銷售人員培訓(xùn)：銷售人員的心態(tài)

《銷售人員培訓(xùn)：銷售人員的心態(tài)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、銷售人員培訓(xùn)：銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)(10+10+10)銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望針對(duì)大部份的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售部是企業(yè)生存的來(lái)源，企業(yè)能活多久，能否讓員工過(guò)上好日子，主要靠銷售部去爭(zhēng)取更多的訂單，做銷售的人，一定要有強(qiáng)烈的企圖心，說(shuō)直接點(diǎn)就是要有想賺錢的想法，如果都是一群沒(méi)有想法的人聚在一起，大家混日子，那企業(yè)一定會(huì)倒掉。針對(duì)大部份的人來(lái)說(shuō)，銷售的崗位賺錢最快，而且沒(méi)有封頂，不管你今天是簽訂5個(gè)單還是10個(gè)單，明天還會(huì)有訂單，后來(lái)還有。但非銷售人員就不一樣了，想想看一個(gè)普通的非銷售

2、職員，按照南京目前的工資水平，也就是3000元一個(gè)月，一年能賺多少錢，都是算得出來(lái)的，無(wú)非就是用時(shí)間來(lái)?yè)Q金錢，最高興的時(shí)候也就是企業(yè)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，對(duì)于做銷售的人來(lái)說(shuō)，說(shuō)不定一個(gè)月的收獲，就可以是普通職員一年的收獲。最快的獲得老板與同事的尊重；普通非銷售工作的職員想要獲得老板和同事的尊重，你說(shuō)的話別人愿意聽(tīng)的話，需要很長(zhǎng)的時(shí)間在工作崗位上默默地付出，也許要3年，也許要5年，甚至10年的時(shí)間。但做銷售的人不一樣，也許沒(méi)有很高的文憑，也許形象還不太理想，也許才進(jìn)入公司一個(gè)月沒(méi)到，但只要勤奮，不停去拜訪客戶，總有人會(huì)跟你簽合同

3、，只要拿著訂單回來(lái)，你說(shuō)的話，別人都會(huì)愿意聽(tīng)，老板也會(huì)尊重你，采納你的意見(jiàn)。企圖心越強(qiáng)的人,目標(biāo)才會(huì)越高，要求才會(huì)越嚴(yán)；只有在高目標(biāo)，高要求的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)有自豪感，才會(huì)有很高的團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)成員才能提高更快，同時(shí)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售人才。一個(gè)沒(méi)有企圖心的主管，一定是追求大家和和氣氣，相安無(wú)事的工作狀態(tài)，這樣的團(tuán)隊(duì)，不太可能出很高的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)＝企圖心　X　能力，工作中，我們發(fā)現(xiàn)非常多的人，的確很有能力，他們有高學(xué)歷，良好的口頭，有一個(gè)或多個(gè)特長(zhǎng)，但他們做銷售，往往不太理想，還另一些，看起來(lái)非常不起眼，但他們的業(yè)

4、績(jī)非常高，他們表現(xiàn)很強(qiáng)得耐力，贏得客戶的信任。2.做銷售不要總是為了錢—有理想做銷售，對(duì)大部份的人來(lái)說(shuō)，是賺錢最快的職業(yè)，很多人抱著這個(gè)想成功的理想來(lái)從事這個(gè)職業(yè)，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很壓抑，也很痛苦。其實(shí)做銷售最容易失敗的就是為了錢，就算你說(shuō)得再有道理，說(shuō)得再好，即使你隱蔽得再好，客戶都能從你的眼神中看出來(lái)，你不是為了他作想，你只想到他口袋里的錢，沒(méi)有多少人會(huì)為了支持你，幫助你而購(gòu)買你的東西。那樣會(huì)讓他感覺(jué)到自己被騙，被愚弄!另外，當(dāng)你為了錢而工作的時(shí)候，你會(huì)很累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶為什么總是不通情達(dá)理

5、，在你的頭腦中，客戶是衣食父母，你小心翼翼對(duì)待客戶，客戶說(shuō)什么都都是迎合他們，客戶稍提出一個(gè)異議，你就如臨大敵，渾身緊張，你在心理上很難與客戶保持一致，你會(huì)抱怨現(xiàn)在賺錢真得太難，你會(huì)認(rèn)為做銷售真得沒(méi)有面子，地位真得很低，真得讓人看不起，你非常害怕跟朋友，跟父母講你在做銷售。在公司，你也會(huì)不愿意與人分享你簽單的過(guò)程，你在郁悶的時(shí)候也不太愿意跟你的同事講，你也不愿意請(qǐng)別人幫助洽談，跟不愿意去幫助別人，你總是單兵作戰(zhàn)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售之路越走越窄。powersupplyofcomputerequipment,thebuil

6、dinglightningprotectionsystemsonthebasisof,installedintheUPSoutputswitchpowersupplydevice,threephaselineandazero-lineaccesslightning,lightningprotectionofdistributionandbuildinganindoorroomthree-levellightning,lightningprotectionrequirementsoftoreachtheengineroo

7、m.(Note:thecomputerroomandfreshairventilationofinteriordecorationarenotincludedinthecontentsofthesystem)forinformationroomeffectchartbelow:cablingsystemistheimportantcontentofprojectinfrastructure,isaweaksystemofdataandvoicetransmissionchannel.Integratedwiringsy

8、stemrequirestheuseofstandardizedproducts,suitableformainstreamnetworktopology,andcanmeettheneedsofevolvingnetworktechnologytosupportdatacommunication,speechcommunicat