網(wǎng)上商品定價(jià)技巧

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1、1網(wǎng)上商品定價(jià)技巧第一章網(wǎng)上商品定價(jià)技巧學(xué)會(huì)網(wǎng)店豪華裝修及專業(yè)化商品介紹頁(yè)面制作后，之后要考慮如何給網(wǎng)上商品定價(jià)的問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò)信息非常透明，顧客可以很容易地得到同一類商品的價(jià)格信息。我們?cè)谌腴T篇中知道，顧客來(lái)淘寶網(wǎng)上搜索商品，一般都會(huì)從最便宜的商品開始看起，因此如果定價(jià)過(guò)高，而我們的商品又沒(méi)有其他明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客肯定會(huì)流向商品價(jià)格低的店鋪；如果定價(jià)低，有可能會(huì)提高銷售量，但如果長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)，網(wǎng)店也不能生存。為了給商品定一個(gè)合適的價(jià)格，下面我們介紹一些網(wǎng)上商品定價(jià)的技巧。m網(wǎng)上商品定價(jià)目標(biāo)m網(wǎng)上商品定價(jià)策略m網(wǎng)上商品定價(jià)方法網(wǎng)上商品定價(jià)目標(biāo)在實(shí)施定價(jià)前，

2、先要確定自己的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是賣家希望通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格要求達(dá)到的目的。這個(gè)目的，決定了賣家選擇什么樣的定價(jià)方法。這套奧運(yùn)金幣是想用來(lái)促銷的，定價(jià)應(yīng)該是淘寶最低價(jià)，搜一下同類產(chǎn)品，最低是7000元，我就定6999元。91網(wǎng)上商品定價(jià)技巧網(wǎng)上商品的定價(jià)目標(biāo)不是單一的，它是一個(gè)多元的結(jié)合體。下面就是一些常用的定價(jià)目標(biāo)：以獲得理想利潤(rùn)為目標(biāo)。以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率為目標(biāo)。以提高或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)。以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。以樹立形象為目標(biāo)。有了目標(biāo)，下面就要掌握一些定價(jià)策略了。網(wǎng)上商品定價(jià)策略網(wǎng)上開店的定價(jià)是一種藝術(shù)，每個(gè)人都有可能把這種藝術(shù)

3、發(fā)揮到極致。下面就是許多網(wǎng)上成功賣家的定價(jià)策略。產(chǎn)品組合定價(jià)策略把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來(lái)一起定價(jià)，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個(gè)商品大類別。比如男裝，就是一個(gè)大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個(gè)品類群，我們可以把這些商品品類群組合在一起定價(jià)。這些品類群商品的成本差異以及顧客對(duì)這些產(chǎn)品的不同評(píng)價(jià)再加上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)可以細(xì)化分為以下幾個(gè)方面：不同等級(jí)的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合定價(jià)。這類產(chǎn)品組合，可以根據(jù)這些不同等級(jí)的產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對(duì)這些產(chǎn)品不同外觀的評(píng)價(jià)以及

4、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)決定各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格。如果高檔品和低檔品的價(jià)格差不多，那我就會(huì)買高檔品；如果兩者差額大，我就只能買低檔品了。連帶產(chǎn)品定價(jià)。91網(wǎng)上商品定價(jià)技巧這類產(chǎn)品定價(jià)，要有意識(shí)地降低連帶產(chǎn)品中購(gòu)買次數(shù)少、顧客對(duì)降價(jià)比較敏感的產(chǎn)品價(jià)格。提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購(gòu)買、顧客對(duì)它的價(jià)格提高反應(yīng)不太敏感的產(chǎn)品價(jià)格。世上只有買錯(cuò)的，決不會(huì)有賣錯(cuò)！系列產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)于既可以單個(gè)購(gòu)買，又能配套購(gòu)買的系列產(chǎn)品，可實(shí)行成套購(gòu)買價(jià)格優(yōu)惠的做法。由于成套銷售可以節(jié)省流通費(fèi)用，而減價(jià)優(yōu)惠又可以擴(kuò)大銷售，這樣流通速度和資金周轉(zhuǎn)大大加快，有利于提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。

5、很多成功賣家都是采取這種定價(jià)法。買一件西服上衣，打九折，買一套帶領(lǐng)帶、背心的西服套裝，打七折，還是買整套裝劃算！把同種產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量和外觀上的差別，分成不同的等級(jí)，分別定價(jià)。這種定價(jià)方法一般都是選其中一種產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)品，其他分為低、中、高三檔，再分別作價(jià)。對(duì)于低檔產(chǎn)品，可以把它的價(jià)格逼近產(chǎn)品成本；對(duì)于高檔產(chǎn)品，可使其價(jià)格較大幅度地超過(guò)產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說(shuō)清楚這些級(jí)別的質(zhì)量是不同的。我買低檔品，就是圖便宜；如果要送人，就要買貴的高檔品了。階段性定價(jià)策略階段性定價(jià)就是要根據(jù)商品所處市場(chǎng)周期的不同階段來(lái)定價(jià)。91網(wǎng)上商品定價(jià)技巧新上市產(chǎn)品定價(jià)。這時(shí)由于

6、產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，許多消費(fèi)者還不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，因此銷量低，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。為了打開新產(chǎn)品的銷路，在定價(jià)方面，可以根據(jù)不同的情況采用高價(jià)定價(jià)方法、滲透定價(jià)方法和中價(jià)定價(jià)方法。對(duì)于一些市場(chǎng)壽命周期短，花色、款式翻新較快的時(shí)尚產(chǎn)品，一般可以采用高價(jià)定價(jià)。在網(wǎng)上消費(fèi)者中，有一些收入較高的白領(lǐng)，他們對(duì)新產(chǎn)品有特別的偏好，愿意出高價(jià)購(gòu)買全新的產(chǎn)品。對(duì)于一些有較大潛力的市場(chǎng)，能夠從多銷中獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以采用滲透定價(jià)方法。這種方法是有意把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)甚至可以虧本出售，以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場(chǎng)、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。對(duì)一些經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的大賣家可以選擇中價(jià)定價(jià)

7、。這種辦法是以價(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中的水平上。產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，店鋪生產(chǎn)能力和銷售能力不斷擴(kuò)大，表現(xiàn)在銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也隨之大大增加。這時(shí)候的定價(jià)策略應(yīng)該是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)條件，能保證店鋪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)回報(bào)率的目標(biāo)定價(jià)策略。產(chǎn)品成熟期定價(jià)。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求已經(jīng)日趨飽和，銷售量也達(dá)到頂點(diǎn)，并有開始下降的趨勢(shì)，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。在這個(gè)階段，一般采用將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品的策略，以排斥競(jìng)爭(zhēng)者，維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增大。哈哈！終于等到減

8、價(jià)時(shí)候了啦！趕快行動(dòng)哦！這時(shí)，正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降