深圳寶安銅鑼灣百貨開(kāi)幕企劃案

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1、深圳寶安銅鑼灣百貨開(kāi)幕企劃案2002年12月企劃部寶安銅鑼灣百貨開(kāi)幕企劃案前言“銅鑼灣百貨”是中國(guó)第一SHOPPINGMALL的創(chuàng)造者，中國(guó)零售業(yè)界第一“造摩人”。銅鑼灣百貨的成熟商業(yè)管理模式和強(qiáng)大的策劃實(shí)力，注定了寶安銅鑼灣百貨商圈中的“不敵地位”。寶安是深圳城市的發(fā)源地，也是全市消費(fèi)能力最強(qiáng)的一大片區(qū)。深圳最大規(guī)模的歐式休閑廣場(chǎng)，又處寶安地區(qū)海城路與寶源路交匯處，東鄰寶安新中心區(qū)，西連西鄉(xiāng)中心區(qū)，北靠寶安機(jī)場(chǎng)，地鐵二期工程和濱海大道在此交匯。據(jù)區(qū)統(tǒng)計(jì)資料顯示，西鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主要行政村中，人口最密集，消費(fèi)能力最強(qiáng)的勞動(dòng)村、共樂(lè)村、海城新村和麻布村以及建設(shè)中的25萬(wàn)平方米中心新居民區(qū)，均居

2、寶安銅鑼灣百貨周圍，人口總數(shù)達(dá)17萬(wàn)之多，這將為未來(lái)商場(chǎng)稱雄的經(jīng)營(yíng)前景提供不可估量的企業(yè)后勁。寶安商圈西移初現(xiàn)，西鄉(xiāng)并非商圈“邊緣”，從商業(yè)街的衡量緯度來(lái)看，寶安銅鑼灣百貨在西鄉(xiāng)片區(qū)海城路上的長(zhǎng)度、寬度、高度都符合現(xiàn)代化商業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，且與中心城市規(guī)劃區(qū)相吻合，這是士多店、專賣店、餐飲店等街邊商業(yè)無(wú)法比擬的。事實(shí)上，一個(gè)深圳西部走廊新西鄉(xiāng)商圈正在寶安形成，西部并不象平常人想象的那么清冷，西部“求新、求美、求實(shí)”的購(gòu)物需求，將會(huì)大大增強(qiáng)廣大供應(yīng)商的創(chuàng)業(yè)熱情。因此，寶安銅鑼灣百貨挺進(jìn)西部，將克服關(guān)內(nèi)存在的嚴(yán)重“圈里斗”的弊端，充分利用西部?jī)?yōu)勢(shì)，運(yùn)用自如，盡情發(fā)揮，形成自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)特色，做

3、大產(chǎn)業(yè)蛋糕，最終在良性循環(huán)的市場(chǎng)體系中實(shí)現(xiàn)共贏。結(jié)合寶安區(qū)居民的人文習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、媒體等因素的實(shí)際情況，我們確定了本方案的重點(diǎn)。本方案著重于匯聚人氣、擴(kuò)大影響，向顧客推出寶安銅鑼灣“大型綜合型會(huì)員制超市”和“海納百川、派生萬(wàn)象”的海派經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及“一站式”購(gòu)物方式，樹(shù)立“貼近居民，服務(wù)社區(qū)”的良好企業(yè)形象，提高公司在深圳的知名度和美譽(yù)度，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)具備較強(qiáng)的吸引力，給顧客留下良好的第一印象，以達(dá)到穩(wěn)定客源，提高公司銷售額的目的。鑒于以上實(shí)際情況，我部提供以下開(kāi)業(yè)策劃方案。企劃主旨：海派銅鑼灣——海納百川、派生萬(wàn)象主訴點(diǎn)：1、超大型賣場(chǎng)、特色項(xiàng)目、質(zhì)優(yōu)價(jià)平、品種

4、齊全2、真正滿足寶安市民“一站式”購(gòu)物需求3、倡導(dǎo)購(gòu)物新享受、新理念方案結(jié)構(gòu)及費(fèi)用預(yù)算本方案包括六部分：1、《宣傳推廣方案》2、《促銷活動(dòng)方案》3、《氣氛營(yíng)造方案》4、《開(kāi)業(yè)儀式》5、《部門分工》6、《工作計(jì)劃表》。宣傳推廣費(fèi)用254000元促銷活動(dòng)費(fèi)用171500元?dú)夥詹贾觅M(fèi)用68550元開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)用130160元合計(jì)624210以上妥否，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。宣傳推廣方案一、概述據(jù)調(diào)查，寶安區(qū)宣傳媒體中，電視，廣播等在寶安區(qū)的影響小。在寶安，報(bào)紙則和特區(qū)內(nèi)發(fā)行的相同，根據(jù)自身的資源占據(jù)著自己所相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域。二、媒體選擇策略1、報(bào)紙媒體寶安地區(qū)報(bào)紙發(fā)行種類和特區(qū)內(nèi)一樣，有《深圳特區(qū)報(bào)

5、》、《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》、《晶報(bào)》《南方都市報(bào)》等。寶安銅鑼灣所處的地方正是寶安區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)中心，周邊機(jī)關(guān)事業(yè)單位集中，如果在報(bào)紙中適當(dāng)發(fā)布“寶安”參觀與開(kāi)業(yè)信息，預(yù)計(jì)能收到良好效果。據(jù)了解，《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《晶報(bào)》在寶安區(qū)發(fā)行良好，有一批穩(wěn)定的讀者，我們擬在《深圳商報(bào)》《晶報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》上投放廣告。2、電視媒體寶安區(qū)有十個(gè)鎮(zhèn)，電視網(wǎng)絡(luò)較分散，但其中寶安電視臺(tái)可很好的覆蓋寶安銅鑼灣的目標(biāo)客群。A、龍崗有線電視臺(tái)：是其中規(guī)模較大的一家，收視用戶主要集中在龍崗鎮(zhèn)（老城區(qū)），固定用戶達(dá)五萬(wàn)多。由于其收視用戶集中在經(jīng)濟(jì)繁華的老城區(qū)，與龍崗店距離較近，對(duì)萬(wàn)佳龍崗店的

6、潛在顧客有強(qiáng)勢(shì)影響，故選擇其作為主要投放電視臺(tái)。B、寶安有線電視臺(tái)：該電視臺(tái)覆蓋中心區(qū)，彌補(bǔ)了寶安西鄉(xiāng)有線電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的空白，寶安銅鑼灣周邊顧客有著較大影響。通過(guò)調(diào)查，香港的本港臺(tái)、翡翠臺(tái)一線劇集收視率最高，受眾范圍廣，且投放費(fèi)用低廉，所以，我們擬在一線時(shí)間投放30秒廣告，以便迅速將公司信息傳給觀眾。促銷活動(dòng)方案一、開(kāi)業(yè)前1、新聞發(fā)布會(huì)12月10日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向新聞界發(fā)布寶安銅鑼灣開(kāi)業(yè)消息。2、顧客參觀作用：（1）向前來(lái)參觀的顧客介紹寶安銅鑼灣的平價(jià)概念、特色服務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格等，使顧客更加了解寶安銅鑼灣的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。（2）宣傳寶安銅鑼灣百貨“一站式”超大型賣場(chǎng)特色。（3）向顧

7、客贈(zèng)送禮品，體現(xiàn)寶安銅鑼灣關(guān)愛(ài)西部人、全心全意為顧客服務(wù)的良好的社會(huì)形象。（4）讓顧客提前了解開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)，特別是開(kāi)業(yè)購(gòu)物送大禮活動(dòng)。時(shí)間：12月10日、15日10：00——18：00（至少派10部豪華大巴免費(fèi)接送）地點(diǎn)：寶安銅鑼灣——南關(guān)——華僑城——高交會(huì)館——華強(qiáng)北訴求重點(diǎn)：一站式購(gòu)物、商品品種齊全、特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、周到而富有親和力的服務(wù)等。相關(guān)配合：1、廣播、信息電視、發(fā)布開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳及整體形象信息，重點(diǎn)介紹寶安銅鑼灣百貨開(kāi)業(yè)的促銷活動(dòng)及“一站式購(gòu)