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《帶來商機(jī)的21種營(yíng)銷方式》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、帶來商機(jī)的21種營(yíng)銷方式21種營(yíng)銷方式幫你找到你所需要的客戶，這些方式可以帶給你足夠多的利潤(rùn)。把它們打印、張貼出來，然后再將之納入你的營(yíng)銷方案中，同時(shí)為巨大的銷售量做好準(zhǔn)備。 基本要素 1.創(chuàng)造行之有效的行銷工具。但這并不意味著你要把預(yù)算的75%都花在印制宣傳資料，制作介紹性的幻燈片和網(wǎng)頁上，而是你需要好好的先想想你要呈現(xiàn)出什么樣的整體形象，NationalMarketingFederation股份有限公司的董事長(zhǎng)、Entrepreneur.com的專欄作家兼營(yíng)銷專家KimT.Gordon建議說，“先坐下來，列一張
2、單子，詳細(xì)地寫出你每次見預(yù)期客戶所需要的一切東西，比如文具包，宣傳冊(cè)和用于介紹的工具?！彼€表示，“如果你不能馬上將這單子打印出來，那么至少要與設(shè)計(jì)師和文案協(xié)作，一起準(zhǔn)備有關(guān)材料，這樣你可以把這些材料拷貝到光盤上” 如果你無法負(fù)擔(dān)這種方式的費(fèi)用，那么可以挖掘一些創(chuàng)造性的解決方式，比如從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)雇傭一位藝術(shù)系或者營(yíng)銷系的學(xué)生，或者與其他家庭式的企業(yè)交換服務(wù)?！ ?.迎接客戶的別樣風(fēng)格：語音信箱可能并不是你營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分，但是如果你的一個(gè)潛在客戶打電話過來，而你的孩子接了電話，在他還沒真正成為你的客戶之前，他就
3、可能已經(jīng)走了，所以Gordon建議你為自己準(zhǔn)備一個(gè)專業(yè)的語音留言系統(tǒng)（電話公司甚至要提供一些選項(xiàng)），這樣，致電者可以通過按“1”，更多地了解你企業(yè)所提供服務(wù)項(xiàng)目，也可以通過按“2”，獲得你公司的網(wǎng)頁和你的郵件地址等?！ ?．盡可能的集中：有時(shí)試圖去爭(zhēng)取所有客戶，不如縮小客戶范圍，把目標(biāo)鎖定在可能帶來高利潤(rùn)的客戶身上。與其每?jī)蓚€(gè)月去一次7個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織，不如每個(gè)星期去一次最有前景的兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織。Gordon建議，“與其同時(shí)向5000個(gè)公司進(jìn)行營(yíng)銷，不如確定幾十個(gè)高資格的公司，然后與其經(jīng)常聯(lián)系?！苯o它們打電話，郵寄營(yíng)銷材料，然
4、后預(yù)約見面詳談，這樣會(huì)節(jié)省你的時(shí)間和資金?！ ?.充分利用貿(mào)易展會(huì)：下面是營(yíng)銷圖書的作者、顧問兼講演者RickCrandall所建議的系列禮儀小貼士： 如果你提前沒有訂到攤位，你可以嘗試找一找愿意和你共享攤位的人，同時(shí)你可以幫助他們照顧攤位，作為一個(gè)本地人，你閑暇時(shí)間可以帶他們到處逛逛！ 如果你根本沒打算買攤位，那么無論如何也要去。你可以一直和這些參展商做生意，但是在你接近他們、尋求B2B電子商務(wù)之前，不要妨礙他們與“真正”客戶做生意的時(shí)間?！ ≡谘杏憰?huì)后，要是沒有任何收獲，那么你參加展會(huì)的意義又是什么？展覽會(huì)行業(yè)
5、研究中心（CenterforExhibitionIndustryResearch）表示，在2000年88%的與會(huì)者沒有收到銷售人員的電話?！ ?.在網(wǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)信息：在1978年，JoyceL.Bosc在馬里蘭（Maryland）銀泉鎮(zhèn)（SilverSpring）的家里創(chuàng)立BoscobelMarketingCommunications股份公司，現(xiàn)如今，該公司擁有18名雇員并且已經(jīng)擺脫了家庭式經(jīng)營(yíng)模式。公司剛成立時(shí)，Bosc根本不知道如何競(jìng)爭(zhēng)。今天，她指出，家庭式的企業(yè)有很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Bosc坦言,“對(duì)1978年的家庭式
6、的企業(yè)，企業(yè)家如何找到競(jìng)爭(zhēng)方式，費(fèi)用是多少以及客戶類型是哪些這些信息都是很難獲得的？”“今天，有關(guān)信息已經(jīng)唾手可得了?！闭业侥銓?duì)手的地點(diǎn)，然后敲擊鍵盤。 友好地獲利 6．提供幫助。你想要成為一名好的生意人――就是成為一名方方面面都很好的人？幫助他人走出困境。EllenCagnassola在新澤西州（NewJersey）Fanwood市經(jīng)營(yíng)一家手工肥皂企業(yè)MaryEllen'sSweetSoaps，EllenCagnassola最大的生意伙伴說，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系的形成，不僅是由于她的產(chǎn)品好，而且由于她愛做善事。Cagn
7、assola說，“我總是第一個(gè)幫助他人，我免費(fèi)為他人提供建議?！薄拔蚁胛业倪@種行為和我的工作熱情感染了人們，所以他們想同 我合作，贏取成功?！彼谀睦锾峁椭克谛聺晌鞯腤omen'sBusinessCenter以及她家鄉(xiāng)的DowntownRevitalizationCommittee傳授過專門意見。 幫助發(fā)展你的企業(yè)和業(yè)務(wù)的另一種方式就是使你自己和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)結(jié)盟。這是《市場(chǎng)搖錢樹》（Money-TreeMarketing）的作者PatrickBishop提出的觀點(diǎn)，“設(shè)立籌集資金的項(xiàng)目，資助學(xué)校，這就像是一張
8、折扣卡。同時(shí)這推動(dòng)了你的生意發(fā)展。” 7.提供工作樣品：Crandall給我們舉了一個(gè)例子，如果你是一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，當(dāng)你在網(wǎng)上沖浪時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛在的客戶，就給他提供一些改善網(wǎng)頁的小竅門。AnneCollins多年前在馬里蘭（Maryland）設(shè)立了家庭式的繪圖設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在已發(fā)展成CollinsCreativeServices股
