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《童裝店開業(yè)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、如何開好童裝店如何開好童裝店？ 一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝,外貿(mào)童裝。我現(xiàn)在的這個(gè)公司的品牌就是做0－12歲的。二、童裝的銷售特點(diǎn)：1.童裝的購(gòu)買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購(gòu)買權(quán)，不過(guò)還是少數(shù)）2.童裝的購(gòu)買目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢袋”說(shuō)的是給兒童購(gòu)買服裝的目標(biāo)對(duì)象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購(gòu)買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。三、童裝店的選址方法童裝店的位置可以在一流商業(yè)街
2、的二流位置或者二流商業(yè)街的一流位置，跟成人裝相比，經(jīng)營(yíng)童裝的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)回頭客,學(xué)習(xí)下玉石的知識(shí)。童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L(zhǎng)方形或正方形，長(zhǎng)方形的店鋪徑深不得超過(guò)20米，寬度不得低于3米。貨場(chǎng)陳列十式一、錦上添花：將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。注意：A、貨場(chǎng)的當(dāng)眼位置B、貨場(chǎng)的次當(dāng)眼位置目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣得好的貨品賣得更好。方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何
3、處的位置最好）二、四兩千斤：將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷售目的。A、將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客B、最TOP20款占總銷售的70%--80%C、店鋪內(nèi)的庫(kù)存以TOP20為主三、故事陳列：以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。目的：使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整齊,兒童玩具加盟，方便顧客購(gòu)物。方法：把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。四、一款多色：當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示,積木適合的年齡段，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷售。目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力
4、促銷效果。在同一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。 五、見風(fēng)使舵： 隨著天氣因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。方法：天氣變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。六、一塵不染：目的：給顧客干凈舒適的購(gòu)物環(huán)境。方法：A、留意貨場(chǎng)、地板的清潔B、檢查標(biāo)簽、,外貿(mào)品牌，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去找優(yōu)質(zhì)供貨商！、價(jià)格是否正確C、貨品陳列是否整齊七、上下呼應(yīng)：目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周
5、圍的衣服要做相應(yīng)的配搭。八、內(nèi)呼外應(yīng)：目的,“童裝熱”,卻為何難做；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。在櫥窗看到的活動(dòng)海報(bào)必須在店鋪內(nèi)都有掛\貼。九、雷霆萬(wàn)鈞：以量感取勝目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場(chǎng)貨品的極度豐滿，刺激顧客的購(gòu)買欲,童裝批發(fā)，創(chuàng)造需求。方法：把賣場(chǎng)的貨品維持在8?10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢(shì)，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣勢(shì)。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。十、千變?nèi)f化：A、內(nèi)因：庫(kù)存、銷售量B、外
6、因：天氣、同行對(duì)手、潮流訊息等。應(yīng)對(duì)不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。店面選擇：尋找有利的店面服飾店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因?yàn)樘囟ㄩ_設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來(lái)銷售收入的高低，從而反映出開設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。店面選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制訂經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。（一）選擇適合你的店址選擇店址,韓版童裝加盟店，首先應(yīng)當(dāng)理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的
7、顧客如何存在的地域范圍?！ ≌莆者M(jìn)貨方法，選購(gòu)?fù)b不使店面冷銷相關(guān)專題：服裝店 時(shí)間：2009-12-2317:58來(lái)源：中國(guó)童裝網(wǎng) 天氣轉(zhuǎn)涼,韓版童裝批發(fā)，在選購(gòu)?fù)b不可以只看外觀時(shí)尚漂亮，更要注意寶寶的保暖?！ 〈藭r(shí)也正是服裝換季的時(shí)期，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候做好準(zhǔn)備了?！ ≡谧銎放萍用说曛?，筆者一直都是在打散貨。開始在對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉的時(shí)候天天跑童裝批發(fā)市場(chǎng)去挑選保暖性比較強(qiáng)的棉服,哪里，對(duì)于童裝的樣式看得比較輕，但銷售結(jié)果明顯不盡人意?！ 〔贿^(guò)現(xiàn)在，從一竅不通到略有所獲再到后來(lái)
8、加盟品牌店，筆者總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧,童裝加盟店，讓冬天的童裝店不再冷清?！ ?/p>
