突破中高檔商場(chǎng)品牌壁壘

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1、如何突破高檔商場(chǎng)品牌壁壘每年的春節(jié)過(guò)后和7、8月份都是各大商場(chǎng)進(jìn)行賣場(chǎng)布局和調(diào)整時(shí)間。春節(jié)過(guò)后，供貨商們?cè)谶@個(gè)銷售淡季重新組織新貨，商場(chǎng)則是給賣得好的品牌更多的支持，銷售不盡如人意的則淘汰出局，春節(jié)后是一次大的調(diào)整：7、8月份的調(diào)整則是微調(diào)，對(duì)大調(diào)過(guò)后的不足之處繼續(xù)改進(jìn)，有時(shí)也是給那些銷售不太好的品牌一個(gè)出局延緩期。調(diào)整，商場(chǎng)盯著的是品牌的業(yè)績(jī)的曲線表，品牌看重的是擠進(jìn)商場(chǎng)的機(jī)會(huì)或是調(diào)整位置以獲得更多支持?！　∩虉?chǎng)的每次調(diào)整，外界都會(huì)發(fā)現(xiàn)有些品牌不見(jiàn)了，上來(lái)一些新品牌，這既是個(gè)機(jī)會(huì)也同樣是個(gè)難關(guān)。對(duì)于這種調(diào)整，服裝界的評(píng)論還是集中在商場(chǎng)只是青睞國(guó)際品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入的門檻越來(lái)越高的抱

2、怨上。如已經(jīng)完成調(diào)整的新世界商場(chǎng)，兩家銷售業(yè)績(jī)不佳的女裝店已經(jīng)被國(guó)際時(shí)裝品牌“歐時(shí)利”所替代。而Nike將在裝修一新后的新東安廣場(chǎng)占據(jù)超過(guò)1000平方米的面積，開(kāi)辦亞洲第一家旗艦店。貝納通也將得到500平方米的面積開(kāi)設(shè)雙層旗艦店。國(guó)內(nèi)的許多品牌于是眼巴巴又心有不甘地看著這些位置被一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際大牌拿走，自己的那點(diǎn)地方連整個(gè)系列都放不下。　　而進(jìn)入商場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外品牌在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一項(xiàng)的金額差別相當(dāng)大，一直是國(guó)內(nèi)品牌的一塊心病。國(guó)內(nèi)品牌的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)普遍高于國(guó)際品牌，有的即使拿錢去也難以得到一席之地，國(guó)際大牌LV則是到哪里都只是交1塊錢的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)作為一個(gè)姿態(tài)，而杭州大廈當(dāng)年引進(jìn)LV，花費(fèi)了5000萬(wàn)左右

3、進(jìn)行裝修。曾擔(dān)任燕莎友誼商城總經(jīng)理的萬(wàn)文英對(duì)這種時(shí)下普遍存在爭(zhēng)議的國(guó)內(nèi)外品牌的區(qū)別待遇以及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一事也認(rèn)為是存在一定的問(wèn)題，但根本上來(lái)說(shuō)，既然是在政府允許的范疇下有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說(shuō)，剩下的就是靠市場(chǎng)的力量發(fā)生作用了。企業(yè)有進(jìn)入商場(chǎng)發(fā)展品牌的需求，只有掏錢，商場(chǎng)有想要引入的品牌，也只有花錢或是少收錢?！　?ài)慕內(nèi)衣公司的總經(jīng)理張榮明對(duì)此的看法是：如果企業(yè)確實(shí)有進(jìn)入高檔商場(chǎng)的需求，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)并不是最大的阻礙，事情并不是掏錢就能進(jìn)那么簡(jiǎn)單，最根本的在于品牌的價(jià)值是否達(dá)到了一定的高度，進(jìn)入后品牌提升和銷售業(yè)績(jī)能否獲得高檔商場(chǎng)的認(rèn)可。如果說(shuō)商業(yè)發(fā)展中無(wú)法避免一些商業(yè)賄賂或是灰色地帶，在品牌的發(fā)展中也不是僅僅

4、靠錢就能打開(kāi)市場(chǎng)和渠道。在商業(yè)環(huán)境的發(fā)展中，特別是中高檔的百貨商場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)的實(shí)際上是一道品牌壁壘。說(shuō)到底，這就是品牌的價(jià)值在商業(yè)市場(chǎng)的影響力?！　‘?dāng)家電、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、超市等等都被劃分出百貨商場(chǎng)形成各自的專業(yè)賣場(chǎng)后，服裝在百貨業(yè)中的地位就越來(lái)越重要，這也是拉動(dòng)商場(chǎng)業(yè)績(jī)的最大指標(biāo)。當(dāng)初，“進(jìn)了燕莎就能發(fā)跡”的商業(yè)時(shí)代緣于商場(chǎng)和品牌同時(shí)處于摸索發(fā)展期，商場(chǎng)的發(fā)展需要大量的品牌支持，1992年，北京還只有燕莎友誼商城這么一個(gè)高檔的百貨商場(chǎng)，如今，僅萬(wàn)米以上的百貨商場(chǎng)就有150多家，足夠品牌針對(duì)各自的定位進(jìn)行選擇了。“不過(guò)現(xiàn)在還想著只要進(jìn)了高檔商場(chǎng)，品牌發(fā)展和業(yè)績(jī)就高枕無(wú)憂的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了?！比f(wàn)

5、文英認(rèn)為，無(wú)論是品牌還是商場(chǎng)或百貨公司，都已進(jìn)入理性的發(fā)展時(shí)期。商場(chǎng)都在市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中重新定位尋求升級(jí)，塑造自己的商業(yè)品牌，對(duì)待進(jìn)入商場(chǎng)的品牌挑選更加慎重。所以，商場(chǎng)的每一次調(diào)整都是在商品和品牌調(diào)整的同時(shí)獲得自我的升級(jí)?！　‖F(xiàn)在的商場(chǎng)都在向明確各自的定位發(fā)展，比如中友百貨的品牌調(diào)整就不是一味的追求高端和國(guó)際化，而是按照年齡段的喜好和適合品牌化進(jìn)行調(diào)整，將更具時(shí)尚感，更適合年輕人口味的品牌引進(jìn)來(lái)?！　　爱?dāng)然，現(xiàn)在的商場(chǎng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的理念不同存在幾種類型，一種是只做國(guó)際品牌，一種是既務(wù)實(shí)又要門面，用國(guó)際品牌撐起門面，在國(guó)內(nèi)品牌上面大做文章提高業(yè)績(jī)；再有就是根據(jù)消費(fèi)者的需求尋找適合的品牌?！比f(wàn)

6、文英說(shuō)出了幾種商場(chǎng)的心態(tài)，她也承認(rèn)，像燕莎、賽特這樣多年來(lái)已經(jīng)成就了自己的商業(yè)品牌的商場(chǎng)，確實(shí)對(duì)品牌比較挑剔，而且絕不盲目，他們同樣認(rèn)可高檔商場(chǎng)是民族品牌發(fā)展的一個(gè)良好平臺(tái)，應(yīng)該對(duì)民族品牌給予支持?！　?duì)于國(guó)內(nèi)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于什么樣的品牌能夠獲得品牌商場(chǎng)的青睞呢?　　“特別注重品牌文化和有著明確發(fā)展理念的企業(yè);有著執(zhí)著的品牌成功信念的企業(yè)家；看重市場(chǎng)，能夠不斷滿足和引導(dǎo)市場(chǎng)需求的企業(yè)，”萬(wàn)文英對(duì)這個(gè)問(wèn)題給出了自己的答案“這樣的品牌都會(huì)受到商場(chǎng)的歡迎?！卑最I(lǐng)和愛(ài)慕兩個(gè)目前發(fā)展很好的國(guó)內(nèi)品牌都是在她任燕莎友誼商城總經(jīng)理時(shí)引入燕莎的。當(dāng)年，急切想進(jìn)入燕莎的白領(lǐng)總經(jīng)理苗鴻冰給萬(wàn)文英留下

7、了相當(dāng)深的印象，“他給我的感覺(jué)就是有一股非成功不可的勁頭。”最初，白領(lǐng)在燕莎得到的也只是一個(gè)衣服杠子，能夠掛出自己的產(chǎn)品，可就是這根杠子能賣出20多萬(wàn)的業(yè)績(jī).....