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《奔馳slk級汽車的促銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、奔馳SLK級汽車的促銷方案一、活動目的改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。奔馳汽車是擁有較長歷史的德國的汽車品牌，以高質(zhì)量、高性能的高檔豪華轎車聞名于世界。在海內(nèi)外市場上具有較大的知名度和認可度。在高端
2、的汽車銷售市場有很大的市場占有率。但是國內(nèi)想買奔馳卻礙于經(jīng)濟收入有限的人有很多，所以奔馳特推出價格適于這部分人群的汽車，增加其新車的知名度和在華的汽車銷售量，同時提高其在中低端的汽車銷售市場的占有率。二、活動對象一直以來，奔馳汽車在高端的汽車銷售市場占有很大的比重，其主要的消費群體為社會中的高收入人群。但是社會中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社會人員在社會中所占的比重較大，這部分市場的空間和潛力都十分的大。這部分人群也是汽車銷售市場中最活躍的一部分。且現(xiàn)代的青年更加注重生活的質(zhì)量，喜歡享受生活，同時能更注意身心的健
3、康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。三、活動主題低調(diào)奢華有內(nèi)涵，奔馳陪你走四方汽車4S店：完美享受由此觸動——享受九折的維修保養(yǎng)優(yōu)惠，還可以獲得一個認識、了解奔馳新款、新車的機會。車展：微笑的曲線，讓一切變得簡單明了——通過比拼對奔馳汽車的了解，就有機會獲得免費試駕的機會，還有很多加油卡在等著你！四、活動方式汽車4S店：凡在活動期間參加奔馳4S店內(nèi)汽車維修或保養(yǎng)九折特惠活動的顧客，即可得到相應車展奔馳《一站到底》的汽車知識競賽活動的報名券三張。車展：車展上持有《一站到底》活動的報名券的人，按工作人員分配
4、做好相應貯備工作，并在比賽中脫穎而出，即可獲得獎品?！兑徽镜降住坊顒拥脑O置：第一輪：工作人員將報名選手任意分組，然后進入搶答環(huán)節(jié)；第二輪：對于第一輪過關的參賽者進行再分組，進行小組作答；第三輪：小組成員間的PK，這一輪的題目較難，需要參賽者自行抽取題目作答，最終分勝負?！兑徽镜降住坊顒拥莫勴椩O置：獲得一等獎的選手可以試駕店里最新款車型200天（試駕結(jié)束后在新浪微博上寫出駕車后的感受）；獲得二等獎的可以獲得價值1000元的加油卡，獲得三等獎的可以獲得價值200元的加油卡?；顒訄鏊浩?S店：（5家，設置九折的汽車保養(yǎng)維修活
5、動單位名稱）車展：（《一站到底》知識競賽活動單位名稱）活動伙伴:《寧波日報》、各大奔馳4S汽車店、寧波國際會展中心。四、活動時間和地點時間工作內(nèi)容落實責任人備注2月10日—2月11日確定促銷方案、簽訂合同奔馳公司、奔馳4S店總負責人合同書2月18日—2月19日確定促銷方案、簽訂合同奔馳公司、寧波國際會展中心合同書2月15日—2月16日汽車4S店促銷協(xié)議的簽訂奔馳公司品牌部合同書3月19日前4S店中發(fā)放的《一路到底》的報名券設計完稿、并交付印刷奔馳公司創(chuàng)意部、客戶部雙方確認3月25日—3月26日國際會展中心促銷活動的主持、促
6、銷人員培訓奔馳公司銷售部、客戶部——————3月19日前宣傳單頁、明星畫像、POP完稿確定奔馳公司創(chuàng)意平面設計部雙方確認3月19日前所有的促銷宣傳資料印刷完成奔馳部門客戶部——-——-——3月19日前所有宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關單位奔馳公司品牌部、銷售部送貨單3月19日和3月26日所有的促銷物料到達相關單位奔馳公司品牌部、銷售部送貨先4S店，在會展中心3月26日所有宣傳資料到位并張貼所有的促銷人員張貼、奔馳公司客戶部監(jiān)督會展中心3月20日—3月26日5家4S店的促銷優(yōu)惠活動展開促銷人員運行、奔馳公司客戶部指導奔馳
7、公司品牌部監(jiān)督3月27日早國際會展中心促銷布置、促銷人員到位奔馳公司客戶部、品牌部監(jiān)督——————3月27日—3月30日會展中心促銷活動正常展開促銷人員運行、奔馳公司客戶部指導奔馳公司品牌部監(jiān)督4月1日—4月3日核銷、評估、結(jié)算促銷人員、奔馳公司品牌部、客戶部消費清單、獲獎憑證地點：寧波各大奔馳4S店，寧波國際會展中心四、廣告配合方式傳播策略：以4S店的活動海報、報紙、權(quán)威的汽車網(wǎng)站進行信息告知。海報采用印刷品，設計和宣傳文案，由奔馳公司加以制作。v汽車4S店宣傳告知：首先，4S店內(nèi)就有關于此次活動的宣傳海報，還有新款奔馳
8、SLK級汽車的大型海報張貼在最顯眼的地方。4S店中的服務人員就是在4S店內(nèi)該次活動的促銷人員，由他們向每個不管是否有修理或者保養(yǎng)車這種需求的客人介紹4S店內(nèi)的活動和在國際會展中心舉行的活動。這種宣傳方式更加直觀且深入人心。v車展宣傳告知：此場合旨在擴大奔馳新款SLK級汽車的知名度和產(chǎn)品USP的認同，而非
