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《瑪麗艷美容護膚品詳細介紹法國fbi公司生產(chǎn)貴族品牌》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、1.我們?yōu)楹芜x擇消費/銷售瑪麗艷?A、從眾多護膚品牌中選擇消費瑪麗艷的幾個理由:1.完美品牌效應(產(chǎn)品獲五大認證)2.純植物提?。ㄋC萃精華,品質(zhì)卓越)3.法國進口原料(世界品牌,純正貴族血統(tǒng))4.與同類產(chǎn)品相比,性價比高(銷售模式的優(yōu)勢)5.使用方便(服務完善化、規(guī)范化、人性化、生活化)B、從眾多護膚品牌中選擇銷售瑪麗艷的幾個理由:1、完美品牌效應(產(chǎn)品獲五大認證)2、純植物提取(薈萃精華,品質(zhì)卓越)3、法國進口原料(世界品牌,純正貴族血統(tǒng))4、與同類產(chǎn)品相比,性價比高(銷售模式的優(yōu)勢)5、適用人群廣(人人都能享受為自己量身訂造的護理套裝)6、
2、完美結(jié)合(針對東方人膚質(zhì),引進法國生產(chǎn)工藝及主要原料)法國化妝品在業(yè)界的地位同埃菲爾鐵塔、盧浮宮一樣,化妝品也是法國的標志物之一。法國化妝品遠銷全球218個國家和地區(qū),每年盈利高達54億歐元,成為繼法國航空業(yè)、汽車業(yè)和食品工業(yè)之后的第四大出口產(chǎn)業(yè),這不能不說是法國的驕傲。法國的化妝品檔次齊全、品種繁多,匯集了香奈爾、蘭蔻、迪奧、歐萊雅等眾多世界知名品牌。法國化妝品業(yè)發(fā)展迅速,不僅因為它有種類繁多的產(chǎn)品,而且還得益于一個配套完整的銷售體系。法國化妝品的銷售渠道主要有4種:第一,占54.1%的大眾消費,包括家樂福、奧尚等大型超市的銷售。第二,占27
3、.6%的品牌銷售,包括賽弗蘭、瑪麗奧諾和諾西貝三大化妝品專賣店以及春天、老佛爺和莎瑪麗丹等大型百貨商店。第三,藥店銷售。消費者很認可這種購買方式,因為在藥店,可以得到更科學、更有針對性的皮膚護理方面的建議。第四,直銷。行業(yè)組織在法國化妝品的營銷中發(fā)揮著舉足輕重的作用,法國香水和化妝品聯(lián)合會有100多年的歷史,聚集了歐萊雅、香奈爾、迪奧、嬌蘭、嬌韻詩等250個世界知名的法國品牌,占法國市場份額的97%,據(jù)聯(lián)合會國際部副部長海納·雷波羅介紹,聯(lián)合會在追蹤世界化妝品行業(yè)的發(fā)展、建立的聯(lián)系和參加國際交流方面發(fā)揮著重要作用。法國化妝品公司非常注重化妝品的
4、研制,每年都為研制新產(chǎn)品投入大量資金,一些法國化妝品公司還在國外專門設(shè)立實驗室,對當?shù)仡櫩腿后w的消費需求進行科學研究。以蘭蔻為例,該品牌在世界各地都以統(tǒng)一的標準生產(chǎn)銷售,但中國市場上的蘭蔻產(chǎn)品則加入了更多的美白成分,以適應中國人的膚質(zhì)和以白為美的審美心理。法國化妝品之所以在世界化妝品市場稱雄,僅靠“酒香不怕巷子深”的上乘質(zhì)量顯然是不夠的,他們的營銷概念尤其強調(diào)國際化和全球化。這就是說,化妝品不僅針對一種膚色或一個國家或地區(qū)的用戶,而是面向全球女性。介紹FBI公司背景,重申瑪麗艷的高貴血統(tǒng)FBI公司是法國五大專業(yè)護膚品公司之一,代表品牌有:蘭蔻、
5、雅詩蘭黛、薇莎薇斯、依蒙等。它創(chuàng)建于1921年,早期以生產(chǎn)香薰、香水為主,1971年全面進軍美容護膚品系列,“瑪麗艷娜”也由此誕生,30多年來在領(lǐng)域里頗有建樹,其生產(chǎn)的系列知名品牌美容護膚化妝品,遠銷全世界32個國家和地區(qū),創(chuàng)造出一系列國際知名護膚品如蘭蔻、雅詩蘭黛。1994年被完美公司帶進中國市場,當時由于價位極高且推廣力度小,所以在國內(nèi)知名度不是很高,2002年7月完美公司與FBI公司正式簽訂了合作意向書,完美公司就此成為FBI在亞太地區(qū)唯一一家授權(quán)獲生產(chǎn)和總經(jīng)銷權(quán)力的企業(yè)?!艾旣惼G娜”更名為“瑪麗艷”,同年從德國進口包裝機,進行產(chǎn)品分裝,
6、省下高額進口關(guān)稅,價格大幅下降,讓眾多亞洲女性低價格得到高享受?,旣惼G護膚品的八大特點:1.世界十大專業(yè)護膚品牌瑪麗艷走專業(yè)化的路子,是通過美容院客戶對它的反映評比出來的,產(chǎn)品不走商場不做廣告,2.純植物性產(chǎn)品選用天然植物精華,國際尖端美容配方,獨特的工藝技術(shù),有效成分容易吸收,無論是潔膚、爽膚、潤膚還是特效護理產(chǎn)品都是以精華為主,加上肌膚所需要的各種活性元素用高科技配制。3.修護型產(chǎn)品護膚品分保養(yǎng)和修復型兩種,保養(yǎng)只起到清潔、保養(yǎng)功效,對皮膚上出現(xiàn)的問題沒有較好的改善作用,瑪麗艷護膚品是修護型產(chǎn)品,有對一般皮膚改善,問題型皮膚針對性改善修護的
7、功效。4.安全性瑪麗艷的產(chǎn)品有清、調(diào)、補的作用,有一個適應過程,如出現(xiàn)反應,有專業(yè)美容顧問進行處理,并且能把皮膚中重金屬的東西調(diào)理出來。市面上的產(chǎn)品大多鉛、汞、砷超標,而瑪麗艷絕不含任何化學物質(zhì),三十多年來,F(xiàn)BI公司的產(chǎn)品沒做壞過任何一張臉。5.多功能如:1.潔膚乳:不僅能起到潔膚的作用,同時也可以去掉專業(yè)彩妝。2.活膚眼霜:淡化皺紋、黑眼圈、脂肪粒。6.經(jīng)濟性同類品質(zhì)價格比較,長期使用還可以越用越便宜。7.銷售方式①帶來商機②越用越便宜③工廠→消費者,貨真價實1.服務①購買前有專業(yè)的老師為您詳細講解產(chǎn)品。②購買中教你如何正確有效的使用。③購
8、買后,提高一定售后服務,隨時咨詢。瑪麗艷護膚品的四個百分百?1.100%來自法國;2.100%純天然;3.100%植物精華提?。?.100%有機體(代