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《深圳寶安銅鑼灣百貨開(kāi)幕企劃案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、深圳寶安銅鑼灣百貨開(kāi)幕企劃案2002年12月企劃部寶安銅鑼灣百貨開(kāi)幕企劃案前言“銅鑼灣百貨”是中國(guó)第一SHOPPINGMALL的創(chuàng)造者,中國(guó)零售業(yè)界第一“造摩人”。銅鑼灣百貨的成熟商業(yè)管理模式和強(qiáng)大的策劃實(shí)力,注定了寶安銅鑼灣百貨商圈中的“不敵地位”。寶安是深圳城市的發(fā)源地,也是全市消費(fèi)能力最強(qiáng)的一大片區(qū)。深圳最大規(guī)模的歐式休閑廣場(chǎng),又處寶安地區(qū)海城路與寶源路交匯處,東鄰寶安新中心區(qū),西連西鄉(xiāng)中心區(qū),北靠寶安機(jī)場(chǎng),地鐵二期工程和濱海大道在此交匯。據(jù)區(qū)統(tǒng)計(jì)資料顯示,西鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主要行政村中,人口最密集,消費(fèi)能力最強(qiáng)的勞動(dòng)村、共樂(lè)村、海城新村和麻布村以及建設(shè)中的25萬(wàn)平方米中心新居民區(qū),均居
2、寶安銅鑼灣百貨周圍,人口總數(shù)達(dá)17萬(wàn)之多,這將為未來(lái)商場(chǎng)稱雄的經(jīng)營(yíng)前景提供不可估量的企業(yè)后勁。寶安商圈西移初現(xiàn),西鄉(xiāng)并非商圈“邊緣”,從商業(yè)街的衡量緯度來(lái)看,寶安銅鑼灣百貨在西鄉(xiāng)片區(qū)海城路上的長(zhǎng)度、寬度、高度都符合現(xiàn)代化商業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),且與中心城市規(guī)劃區(qū)相吻合,這是士多店、專賣店、餐飲店等街邊商業(yè)無(wú)法比擬的。事實(shí)上,一個(gè)深圳西部走廊新西鄉(xiāng)商圈正在寶安形成,西部并不象平常人想象的那么清冷,西部“求新、求美、求實(shí)”的購(gòu)物需求,將會(huì)大大增強(qiáng)廣大供應(yīng)商的創(chuàng)業(yè)熱情。因此,寶安銅鑼灣百貨挺進(jìn)西部,將克服關(guān)內(nèi)存在的嚴(yán)重“圈里斗”的弊端,充分利用西部?jī)?yōu)勢(shì),運(yùn)用自如,盡情發(fā)揮,形成自己規(guī)?;?jīng)營(yíng)特色,做
3、大產(chǎn)業(yè)蛋糕,最終在良性循環(huán)的市場(chǎng)體系中實(shí)現(xiàn)共贏。結(jié)合寶安區(qū)居民的人文習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、媒體等因素的實(shí)際情況,我們確定了本方案的重點(diǎn)。本方案著重于匯聚人氣、擴(kuò)大影響,向顧客推出寶安銅鑼灣“大型綜合型會(huì)員制超市”和“海納百川、派生萬(wàn)象”的海派經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及“一站式”購(gòu)物方式,樹(shù)立“貼近居民,服務(wù)社區(qū)”的良好企業(yè)形象,提高公司在深圳的知名度和美譽(yù)度,使開(kāi)業(yè)活動(dòng)具備較強(qiáng)的吸引力,給顧客留下良好的第一印象,以達(dá)到穩(wěn)定客源,提高公司銷售額的目的。鑒于以上實(shí)際情況,我部提供以下開(kāi)業(yè)策劃方案。企劃主旨:海派銅鑼灣——海納百川、派生萬(wàn)象主訴點(diǎn):1、超大型賣場(chǎng)、特色項(xiàng)目、質(zhì)優(yōu)價(jià)平、品種
4、齊全2、真正滿足寶安市民“一站式”購(gòu)物需求3、倡導(dǎo)購(gòu)物新享受、新理念方案結(jié)構(gòu)及費(fèi)用預(yù)算本方案包括六部分:1、《宣傳推廣方案》2、《促銷活動(dòng)方案》3、《氣氛營(yíng)造方案》4、《開(kāi)業(yè)儀式》5、《部門分工》6、《工作計(jì)劃表》。宣傳推廣費(fèi)用254000元促銷活動(dòng)費(fèi)用171500元?dú)夥詹贾觅M(fèi)用68550元開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)用130160元合計(jì)624210以上妥否,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。宣傳推廣方案一、概述據(jù)調(diào)查,寶安區(qū)宣傳媒體中,電視,廣播等在寶安區(qū)的影響小。在寶安,報(bào)紙則和特區(qū)內(nèi)發(fā)行的相同,根據(jù)自身的資源占據(jù)著自己所相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域。二、媒體選擇策略1、報(bào)紙媒體寶安地區(qū)報(bào)紙發(fā)行種類和特區(qū)內(nèi)一樣,有《深圳特區(qū)報(bào)
5、》、《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》、《晶報(bào)》《南方都市報(bào)》等。寶安銅鑼灣所處的地方正是寶安區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)中心,周邊機(jī)關(guān)事業(yè)單位集中,如果在報(bào)紙中適當(dāng)發(fā)布“寶安”參觀與開(kāi)業(yè)信息,預(yù)計(jì)能收到良好效果。據(jù)了解,《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《晶報(bào)》在寶安區(qū)發(fā)行良好,有一批穩(wěn)定的讀者,我們擬在《深圳商報(bào)》《晶報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》上投放廣告。2、電視媒體寶安區(qū)有十個(gè)鎮(zhèn),電視網(wǎng)絡(luò)較分散,但其中寶安電視臺(tái)可很好的覆蓋寶安銅鑼灣的目標(biāo)客群。A、龍崗有線電視臺(tái):是其中規(guī)模較大的一家,收視用戶主要集中在龍崗鎮(zhèn)(老城區(qū)),固定用戶達(dá)五萬(wàn)多。由于其收視用戶集中在經(jīng)濟(jì)繁華的老城區(qū),與龍崗店距離較近,對(duì)萬(wàn)佳龍崗店的
6、潛在顧客有強(qiáng)勢(shì)影響,故選擇其作為主要投放電視臺(tái)。B、寶安有線電視臺(tái):該電視臺(tái)覆蓋中心區(qū),彌補(bǔ)了寶安西鄉(xiāng)有線電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的空白,寶安銅鑼灣周邊顧客有著較大影響。通過(guò)調(diào)查,香港的本港臺(tái)、翡翠臺(tái)一線劇集收視率最高,受眾范圍廣,且投放費(fèi)用低廉,所以,我們擬在一線時(shí)間投放30秒廣告,以便迅速將公司信息傳給觀眾。促銷活動(dòng)方案一、開(kāi)業(yè)前1、新聞發(fā)布會(huì)12月10日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),向新聞界發(fā)布寶安銅鑼灣開(kāi)業(yè)消息。2、顧客參觀作用:(1)向前來(lái)參觀的顧客介紹寶安銅鑼灣的平價(jià)概念、特色服務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格等,使顧客更加了解寶安銅鑼灣的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。(2)宣傳寶安銅鑼灣百貨“一站式”超大型賣場(chǎng)特色。(3)向顧
7、客贈(zèng)送禮品,體現(xiàn)寶安銅鑼灣關(guān)愛(ài)西部人、全心全意為顧客服務(wù)的良好的社會(huì)形象。(4)讓顧客提前了解開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng),特別是開(kāi)業(yè)購(gòu)物送大禮活動(dòng)。時(shí)間:12月10日、15日10:00——18:00(至少派10部豪華大巴免費(fèi)接送)地點(diǎn):寶安銅鑼灣——南關(guān)——華僑城——高交會(huì)館——華強(qiáng)北訴求重點(diǎn):一站式購(gòu)物、商品品種齊全、特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、周到而富有親和力的服務(wù)等。相關(guān)配合:1、廣播、信息電視、發(fā)布開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳及整體形象信息,重點(diǎn)介紹寶安銅鑼灣百貨開(kāi)業(yè)的促銷活動(dòng)及“一站式購(gòu)