題的提出 家電下鄉(xiāng)對家電企業(yè)來說，無疑是一次難得的機(jī)遇。據(jù)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)發(fā)布的消息，我國農(nóng)村市場地域廣闊，居民分布散落，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，這是對企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場網(wǎng)絡(luò)、配送能力以及服務(wù)能力提出了全方位的考驗(yàn)。目前農(nóng)村消費(fèi)者對于現(xiàn)有的渠道表現(xiàn)出了極大的無奈和購買擔(dān)憂，對渠道的不信任感明顯。家電下鄉(xiāng)企業(yè)該如何加強(qiáng)自身的渠道建設(shè)，健全
5、農(nóng)村家電市場網(wǎng)絡(luò)成為家電企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問題?！ ≈档靡惶岬氖?，海爾集團(tuán)在家電下鄉(xiāng)政策的帶動下，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售增長迅速。與其它企業(yè)相比，海爾依托家電下鄉(xiāng)政策，取得的成就主要得益于在渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究---網(wǎng)格化建設(shè)模式。鑒于此，對海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式進(jìn)行深入剖析，以便理清可供其它企業(yè)借鑒的農(nóng)村家電渠道構(gòu)建的基本模式，并將其在理論上進(jìn)行有效地拓展。本文的主要思路是：首先對我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因進(jìn)行分析，其次在這一分析的基礎(chǔ)上研究海爾農(nóng)村家電市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，最后對該模式進(jìn)行了可行性分析及推廣。 二、我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后
6、的原因分析 國家推廣家電下鄉(xiāng)政策不僅僅是給一些財(cái)政支持，一“補(bǔ)”……學(xué)校了之。而是希望通過發(fā)揮財(cái)政資金的杠桿作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我國農(nóng)村家電市場的渠道建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而家電下鄉(xiāng)企業(yè)要加強(qiáng)渠道建設(shè)，只有對渠道建設(shè)滯后的原因進(jìn)行深刻分析，才能進(jìn)一步明確渠道建設(shè)方向。具體來說，我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因如下： 其一，農(nóng)民收入相對城市居民較低，購買力不足。農(nóng)民的收入有相當(dāng)一部分要留作追加的生產(chǎn)費(fèi)用，用于農(nóng)民的生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)，剩下的較少部分才作為生活消費(fèi)。此外，農(nóng)民的消費(fèi)心理與行為有其獨(dú)特
7、性，農(nóng)民的后顧心理比城市居民更強(qiáng)烈，比如擔(dān)心養(yǎng)老、看病等問題。因此，農(nóng)民對家電產(chǎn)品的消費(fèi)心理偏于謹(jǐn)慎，消費(fèi)行為較保守?！ ∑涠r(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。農(nóng)村家電的使用環(huán)境特殊，比如電壓不穩(wěn)、雷電、潮濕、信號差等。農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差致使家電消費(fèi)存在“潛力大、容量小”的問題。一般的家用電器均需與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施配套?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的落后，嚴(yán)重限制了家用電器在農(nóng)村的普及?！ ∑淙?，農(nóng)村家電市場終端銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。因?yàn)檗r(nóng)村市場的家電產(chǎn)品售點(diǎn)遠(yuǎn)離城市生產(chǎn)基地，地域分布廣闊且分散，所以生產(chǎn)企業(yè)一般不能直接服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售終端，而是通過經(jīng)銷商來分銷，產(chǎn)品流通模式單一。此外，
8、農(nóng)村市場客戶訂單零散，距離比較遠(yuǎn)，因此
