武功電信分公司農(nóng)村市場營銷策略研究本科畢設(shè)論文.doc

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1、目錄l緒論??????????????????????????????????????????41．1選題的背景及意義??????????????????????????????41．2文獻(xiàn)綜述??????????????????????????????????????41．2．1電信市場營銷的定義????????????????????????????51．2．2電信市場營銷的發(fā)展過程????????????????????????51．2．3電信市場營銷的特點????????????????????????????61．2．4電信市場營銷策略組合???????????

2、???????????????71．3研究思路與研究內(nèi)容????????????????????????????81．3．1研究思路??????????????????????????????????????81．3．2研究內(nèi)容??????????????????????????????????????82武功農(nóng)村電信市場現(xiàn)狀分析??????????????????????92．1武功電信基本情況概述??????????????????????????92．2農(nóng)村電信市場其主要特點???????????????????????102．3農(nóng)村電信發(fā)展困難的主要原因?????

3、??????????????102．4農(nóng)村通信發(fā)展的潛力???????????????????????????1l2．5農(nóng)村市場營銷現(xiàn)狀與存在問題???????????????????122．5．1農(nóng)村主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀?????????????????????????????122．5．2農(nóng)村市場營銷中存在的主要問題?????????????????123武功農(nóng)村電信市場營銷環(huán)境分析?????????????????143．1武功農(nóng)村電信市場宏觀環(huán)境分析?????????????????143．1．1政治環(huán)境分析????????????????????????????????

4、?143．1．2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?????????????????????????????????153．1．3社會文化和自然環(huán)境分析???????????????????????153．1．4技術(shù)環(huán)境分析?????????????????????????????????163．2.武功農(nóng)村電信市場微觀環(huán)境分析?????????????????163．2．1顧客分析?????????????????????????????????????163．2．2武功電信內(nèi)部環(huán)境分析?????????????????????????173．3.武功電信公司SWOT分析??????????

5、???????????????193．3．1SWOT理論?????????????????????????????????????193．3．2武功電信的SWOT分析???????????????????????????204武功公司農(nóng)村電信市場營銷策略?????????????????214．1農(nóng)村電信目標(biāo)市場選擇策略?????????????????????214．1．1市場細(xì)分?????????????????????????????????????214．1．2目標(biāo)市場的選擇???????????????????????????????224．1．3電信目標(biāo)市場?

6、????????????????????????????????224．1．4確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略?????????????????????????????234．1．5市場定位?????????????????????????????????????244．2農(nóng)村電信市場的產(chǎn)品策略???????????????????????254．2．1產(chǎn)品核心?????????????????????????????????????264．2．2重點產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場的營銷???????????????274．3．3預(yù)交費優(yōu)惠?????????????????????????????

7、??????294．3．4套餐組合?????????????????????????????????????294．5農(nóng)村電信市場的分銷渠道策略???????????????????304．5．1直銷渠道?????????????????????????????????????314．5．2電子渠道?????????????????????????????????????314．5．3實體渠道?????????????????????????????????????324．5．4社會渠道????????????????????